【正文】 競爭將更加激烈，經(jīng)營成本可能隨之增加，市場份額面臨下降，中資人壽保險公司要保持業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)該考慮在鞏固城市市場的同時，實現(xiàn)戰(zhàn)略重點向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。從國內(nèi)少數(shù)公司已開展的農(nóng)村壽險業(yè)務(wù)看，因其檆構(gòu)網(wǎng)絡(luò)條件所限，短期內(nèi)也難以大范圍開拓農(nóng)村市場。相比較而言，在中國農(nóng)村人壽保險市場這個研究領(lǐng)域中，中國本土方面的相關(guān)研究要走得遠(yuǎn)一些。在現(xiàn)代市場競爭中，營銷因素組合，顯得十分重要。4ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播。4c認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,建立基于共同利益的新型企業(yè)和顧客關(guān)系。此險為期不長，有時短于1年，大都是保障被保險人短期內(nèi)擔(dān)任一項有可能危及生命的臨時工作，或一定時期內(nèi)因被保險人的生命安全而影響投保人的利益。公司通過控股的中國人壽資產(chǎn)管理有限公司成為中國最大的保險資產(chǎn)管理者，并成為中國最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。步入“十一五”，中國人壽保險公司各分公司積極適應(yīng)新形勢，努力開拓新局面，著力實現(xiàn)新跨越,農(nóng)村業(yè)務(wù)有了長足的發(fā)展。其次，農(nóng)村居民居住分散，網(wǎng)點設(shè)置難，展業(yè)成本高。其中,和城市市場營銷人員相比較,農(nóng)村市場營銷人員整體素質(zhì)又明顯偏低。新簡身險具有“保費低廉、保障適度、交費簡便”等特點，讓利于民，不僅有一定的儲蓄功能，而且還有高額的意外傷害保障。最為悠久的人壽保險業(yè)務(wù)歷史、領(lǐng)先的市場份額以及最大的全國性客戶群使中國人壽在中國壽險行業(yè)獲得了最高的知名度。人壽保險可分為以下三種。（2）4ps中的價格強(qiáng)調(diào)定價策略,而4cs認(rèn)為不是先給產(chǎn)品定價,而是先要了解消費者滿足需要與欲望愿意付出多少錢。1953年，尼爾第四部分提出了幾點中國人壽保險公司在中國新的農(nóng)村市場環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略及具體的行動措施。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。隨著中國壽險市場的全面開放，將有大批上百年以上歷史，資金、技術(shù)實力雄厚、管理經(jīng)驗豐富的外國壽險公司以合資甚至獨資的形式進(jìn)入中國的壽險市場，與尚處成長時期的民族壽險企業(yè)在同一片天空下展開激烈的競爭。隨著國家解決“三農(nóng)”問題的舉措的實施,隨著全社會對農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的關(guān)注,隨著全面建設(shè)小康社會步伐的加快,農(nóng)民的收入的加快增長,農(nóng)村居民可望遠(yuǎn)離貧困,農(nóng)民就會成為壽險市場上最大的客戶群。中國人壽保險公司現(xiàn)任副總裁萬峰（2003）系統(tǒng)地結(jié)合了中國消費者的心理、行為特征，研究了在中國銷售人壽保險的技巧與方法，討論了如何在壽險的終端銷售上根據(jù)中國消費者的個性特征進(jìn)行有效的銷售等問題。所謂營銷因素的組合，就是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷手段的綜合利用。隨著時間推移,企業(yè)對消費者越來越重視,對4ps的認(rèn)同逐步被4cs替代。不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。二是生存保險。分布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)由個人代理人、直銷人員以及專業(yè)和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)組成，向廣大客戶提供個人人壽保險、團(tuán)體人壽保險、意外險和健康險等產(chǎn)品與服務(wù)。農(nóng)村營銷業(yè)務(wù)對業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度明顯提高。保險公司對發(fā)展農(nóng)村市場重視不夠近年來，隨著保險市場主體的猛增，競爭的加劇，各保險公司首先把搶占大中城市的市場份額作為戰(zhàn)略重點無可非議，但忽視了農(nóng)村市場的開發(fā)，對農(nóng)村保險業(yè)務(wù)的發(fā)展重視不夠，沒有納入議事日程，研究少、措施少、投入少。營銷員整體素質(zhì)有待提高,保險人才不足中國人壽發(fā)展與我國保險業(yè)發(fā)展的特點極為相似,其發(fā)展明顯呈現(xiàn)“業(yè)務(wù)高增長,人員低素質(zhì)”的格局,學(xué)歷程度整體偏低,高、精、尖人才嚴(yán)重缺乏,保險專業(yè)畢業(yè)的不到1/3,知識結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。中國人壽開發(fā)新簡身險是走在業(yè)界最前列的一次積極