20xx年屈臣氏怎么加盟開店(3篇)-資料下載頁
2025-08-12 03:52本頁面
【正文】 產(chǎn)品定位低于商場里，但比超市強(qiáng)，品種豐富，有些化妝品店都沒有那么多。那么移花宮呢？完全是走精品路線。不跟屈臣氏走同樣路線，和商場斗性價比，和超市斗品質(zhì)，這是十分具有代表的田忌賽馬競爭方式!移花宮跟屈臣氏不做相同的品牌，只經(jīng)營中高端品牌，但價格卻是商場的7折！移花宮自有品牌質(zhì)量全是達(dá)到高端品質(zhì)，性能做到全面超過屈臣氏的產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然移花宮在這里有她自己的優(yōu)勢，她是誰，她是化妝品行業(yè)的隱形巨人，因?yàn)樗哪腹臼亲龈叨嘶瘖y品原料進(jìn)出口的，在全國當(dāng)中90%高端化妝品原料供應(yīng)和技術(shù)配方，所以說，她是把自己的優(yōu)勢來做銷售籌碼。而在化妝品賣場中，假如屈臣氏銷售的是豐富，移花宮化妝品就能夠賣精致。屈臣氏銷售的是價格，移花宮就能夠賣服務(wù)！如果說開一家屈臣氏200平方的店必須300萬的資金，開一家移花宮30平方的店而只要20萬。相同的投資資金，移花宮卻開以開十家，然而位置也是非常的好在市中心，大家應(yīng)該明白是200平方好找還是30平方好找？租金人工，水電應(yīng)該是哪一家高呢？屈臣氏賣中低端，一個顧客購買一般在100元，一天可能必須要銷售200個顧客，移花宮銷售中高端，一個顧客近1000元，一天只要賣十個顧客就可以完成了。移花宮為什么放棄賣低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏做相同的品牌，選擇主打顧客群不同。這種銷售能夠?yàn)橐苹▽m在化妝品零售店里是屈臣氏不可替代的。讓我們再來認(rèn)真地想一下女性購買化妝品的思想引導(dǎo)。大家都知道女性買化妝品其實(shí)也就是為了漂亮，對于那些經(jīng)濟(jì)有限的女性顧客，那么一般情況下都是到超市，有時也會到屈臣氏去尋找價格實(shí)惠的品牌。若是經(jīng)濟(jì)能力允許的話，誰又會愿意去購買低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服務(wù)的銷售呢？也就是說，只要在經(jīng)濟(jì)方面認(rèn)可的話，她們通常都會去選購比較高端的品牌。因?yàn)?，由于歲月的侵蝕，女性顧客要么就具有更好的經(jīng)濟(jì)能力，要么就是因?yàn)槟挲g方面的需要，讓她選擇高端的產(chǎn)品路線走！可以這么說，就是屈臣氏，一直都是在幫移花宮這種類型的高端精品商店培養(yǎng)顧客群！屈臣氏也明白到這一點(diǎn)，但它定位很明確，低端客是永遠(yuǎn)都不會缺乏的，所以假如要和屈臣氏競爭，這時你就需要定位精準(zhǔn)，盡量避免交叉，就能夠做好兩家相安無事！這就是經(jīng)營設(shè)計(jì)給我們所帶來的營銷威力。講到這，具體的，我們應(yīng)怎么去定位呢？怎么去展現(xiàn)自身的特色，或者是怎么去設(shè)計(jì)我們自己本身的營銷思路呢？這里由于篇幅的關(guān)系，我們將在下節(jié)繼續(xù)討論。感興趣的朋友也可以登錄專業(yè)的化妝品營銷網(wǎng)學(xué)習(xí)，或者加q27985595交流。下一節(jié)，我們探討如何鉆屈臣氏的漏洞。
小學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1