20xx年保險產(chǎn)品營銷策略分析保險產(chǎn)品營銷策略論文精選-資料下載頁
2025-08-12 22:52本頁面
【正文】 農村市場戰(zhàn)略布署提供了科學依據(jù)。因此，充分利用有利條件，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以全新的經(jīng)營理念先行開拓農村市場，搶占農村人壽保險的制高點，是做大做強中資壽險業(yè)的最佳選擇，是適應競爭日趨激烈的新形勢的迫切需要，是占領市場立穩(wěn)腳跟的必然選擇。(二)中國人壽保險公司的競爭劣勢大部分產(chǎn)品不適應農村市場需求目前公司推出的險種，大都偏重于城市市場，因而，在險種的轉型上和交費水平、交費方式等方面與農村市場存在較大差距，大部分險種不對農民的“味口”，缺乏賣點，不能激發(fā)農民的消費欲望。一是分紅險業(yè)務,尤其是躉交業(yè)務占比過高,不僅不利于保險資源的維護和可持續(xù)發(fā)展,還有可能引發(fā)誤導問題。二是當前在農村銷售的多是沿用針對城市居民開發(fā)的產(chǎn)品,價格較高,產(chǎn)品較單一,缺少農村特性,適應農村老百姓消費水平的險種少，特別是農民最盼望的低交費養(yǎng)老、醫(yī)療和子女培養(yǎng)等方面的險種基本沒有。新推出的新簡身險有待進一步完善發(fā)展,使之形成科學的產(chǎn)品體系。客戶服務體系還不健全,展業(yè)方式較落后目前農村市場開拓普遍存在重展業(yè),輕管理的現(xiàn)象,還沒有將客戶服務工作擺到重要的位置,其中尤以客戶回訪和續(xù)期收費問題比較突出。客戶回訪工作不能充分落實,不利于保護被保險人利益和客戶資源的長期穩(wěn)定,甚至可能帶來誤導的風險。我國開辦農村保險業(yè)務，雖然已有近20年的歷史，但由于現(xiàn)有從業(yè)人員年齡結構偏大，知識更新偏慢，許多業(yè)務員仍擺脫不了過去的“坐商經(jīng)營”的習慣和依靠“行政展業(yè)”的老方法，因而，市場拓展不開。營銷員整體素質有待提高,保險人才不足中國人壽發(fā)展與我國保險業(yè)發(fā)展的特點極為相似,其發(fā)展明顯呈現(xiàn)“業(yè)務高增長,人員低素質”的格局,學歷程度整體偏低,高、精、尖人才嚴重缺乏,保險專業(yè)畢業(yè)的不到1/3,知識結構亟待調整。其中,和城市市場營銷人員相比較,農村市場營銷人員整體素質又明顯偏低。隨著農村保險業(yè)務的發(fā)展,縣域分公司特別是農村營銷服務部的個人營銷員隊伍迅速壯大,但是教育培訓工作卻沒有跟上,營銷員總體素質較低,在保險業(yè)務,法律法規(guī),誠信道德等方面仍亟待提高,營銷員持證率普遍較低,在可預見的一段時間內仍是一個制約農村壽險業(yè)務大規(guī)模提升的瓶頸問題,阻礙農村業(yè)務的深入開展。保險公司開展農村商業(yè)保險業(yè)務的交易成本居高不下主要表現(xiàn)在以下兩個方面：首先，保險宣傳費用支出巨大。由于國內保險業(yè)務恢復時間短，對農村市場開拓不夠，加之保險宣傳缺乏深度與廣度，農民對此缺乏深入的了解，致使保險公司在開展農村商業(yè)保險業(yè)務時不得不在保險意識的宣傳普及方面支付巨額費用。其次，農村居民居住分散，網(wǎng)點設置難，展業(yè)成本高。保險公司對發(fā)展農村市場重視不夠近年來，隨著保險市場主體的猛增，競爭的加劇，各保險公司首先把搶占大中城市的市場份額作為戰(zhàn)略重點無可非議，但忽視了農村市場的開發(fā)，對農村保險業(yè)務的發(fā)展重視不夠，沒有納入議事日程，研究少、措施少、投入少。對農村市場調查研究不夠，沒有認真分析農村市場的發(fā)展前景，缺乏加快農村業(yè)務發(fā)展的思路和措施。對農村現(xiàn)有的保險業(yè)務的管理力度不夠，售后服務也沒有跟上，也影響到了農村保險業(yè)的發(fā)展。s(content_relate)。【保險產(chǎn)品營銷策略】相關文章：友邦保險產(chǎn)品營銷策略1017保險產(chǎn)品營銷策劃方案1021紅酒營銷策略0712營銷策略方案1107精選市場營銷策略0301市場細分營銷策略0301經(jīng)典市場營銷策略0301高端產(chǎn)品營銷策略0301蒙牛產(chǎn)品營銷策略0301
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