【正文】 布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等?；顒觾芍芮爸灰窃诘陜?nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8折的優(yōu)惠。并且贈送xxx的會員卡一張，和xxx提供的護膚小樣試用裝一份。注：活動體驗灰緣昴詰撓行諼肌。農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇十二為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會合作單位:梅州市顧家家居大賽時間：20xx年3月1日—20xx年5月28日決賽地點：德龍會堂活動范圍：梅州市參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生（一）宣傳方式如下：橫幅、海報、展板宣傳廣播宣傳宣傳單校外宣傳（由合作單位負責(zé)）（二）比賽要求:：策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)策劃時間：三年規(guī)劃（20xx20xx）參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）。市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。（四）資料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）20xx年20xx年20xx年600萬900萬xx萬ⅱ、毛利率：≥18%ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量（五）比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽。(六)參賽方式：，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。:20xx年3月7日下午16：30～17：30(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。(八)作品要求：初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。大賽提交策劃書需是a4紙，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。（一）時間安排：3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃4月2日—4月13日：準備參賽作品4月15日—4月17日：初賽評審4月18日（星期一）：公布進入復(fù)賽小組名單5月11日（星期三）：進行復(fù)賽5月12日（星期四）：公布進入決賽小組名單5月25日（星期三）：決賽彩排5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）（二）決賽方式:由參賽團隊指定12名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示。專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。（三）比賽獎項設(shè)置：冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復(fù)賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇十三名稱景區(qū)市營銷方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、景區(qū)現(xiàn)狀景區(qū)經(jīng)過近年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結(jié)合的綜合旅游項目。二、市旅游需求市場分析1．市市場狀況（1）距離市距離景區(qū)為公里，大約為小時的車程，對于景區(qū)而言屬于短途游項目。（2）市的旅游消費水平市共有人口萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平。市2007年的旅游消費共萬元，萬人次，其中%為國內(nèi)游項目，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了%以上，成為市旅游消費的主要項目。（3）市旅行社分析市現(xiàn)有旅行社家。其中國際社家，國內(nèi)社家。市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示。市旅行社旅游項目開發(fā)特點旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的中型旅行社靈活，受市場需求驅(qū)動強，敢于承擔(dān)風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場競爭小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化（4）景區(qū)在市的影響力分析為了把握景區(qū)在市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示。市有關(guān)景區(qū)的調(diào)研問卷分析表調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標群體知名度%主要集中于～歲的人群美譽度%主要集中于～歲的人群愿去游覽的比例%主要集中于～歲的人群愿推薦給他人的比例%主要集中于～歲的人群愿意再次游覽的比例%主要集中于～歲的人群三、主要競爭對手分析對于市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括景區(qū)、景區(qū)、景區(qū)以及景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。主要競爭對手分析表景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨特配套設(shè)施不全景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足備注四、景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析1．優(yōu)勢①景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗。②與市距離近，高速公路和鐵路交通方便。③配套設(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。2．劣勢①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。②景區(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足。五、景區(qū)市營銷開發(fā)策略1．建立中小旅行社營銷渠道，同市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到萬元時，返款比例為%，達到萬元時，返款比例再增加2個百分點。2．調(diào)整價格對于景區(qū)內(nèi)項目、項目的價格分別上調(diào)元，而對項目、項目分別下調(diào)元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。3．廣告宣傳投入廣告費用萬元，選擇在市影響較大的電視臺、旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。編制日期審核日期批準日期農(nóng)貿(mào)市場營銷方案 酒水市場營銷方案篇十四本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調(diào)研方法，制定詳細的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外發(fā)達國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。（一）宏觀環(huán)境1。人口環(huán)境據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4。83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。2。經(jīng)濟環(huán)境西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣，人均gdp突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。3。政策環(huán)境1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。4。社會環(huán)境（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。（二）微觀環(huán)境1。企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的`老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴。2。產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。3。競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的發(fā)展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。福安康公司的競爭優(yōu)勢：（1）種類齊全、質(zhì)量過硬；（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源。（一）研究問題由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動提供參考。（二）研究目的1。西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算2。目標消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析3。目標消費群體消費行為研究4。西安市老年玩具品牌占有率的分析5。目標消費市場趨勢預(yù)測（一）主要方法本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要采用入戶面訪的方式進行。（二）補充方法一本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進行抽樣相結(jié)合的方式進行。（三）補充方法二本次調(diào)研補充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料了解基本情況。（四）說明條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。（一）抽樣方案1。調(diào)查總體本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。2。抽樣方法（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個街道）②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶得到一份問卷）（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調(diào)查。3。樣本大小根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。（二）問卷設(shè)計1。問卷類型根據(jù)目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群