20xx年保險產(chǎn)品營銷策略分析保險產(chǎn)品營銷策略論文精選-文庫吧
2025-08-12 22:52 本頁面
【正文】 特征進行有效的銷售等問題。萬峰（2017）在中國保險業(yè)面臨對外全面開放的歷史背景下，研究了壽險公司在競爭新時期的戰(zhàn)略管理措施，分析了中國人壽保險行業(yè)的現(xiàn)狀及問題，以及中國壽險企業(yè)在加入中國wto之后的戰(zhàn)略建設布署。童樹德（2017）首次將中國人壽保險業(yè)的營銷研究擴展到縣域這一領域，并對其相關的理論予以體系化。其中包括了在縣域之內(nèi)的中國最廣大農(nóng)村，壽險業(yè)的宏觀及微觀環(huán)境分析、行業(yè)的戰(zhàn)略建設等問題的研究。作者通過自身多年的基層工作的經(jīng)驗，收集到農(nóng)村人壽保險推廣方面的一手資料，結合學習與思考，從戰(zhàn)略的角度上深刻地認識到在我國加入wto后，中資壽險公司要將經(jīng)營戰(zhàn)略重點從城市轉向中國最廣大農(nóng)村市場的重要性和緊迫性。(三)基本框架和主要內(nèi)容本文在理論與實際相結合、尊重客觀真實的基礎之上，運用案例論證法,通過以中國人壽保險公司為例，對其在中國農(nóng)村進行swot分析,分析了在中國當代壽險業(yè)領域,中國農(nóng)村壽險市場環(huán)境的變化以及在新的經(jīng)營條件下中國人壽保險公司的市場應對戰(zhàn)略,并在文章的最后展望了未來中國農(nóng)村壽險市場的前景。全文共分為四個部分。第一部分為文章的引言部分，重點闡述了選題的意義及目的，國內(nèi)外有關中國農(nóng)村人壽保險市場營銷方面的研究動態(tài)，以及本文的基本框架和主要內(nèi)容。第二部分重點闡述了市場營銷相關理論。第三部分以中國人壽保險公司在農(nóng)村的實際運作為案例,對中國人壽保險公司在中國農(nóng)村市場做swot分析。《保險產(chǎn)品營銷策略》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。第四部分提出了幾點中國人壽保險公司在中國新的農(nóng)村市場環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略及具體的行動措施。二、相關理論概述市場營銷與市場經(jīng)濟有著十分密切的聯(lián)系。市場經(jīng)濟越是發(fā)達，營銷的重要性就越明顯。在人壽保險市場經(jīng)營主體不斷增多的情況下,壽險公司必須有明確的市場營銷戰(zhàn)略,以實現(xiàn)由單純的偏重業(yè)務管理向重視市場營銷轉變。在現(xiàn)代市場競爭中，營銷因素組合，顯得十分重要。所謂營銷因素的組合，就是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷手段的綜合利用。由于市場營銷手段紛繁復雜，多種多樣，人們?yōu)榱吮阌诜治鍪褂茫岢鲞^各種分類方法。其中以4p理論和4c理論最為流行，受到世界各國的普遍接受。（一）市場營銷相關概論4p理論4ps是隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾博登（neilborden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響，為了尋求一定的市場反應，企業(yè)要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），麥卡錫（mccarthy）于1960年在其《基礎營銷》（basicmarketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（product）、價格(price)、渠道(place)與促銷(promotion)即著名的4ps。4p理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn)。4ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播。隨著時間推移,企業(yè)對消費者越來越重視,對4ps的認同逐步被4cs替代。4c理論隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4ps理論越來越受到挑戰(zhàn)。到80年代，美國勞特朋針
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