20xx年保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略分析保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略論文精選(已修改)
2025-08-12 22:52 本頁面
【正文】 2023年保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略分析 保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略論文精選2023年保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略分析 保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略論文精選范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略分析 保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略論文篇一營銷策略方案推薦度：餐飲行業(yè)的營銷策略推薦度：市場(chǎng)營銷管理策略推薦度：酒店?duì)I銷策略方案推薦度：醫(yī)藥市場(chǎng)營銷策略論文推薦度：相關(guān)推薦一、引言(一)選題的背景和意義改革開放以來，我國的保險(xiǎn)業(yè)一直處于快速發(fā)展之中，壽險(xiǎn)業(yè)的增長速度更是一直快于gdp和人均可支配收入的增長，體現(xiàn)出我國壽險(xiǎn)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。正因?yàn)槿绱?，發(fā)達(dá)國家紛紛看好并要求進(jìn)入我國的保險(xiǎn)市場(chǎng)，尤其是壽險(xiǎn)市場(chǎng)。隨著中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)的全面開放，將有大批上百年以上歷史，資金、技術(shù)實(shí)力雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的外國壽險(xiǎn)公司以合資甚至獨(dú)資的形式進(jìn)入中國的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，與尚處成長時(shí)期的民族壽險(xiǎn)企業(yè)在同一片天空下展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從經(jīng)營戰(zhàn)略講，市場(chǎng)主體增多，城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，經(jīng)營成本可能隨之增加，市場(chǎng)份額面臨下降，中資人壽保險(xiǎn)公司要保持業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)該考慮在鞏固城市市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。所以，開拓農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)是做大做強(qiáng)中資壽險(xiǎn)業(yè)的迫切需要。當(dāng)前，國內(nèi)外各家保險(xiǎn)公司在積極開發(fā)大中城市業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)逐步滲透。從國內(nèi)少數(shù)公司已開展的農(nóng)村壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)看，因其檆構(gòu)網(wǎng)絡(luò)條件所限，短期內(nèi)也難以大范圍開拓農(nóng)村市場(chǎng)。隨著國家解決“三農(nóng)”問題的舉措的實(shí)施,隨著全社會(huì)對(duì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的關(guān)注,隨著全面建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快,農(nóng)民的收入的加快增長,農(nóng)村居民可望遠(yuǎn)離貧困,農(nóng)民就會(huì)成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)上最大的客戶群。因此,中國農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大,前景廣闊。在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，中資壽險(xiǎn)公司要保持可持續(xù)發(fā)展，必須抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，實(shí)施戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，在鞏固城市業(yè)務(wù)的同時(shí)，延伸服務(wù)觸角，全力開拓農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)。如何將農(nóng)村潛在的保險(xiǎn)資源和市場(chǎng)需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)消費(fèi)，構(gòu)建科學(xué)的保險(xiǎn)體系，支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，穩(wěn)定農(nóng)民生活，需要做大量的工作。而對(duì)這方面的研究需要也日漸提上議程。(二)國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)菲利普科特勒(2003)認(rèn)為市場(chǎng)營銷是一種企業(yè)功能，它辨認(rèn)現(xiàn)時(shí)還沒有得到滿足的需要和欲望，衡量它們的范圍大小，確定一個(gè)組織能夠最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，以及決定服務(wù)于這些市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案。因此，市場(chǎng)營銷是聯(lián)結(jié)一個(gè)社會(huì)需要和它的行業(yè)反應(yīng)形式的紐帶。[1]彼得杜拉克(2001)認(rèn)為營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的是使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合其需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。剩下的事就是如何使顧客便于得到產(chǎn)品或服務(wù)。[2]目前，在國內(nèi)外有關(guān)中國農(nóng)村人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)策略的研究還較分散，沒有形成一個(gè)完整的體系。外國的壽險(xiǎn)公司進(jìn)入中國的時(shí)間比較短，并且它們目前的戰(zhàn)略重點(diǎn)大都還擺放在中國的城市市場(chǎng)上，從而它們對(duì)中國的農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)的研究還僅停留在一些零零星星的企業(yè)調(diào)研上。相比較而言，在中國農(nóng)村人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)這個(gè)研究領(lǐng)域中，中國本土方面的相關(guān)研究要走得遠(yuǎn)一些。中國人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)任副總裁萬峰（2003）系統(tǒng)地結(jié)合了中國消費(fèi)者的心理、行為特征，研究了在中國銷售人壽保險(xiǎn)的技巧與方法，討論了如何在壽險(xiǎn)的終端銷售上根據(jù)中國消費(fèi)者的個(gè)性
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1