授信業(yè)務精細化管理調研報告-資料下載頁
2025-08-12 17:26本頁面
【正文】 員的薪酬主要來自于績效工資，績效工資實行計件制考核，根據(jù)其業(yè)務營銷實績確認，而客戶經(jīng)理的風險控制行為難以在薪酬體系中體現(xiàn)，只能通過事后的處罰來控制，導致客戶經(jīng)理將大部分精力集中在業(yè)務營銷上，缺乏主動控制風險的積極性。因此，我行認為應從客戶經(jīng)理的薪酬體系入手，來調動客戶經(jīng)理進行風險控制積極性，一方面，可以從工資中切出一塊，根據(jù)其信貸管理質量來考核；另一方面，可以從其業(yè)績工資中提取部分進行期酬管理。六、關于客戶經(jīng)理等級管理客戶經(jīng)理的等級管理是為了加強客戶經(jīng)理（公司及機構業(yè)務、個人業(yè)務）隊伍建設、拓寬其發(fā)展空間和晉升通道而設立的，是一種專業(yè)技術崗位職務。選拔、培養(yǎng)一支素質優(yōu)良的專業(yè)技術人才隊伍，加快業(yè)務創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，是全面提高我行核心競爭能力的迫切需要。專業(yè)技術崗位職務解決的主要是兩個問題：一是與其他崗位之間的關系問題。專業(yè)技術崗位職務系列應該在技術含量高、勞動復雜程度高、替代成本高、非管理性質的核心業(yè)務關鍵崗位進行統(tǒng)一設置。他行一般按照創(chuàng)新性強、附加值高、具有相對獨立性的要求進行規(guī)劃，現(xiàn)階段大體有客戶經(jīng)理、交易員、產品經(jīng)理、信息技術工程師、法律顧問、執(zhí)行會計師、風險經(jīng)理、財務師、審計師、研究分析師、培訓師等專業(yè)技術崗位職務系列。我行應加緊研究出臺相關辦法。二是同系列專業(yè)技術崗位職務的級差設置問題。級差設置應以不同級次的考試作為必要條件，考核認定應以能力為主，業(yè)績?yōu)檩o。級差一級分行可在6級左右，二級分行在四級左右。對客戶經(jīng)理的培訓要進一步強化，要分層次、有針對性地組織客戶經(jīng)理進行系統(tǒng)性、專業(yè)性的培訓，強制各等級專業(yè)技術職務人員每年參加不少于兩周的專業(yè)性、發(fā)展性的業(yè)務培訓。同時，對工作突出的客戶經(jīng)理，還可建立福利性質的帶薪培訓制度，增強客戶經(jīng)理的工作積極性。
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1