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正文內(nèi)容

展會策劃書-資料下載頁

2025-08-12 15:35本頁面
  

【正文】 等。]第五階段:展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息,因此展臺需要布置得非常醒目,能夠吸引人們的注意力,還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會,企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的,這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的,而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工:——好處:減輕公司正式員工的工作壓力,同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。——問題:展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)?!鉀Q方法:讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單,引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。第六階段:安排展會的后續(xù)行動:遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做,其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求,主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競爭對手很可能也參加了同一展會],這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間,包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段:安排展會后勤工作:[確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達(dá)展會現(xiàn)場,保證展會的成功]展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作:非銷售性展會的后續(xù)銷售活動(如果有的話)展會績效評估— 正式的調(diào)研— 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量— 展臺參觀者的人數(shù)— 其他有助于評估展會績效的方法
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