20xx年保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略分析保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略論文精選-wenkub
2025-08-12 22 本頁面
【正文】 多，城市壽險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈，經(jīng)營成本可能隨之增加，市場份額面臨下降，中資人壽保險(xiǎn)公司要保持業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)該考慮在鞏固城市市場的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。隨著國家解決“三農(nóng)”問題的舉措的實(shí)施,隨著全社會(huì)對農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的關(guān)注,隨著全面建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快,農(nóng)民的收入的加快增長,農(nóng)村居民可望遠(yuǎn)離貧困,農(nóng)民就會(huì)成為壽險(xiǎn)市場上最大的客戶群。而對這方面的研究需要也日漸提上議程。[1]彼得剩下的事就是如何使顧客便于得到產(chǎn)品或服務(wù)。中國人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)任副總裁萬峰（2003）系統(tǒng)地結(jié)合了中國消費(fèi)者的心理、行為特征，研究了在中國銷售人壽保險(xiǎn)的技巧與方法，討論了如何在壽險(xiǎn)的終端銷售上根據(jù)中國消費(fèi)者的個(gè)性特征進(jìn)行有效的銷售等問題。作者通過自身多年的基層工作的經(jīng)驗(yàn)，收集到農(nóng)村人壽保險(xiǎn)推廣方面的一手資料，結(jié)合學(xué)習(xí)與思考，從戰(zhàn)略的角度上深刻地認(rèn)識(shí)到在我國加入wto后，中資壽險(xiǎn)公司要將經(jīng)營戰(zhàn)略重點(diǎn)從城市轉(zhuǎn)向中國最廣大農(nóng)村市場的重要性和緊迫性。第二部分重點(diǎn)闡述了市場營銷相關(guān)理論。二、相關(guān)理論概述市場營銷與市場經(jīng)濟(jì)有著十分密切的聯(lián)系。所謂營銷因素的組合，就是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷手段的綜合利用。博登（neilborden）在美國市場營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（marketingmix）這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響，為了尋求一定的市場反應(yīng)，企業(yè)要對這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。隨著時(shí)間推移,企業(yè)對消費(fèi)者越來越重視,對4ps的認(rèn)同逐步被4cs替代。成本(cost)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說4p中的price（價(jià)格）。4c認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。此外,這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,體力和精力消耗,以及購買風(fēng)險(xiǎn)。不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。如果企業(yè)不管4c只一味強(qiáng)調(diào)4p,等于天馬行空,一定會(huì)制訂出不符合實(shí)際的銷售政策和促銷計(jì)劃。《保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。一是死亡保險(xiǎn)。二是生存保險(xiǎn)。是指被保險(xiǎn)人不論在保險(xiǎn)期內(nèi)死亡，或生存到保險(xiǎn)期滿時(shí)，均可領(lǐng)取約定保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。三、中國人壽保險(xiǎn)公司在農(nóng)村的swot分析(一)中國人壽保險(xiǎn)公司的競爭優(yōu)勢品牌中國人壽保險(xiǎn)公司是名列《財(cái)富》2017年公布的“世界500強(qiáng)”第217位的中國人壽集團(tuán)的核心成員?！爸袊?0城市保險(xiǎn)市場調(diào)研”顯示，％品牌認(rèn)知度，是中國消費(fèi)者中認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌。分布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)由個(gè)人代理人、直銷人員以及專業(yè)和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)組成，向廣大客戶提供個(gè)人人壽保險(xiǎn)、團(tuán)體人壽保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等產(chǎn)品與服務(wù)。占有著市場份額的絕對優(yōu)勢。中國人壽保險(xiǎn)公司在1999年產(chǎn)品“國壽簡易人身保險(xiǎn)”的基礎(chǔ)上，有針對性地改造開發(fā)了新簡身險(xiǎn)產(chǎn)品。購買該產(chǎn)品既能讓農(nóng)民的資金保值，又能夠解決農(nóng)民保障方面的后顧之憂，是一款農(nóng)民朋友看得懂、買得起、信得過的產(chǎn)品。農(nóng)村營銷業(yè)務(wù)對業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度明顯提高。一是分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù),尤其是躉交業(yè)務(wù)占比過高,不僅不利于保險(xiǎn)資源的維護(hù)和可持續(xù)發(fā)展,還有可能引發(fā)誤導(dǎo)問題?？蛻艋卦L工作不能充分落實(shí),不利于保護(hù)被保險(xiǎn)人利益和客戶資源的長期穩(wěn)定,甚至可能帶來誤導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,縣域分公司特別是農(nóng)村營銷服務(wù)部的個(gè)人營銷員隊(duì)伍迅速壯大,但是教育培訓(xùn)
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