20xx年商業(yè)地產(chǎn)策劃方案如何寫(六篇)-資料下載頁
2025-08-12 03:02本頁面
【正文】 行定位：在已知的地段，為什么類型的商家提供一個怎樣的經(jīng)營場所，針對的是何種范圍的目標(biāo)客戶群。商業(yè)定位即反映出商業(yè)企業(yè)與競爭對手在商業(yè)中的位置，也反映了該商業(yè)企業(yè)的競爭力。進行商業(yè)形象定位，是后期實施商業(yè)市場戰(zhàn)略的第一步?，F(xiàn)在很多運作經(jīng)驗不足的代理公司，定位時通過扎堆兒以求穩(wěn)妥，這是犯了忌諱，一個毫無吸引力的定位是無法達到價值最大的。與此同時，有些過于突出概念定位的代理公司，完全將標(biāo)新立異當(dāng)作定位重點，欲通過獨特的定位吸引眼球，招攬生意，也是欠考慮的：市場能否如此兼容并包？市場容量是否足夠？后期如何維持良性運作？等等一系列問題都是特色定位時要注意的。若一個幾十萬平米的項目，企圖通過這種另類的定位達到效果，是要擔(dān)一定風(fēng)險的。綜上，一個成熟的團隊在進行商業(yè)定位時，會充分考慮項目市場，有針對性的進行商業(yè)定位。商業(yè)地產(chǎn)往往具有很強的地域性，“本土作戰(zhàn)”一定要結(jié)合本地區(qū)的居民消費特點和本地區(qū)的商業(yè)運營習(xí)慣。一些經(jīng)營成功的優(yōu)秀商業(yè)模式可以借鑒，但切勿不加修飾的模仿，商業(yè)地產(chǎn)最終還是要因地制宜，具體地段具體分析，進行差異化經(jīng)營。每一種商業(yè)運營模式，都有相應(yīng)的操作系統(tǒng)與之配合，一個正規(guī)的商業(yè)地產(chǎn)項目不僅在招商的同時就會為后期運營管理進行準(zhǔn)備，更會在招商過程中將這一理念傳達給商戶；而一些經(jīng)驗不足的代理公司則有可能照搬成功案例的運營模式，只知其一不知其二，了解不深入不到位，在開業(yè)后每一環(huán)節(jié)的運作都有可能出問題，這樣的商場開業(yè)后倒閉可想而之。作為德國最大企業(yè)之一的麥德龍超市在上海經(jīng)營的非常成功，然而在北京卻屢碰壁。最終麥德龍調(diào)整了在京經(jīng)營模式，其意識到在北京要找到一塊符合麥德龍業(yè)務(wù)特點又價格合理的土地是何等的難，于是麥德龍正式宣布，將以租賃場地的方式在北京開店。同時內(nèi)在經(jīng)營模式也進行著悄然轉(zhuǎn)變。業(yè)態(tài)規(guī)劃與人流動線的設(shè)計是商業(yè)地產(chǎn)招商的點睛之筆，也是后期能否成功運營的重要前提。尤其業(yè)態(tài)規(guī)劃，是商業(yè)地產(chǎn)成功運營的核心。典型的例子，很多傳統(tǒng)百貨商場習(xí)慣將男裝安排在商場的高層上，隨著消費者消費心理的改變，后期開業(yè)的新型商場則將多將男裝安排在低層。至于人流動線的設(shè)計則要充分考慮業(yè)態(tài)與品牌的位置規(guī)劃，避免經(jīng)營場所內(nèi)除扶梯周圍經(jīng)營火爆，四周出現(xiàn)死角的現(xiàn)象，同時也要避免忽略扶梯周圈商戶的情況，如現(xiàn)在很多商場都將扶梯設(shè)計成環(huán)繞狀，從而照顧了扶梯周圍商戶。再比如，傳統(tǒng)百貨商場往往將餐飲放在地下，相當(dāng)一部分商場甚至不設(shè)餐飲業(yè)態(tài)，而現(xiàn)如今新型百貨中心，不僅將餐飲比例大大增加，還多將餐飲布局在高層，或分層設(shè)立，意在將人流動線向高層引或平均的引向各個樓層?，F(xiàn)在的一些策劃代理公司，在招商時僅僅為了提高招商成功率而隨意簽約，為了簽約而犧牲掉本已規(guī)劃好的業(yè)態(tài)與位置，甚者更是為了達到最后簽約的目的而隨意對商戶進行讓步，允諾了很多條件，為開業(yè)后的經(jīng)營埋下隱患。一個商業(yè)項目，它的地理位置、商業(yè)定位、消費群體及購買力水平都決定著它將進什么類型和檔次的品牌。在招商過程中，要避免兩個個誤區(qū)：招進的品牌越高檔越好、越新穎越好。越高檔的品牌，要求的入駐條件越高，并非你地理位置優(yōu)越或單純能掙到錢就能請的動。他們更強調(diào)一種文化定位，或者說這個品牌進來后能否與你的市場環(huán)境想適應(yīng)，能否體現(xiàn)它們的品牌文化等等。比如西單作為一個認(rèn)知度很高的39。成熟商圈，卻招不來lv這樣的牌子，因為西單的商業(yè)定位是大眾流行，而非高端奢侈品。至于新穎的品牌，在一個商業(yè)項目中是要占到一定比例的，如20%左右，但不宜過多。新品牌進來后我們需要提供一些列的廣告宣傳，營銷推廣等等，這些都是招新品牌需要考慮的因素。另外，由于消費者對新品牌的認(rèn)知是需要一定時間的，同時消費者一般會有自己習(xí)慣的消費品牌，所以招過多新品牌是有風(fēng)險的，萬一消費者不認(rèn)可，招商就是失敗的?？傊虡I(yè)地產(chǎn)在招商過程中是需要經(jīng)驗和技巧的，具體問題需要具體分析，以上羅列出六點只是淺談一下比較明顯的招商禁忌。引用一句關(guān)于商業(yè)的流行語：沒有開不出的物業(yè)，只有開不出的商場。在市場中，地產(chǎn)與商業(yè)物業(yè)只有相互匹配，相互依存，才能使商業(yè)物業(yè)長期高效發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)在近些年經(jīng)歷了高速發(fā)展后，如今暴露了很多問題，如何面對這些問題，如何更好的進行招商，這是未來商業(yè)地產(chǎn)真正需要考慮的事情。商業(yè)地產(chǎn)策劃方案如何寫篇六一、活動目的（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；（2）邀約老客戶到場，維護感情，同時借助其資源，增加客帶量；（3）活動現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠，逼定成交。歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末20xx年9月22日上午9:30—11:309月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！客戶線（鵬翔智地）現(xiàn)場線（活動公司）接待中心拱門、橫幅、地毯布置；前臺處放置客戶登記表（登記表包含客戶姓名、電話號碼等）；接待中心內(nèi)背景板、x展架設(shè)置；現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品；現(xiàn)場安排彩陶diy活動，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；本次活動為即來即參加形式，每隔20分鐘，項目經(jīng)理集中進行一次項目推介，并根據(jù)推介內(nèi)容提出問題，回答問題的客戶可以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；每組客戶每樣游戲均只可參與一次；現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策，本次活動三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠；活動當(dāng)天，現(xiàn)場安排2名保安維持秩序紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）十二、費用預(yù)計
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