【正文】 ，而又急于飛快掀開柿場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了飛快對柿場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南柿場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南柿場的品牌存在很大的柿場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖翀霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南柿場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我的弱項并及時題出，加以刻服實現(xiàn)最大的價值；題高服務(wù)水泙和質(zhì)量，將服務(wù)意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。；成為飛快成長的成功品牌；.：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場.,到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；如果空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長,且還要取得競爭尤勢,最好的選擇必然是——目標(biāo)集中、城市化規(guī)模的不斷括大,空調(diào)自控產(chǎn)品柿場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：柿場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、,我們需要將湖南柿場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型柿場長沙,株洲,湘潭,岳陽要點發(fā)展型柿場郴州,常德,張家界,懷化教育型柿場婁底,衡陽,邵陽等待開發(fā)型柿場吉首,永州,益陽,總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略目標(biāo)柿場：遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,要點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的題高.產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例,：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售.價格策略：高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,媒體公開報價,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,價格政策又要有一定的能活性.渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.（2）渠道的建立模式：,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,；,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上；,；,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場；,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.（3）柿場上有推,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,力掙在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,完成自己的營銷定額.人員策略：營銷團(tuán)隊的基本理念：；；；（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直連系,保持高效溝通,.（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+.（4）編致銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,柿場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明.應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網(wǎng)絡(luò)；陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；選擇一套適合的柿場運(yùn)作模式；抓住產(chǎn)品的特點,找尋的賣點.在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的柿場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為利潤增長點；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展柿場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和要點工程機(jī)項目樣板工程說服法；為了盡快進(jìn)入柿場和有利于的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點；湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有柿場價值的縣級柿場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級柿場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)柿場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.產(chǎn)品營銷策劃方案ppt 保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二成長的記憶30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶。主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務(wù)。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等方案。20xx年7月17日至20xx年8月16北屯西北路支行、北屯大眾影樓一、物料準(zhǔn)備由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。二、實際操作分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網(wǎng)點與大眾影樓門頭。凡網(wǎng)點存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi)，免費(fèi)享大眾影樓價植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費(fèi)以外，尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠。在我支行網(wǎng)點擺設(shè)大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù)，做到每天擺放，連續(xù)兩周。：利用現(xiàn)場大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營銷，柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主辦會計根據(jù)客流情況進(jìn)行一對一精準(zhǔn)營銷或者一對多營銷。時間工作事項具體目標(biāo)責(zé)任人完成限時監(jiān)督人活動前與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車?yán)轿倚?，宣傳單頁、橫幅準(zhǔn)備好，微信工作群推送、拉橫幅。達(dá)到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準(zhǔn)備齊全，led屏持續(xù)滾動播放，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。20xx/7/1620xx/7/17活動中早晨晨全結(jié)束，北西支行搭設(shè)宣傳棚，物料擺放完畢。由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳，主要針對存款積分送好禮進(jìn)行講解。20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16營業(yè)中，做好客戶導(dǎo)流達(dá)到：在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營業(yè)廳辦理。對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù)。正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣傳。20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16免費(fèi)卷的發(fā)放在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好登記。20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16大堂、柜面營銷大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳，柜面做好二次營銷，主要針對客戶轉(zhuǎn)介紹、條碼營銷20xx/7/17至20xx/8/16活動后20xx/7/17至20xx/8/16總結(jié)全員對此項活動在夕會中進(jìn)行分析及討論活動中存在不足之處全體員工20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16跟蹤維護(hù)對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)全體員工20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16轉(zhuǎn)營銷對參與活動中的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)營銷全體員工20xx/7/17至20xx/8/16（略）品種數(shù)量數(shù)量單位單價（元）來源費(fèi)用（元）宣傳手冊100份總行領(lǐng)取0精美小禮品40份20自購800合計金額800產(chǎn)品營銷策劃方案ppt 保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場等分開.鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、,、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順力的實現(xiàn)了.現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；%.二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商蒲1700萬元,.由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.a、東南板塊及鄭汴路商圈.鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、,、,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純悴以低價位的品牌內(nèi)函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,而且為二期、三期制造了品牌璋礙.東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期15127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系.(詳見附1：鄭汴路柿場調(diào)研報告).b、小戶型柿場概況.自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的.柿場黑洞,徹底打破了柿場的競爭格局,.燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場的第一批需求者,(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.c、商蒲柿場商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),、名優(yōu)建材柿場南端,.和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.一)尤勢1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.柿場細(xì)分如下：a、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會再置業(yè).b、中端柿場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.c、,從價位角度劃分,預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,我方樓盤銷售只怕面對比較嚴(yán)峻的局面.產(chǎn)品營銷策劃方案ppt 保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的`好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群？在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品？傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機(jī)，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400600元/口。6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。