20xx年銷售年度計劃書1000字(五篇)-資料下載頁
2025-08-12 06:54本頁面
【正文】 期增長15%）：銷售達65萬（同比20xx年銷售50萬預(yù)期增長30%）（同比20xx年銷售270萬預(yù)期增長32%）20xx年度的終極銷售目標如下：1．銷售目標：銷售部部門年銷售額達550萬元；每區(qū)域每月銷售均額達16萬元以上。2．煙機20xx年銷售指標180萬元。（同比20xx年銷售91萬預(yù)期增長98%）3．兩季銷售目標：銷售額達80萬元。（同比20xx年銷售46萬預(yù)期增長70%）：銷售達100萬（同比20xx年銷售83萬預(yù)期增長21%）：銷售達70萬（同比20xx年銷售50萬預(yù)期增長39%）（同比20xx年銷售270萬預(yù)期增長60%）①本渠道部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，本部門將加強業(yè)務(wù)管理。③為達到銷售目標，建立區(qū)域責(zé)任制，實行重賞重罰政策。④利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩對代理所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。渠道部門計劃部門具體工作安排內(nèi)部部門1．合理安排業(yè)務(wù)出差計劃做到不放過任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2．每周周報及時匯報目前競品信息及銷售方案3．渠道做到不缺少業(yè)務(wù)，后備人員及時補上4．銷售計劃促銷方案做到每月每周更新5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情改善外部部門安排售后及時保障銷售工作(一)新品的銷售方式①將每區(qū)域有影響力的店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在每店有半個月的庫存量③銷售人員的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確。銷售方法①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要針對機型特點優(yōu)勢講解培訓(xùn)做到每一家進貨②新產(chǎn)品銷售包括：分發(fā)、寄送相關(guān)資料；贈送本公司產(chǎn)品的贈品；獎勵業(yè)務(wù)推新獎金：分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；介紹新產(chǎn)品。（三）增強經(jīng)銷商員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。經(jīng)銷商員工每次售出本公司產(chǎn)品時都應(yīng)填寫銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。注：具體能發(fā)經(jīng)銷商員工提成的客戶需提前上報審批經(jīng)批復(fù)后方可實施。
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