【導(dǎo)讀】 1 膁莁薇襖肇莀蠆肀羃葿螂袂芁葿蒁蚅膇蒈薄袁膃蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒄螂螀肆薃蒂羆薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃膄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)蚈袂羈芁螀蚄荿芁薀袀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈羀莄蚃羃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇莀蠆肀羃葿螂袂芁葿蒁蚅膇蒈薄袁膃蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒄螂螀肆薃蒂羆薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃膄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)蚈袂羈芁螀蚄荿芁薀袀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈羀莄蚃羃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇莀蠆肀羃葿螂袂芁葿蒁蚅膇蒈薄袁膃蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒄螂螀肆薃蒂羆薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肁芃膄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)蚈袂羈芁螀蚄荿芁薀袀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羇節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈羀莄蚃羃羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肇莀蠆肀羃葿螂袂芁葿

　　

【正文】 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)層面、競(jìng)爭(zhēng)因素和 36 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 （ 7）行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 （ 8）推薦的切入層面 機(jī)會(huì)判斷性行業(yè) /項(xiàng)目研究報(bào)告（續(xù)） 研究項(xiàng)目 具體內(nèi)容 （ 9）切入層價(jià)值結(jié)構(gòu) ? 總營(yíng)業(yè)額 ? 關(guān)鍵增值關(guān)節(jié)增加值 ? 原材料價(jià)格走勢(shì) ? 產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì) （ 10）切入層經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu) ? 供應(yīng)商 ? 生產(chǎn)組織方式 ? 關(guān)鍵技術(shù) ? 關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo) ? 人力 /勞動(dòng)力資源狀況 ? 營(yíng)銷通路結(jié)構(gòu) ? 客戶群 ? 客戶主要購買 /消費(fèi)特征 （ 11）目標(biāo)企業(yè) ? 目標(biāo)企業(yè)名單 ? 目標(biāo)企業(yè)概況 （ 12）行業(yè)領(lǐng)袖 ? 行業(yè)領(lǐng)袖名單 ? 主要 行業(yè)領(lǐng)袖簡(jiǎn)介 37 四、研究總結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 38 戰(zhàn)略投資進(jìn)入行業(yè)研究 /評(píng)估報(bào)告 研究項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報(bào)告內(nèi)容： （ 1）同機(jī)會(huì)判斷性行業(yè)研究?jī)?nèi)容 （ 2）行業(yè)五種力量分析 ? 新進(jìn)入者威脅 ? 供應(yīng)商講價(jià)能力 ? 客戶講價(jià)能力 ? 替代品威脅 ? 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)群體分析 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 未來目標(biāo) ? 當(dāng)前戰(zhàn)略 ? 預(yù)期的可能變動(dòng) ? 能力 （ 5）行業(yè)的長(zhǎng)期盈利性及其比較研究 ? 環(huán)境趨勢(shì)對(duì)行業(yè)未來盈利性的影響預(yù)測(cè) ? 行業(yè)的未來成長(zhǎng)曲線模擬 ? 行業(yè)的未來利潤(rùn)曲 線模擬 ? 行業(yè)未來利潤(rùn)曲線的跨行業(yè)比較 /投資的機(jī)會(huì) 39 成本分析 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 戰(zhàn)略投資行業(yè)研究報(bào)告（續(xù)） （ 6）行業(yè)的可整合型判斷 ? 行業(yè)的整合效益預(yù)測(cè) ? 可行的行業(yè)整合思路 ? 行業(yè)整合的商業(yè)模型 （ 7）行業(yè)戰(zhàn)略投資的進(jìn)入戰(zhàn)略建議 ? 進(jìn)入戰(zhàn)略及其推進(jìn)步驟 ? 推出戰(zhàn)略 四、研究總結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 40 目標(biāo)企業(yè)研究報(bào)告 研究項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報(bào)告內(nèi)容： （ 1）目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)值 ? 各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 債權(quán)人、債務(wù)人情況 ? 比較法或折現(xiàn)法計(jì)算的價(jià)值 （ 2）目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 管理團(tuán)隊(duì) ? 戰(zhàn)略資源 ? 管理和營(yíng)銷平臺(tái)，營(yíng)銷組織和網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 細(xì)分市場(chǎng)份額 （ 3）目標(biāo)企業(yè)可整合性 ? 企業(yè)歷史 ? 企業(yè)文化與價(jià)值認(rèn)同 ? 相關(guān)利益群體 ? 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 管理團(tuán)隊(duì) （ 4）整合效益 ? 盈利模型分析 四、研究總結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 41 42 服務(wù)于戰(zhàn)略規(guī)劃的行業(yè)研究報(bào)告 研究項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報(bào)告內(nèi)容： （ 1）宏觀環(huán)境掃描分析 ? 人口細(xì)分分析 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)細(xì)分分析 ? 政治 /法律細(xì)分分析 ? 社會(huì)文化細(xì)分分析 ? 技術(shù)細(xì)分分析 ? 全球環(huán)境細(xì)分分析 （ 2）行業(yè)持續(xù)監(jiān)控分析：同戰(zhàn)略投資行業(yè)研究報(bào)告內(nèi)容 四、研究總結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 43 集團(tuán) /SBU能力分析報(bào)告 研究項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報(bào)告內(nèi)容： （ 1）資源 ? 財(cái)務(wù) /資本性資源 ? 物質(zhì)性資源 ? 人力資源 ? 組織資源 ? 技術(shù)性資源 ? 創(chuàng)新性資源 ? 商譽(yù)性資源 （ 2）能力 ? 高層管理能力 ? 人力資源管理能力 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 ? 通路管理能力 ? 研發(fā)能力 ? 生產(chǎn)制造能力 ? 信息系統(tǒng)管理能力 （ 3）核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 四、研究總 結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 44 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 規(guī)劃項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、愿景 二、目標(biāo) 三、公司戰(zhàn)略 （一） 核心競(jìng)爭(zhēng)力 （二） 業(yè)務(wù)組合 （三） 國(guó)際化戰(zhàn)略 （四） 合作 /聯(lián)盟戰(zhàn)略 四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （一） SBU戰(zhàn)略 （二） 非 SBU戰(zhàn)略 五、戰(zhàn)略措施計(jì)劃 六、財(cái)務(wù)模擬及附件 時(shí)間： 45 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃 規(guī)劃項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、使命 /愿景 二、目標(biāo) 三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 四、核心競(jìng)爭(zhēng)力 五、并購整合戰(zhàn)略 六、國(guó)際化戰(zhàn)略 七、合作 /聯(lián)盟戰(zhàn)略 八、戰(zhàn)略措施 /職能策略 九、財(cái)務(wù)模擬及附件 SBU名稱： 時(shí)間： 46 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、評(píng)估依據(jù) 三、 評(píng)估項(xiàng)目 （ 1） 戰(zhàn)略目標(biāo)偏差 （ 2） 主要戰(zhàn)略的適宜性檢討 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià) ? 市場(chǎng)份額 ? 回報(bào)水平 ? 持續(xù)發(fā)展能力 四、 評(píng)價(jià)結(jié)論 戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理： 時(shí)間： 47 SBU年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 計(jì)劃項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、年度目標(biāo) 二、營(yíng)銷計(jì)劃 三、生產(chǎn)計(jì)劃 四、 Ramp。D計(jì)劃 五、人力資源計(jì)劃 六、投資并購計(jì)劃 七、整合計(jì)劃 八、核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展計(jì)劃 九、其它計(jì)劃 十、附件 SBU名稱： 時(shí)間： 48 SBU偏差分析指標(biāo)體系 指標(biāo)類型 具體指標(biāo)（舉例） 一、財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 銷售額 /營(yíng)業(yè)額 ? 凈利潤(rùn) /總利潤(rùn) 二、關(guān)鍵因素指標(biāo) ? 市場(chǎng)份額 ? 營(yíng)銷因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力因素中的控制指標(biāo) ? 人力資源因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? Ramp。D因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 綜合運(yùn)作 /管理因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的效益因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的一致性因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的戰(zhàn)略提升因素中的關(guān)鍵指標(biāo) SBU名稱： 時(shí)間： 49 SBU偏差分析報(bào)告 指標(biāo) 上年同期 計(jì)劃 實(shí)際 同比偏差 與計(jì)劃 偏差 偏差原因分析 一、財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 銷售額 /營(yíng)業(yè)額 ? 凈利 潤(rùn) /總利潤(rùn) 二、戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因素指標(biāo) ? 市場(chǎng)份額 ? 營(yíng)銷因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力因素中的控制指標(biāo) ? 人力資源因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? Ramp。D因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 綜合運(yùn)作 /管理因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的效益因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的一致性因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的戰(zhàn)略提升因素中的關(guān)鍵指標(biāo) SBU名稱： 時(shí)間： 50 SBU偏差解決方案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、偏差 二、對(duì)偏差原因的分析結(jié)論 ? 原因 ? 責(zé)任公司 /部門 /人 三、偏差解決方案 ? 糾正措施 ? 預(yù)防措施 ? 問題解決的階段 /最終結(jié)果 ? 期 限 ? 責(zé)任公司 /部門 /人 ? 偏差糾正的驗(yàn)證和評(píng)價(jià)辦法 SBU名稱： 時(shí)間： 51 SBU偏差糾正專項(xiàng)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、偏差 二、偏差解決方案要點(diǎn) ? 糾正措施 ? 預(yù)防措施 ? 期限 ? 責(zé)任公司 /部門 /人 三、偏差解決方案落實(shí)情況 ? 糾正措施落實(shí)情況 ? 預(yù)防措施落實(shí)情況 ? 編差糾正結(jié)果 ? 問題和難點(diǎn) ? 后續(xù)措施 四、糾正報(bào)告總結(jié) SBU名稱： 時(shí)間： 52 SBU戰(zhàn)略收縮和退出建議 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)綜合評(píng)價(jià) ? 過去三年經(jīng)營(yíng)總結(jié) ? 當(dāng)前 SWOT分析 ? 未來行業(yè)趨勢(shì)分析 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) ? 關(guān) 鍵問題剖析 ? 業(yè)務(wù)綜合評(píng)價(jià)結(jié)論 二、退出方法建議 三、退出的風(fēng)險(xiǎn) 四、退出的預(yù)期損益預(yù)測(cè) 五、 SBU董事長(zhǎng)意見 六、 SBU管理團(tuán)隊(duì)意見 SBU名稱： 時(shí)間： 53 SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力鑒定 /分析表（本表用于核心競(jìng)爭(zhēng)力初次鑒定） 項(xiàng)目 （能力因素可根據(jù)具體情況增減調(diào)整） 評(píng)價(jià)（與業(yè)內(nèi)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 54 一、能力因素 （一）文化 ? 價(jià)值與態(tài)度 ? 技能與知識(shí) ? 變革管理 ? 風(fēng)險(xiǎn)承受 ? 結(jié)果 /目標(biāo)管理 ? 組織學(xué)習(xí) （二）結(jié)構(gòu) ? 組織形式 ? 工作定 義 ? 需求敏感性 ? 信息權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 非正式權(quán)力 ? 自我更新 （三）流程與系統(tǒng) ? 非正式?jīng)Q策 ? 決策系統(tǒng) ? 環(huán)境監(jiān)測(cè) ? 問題 /機(jī)會(huì)先機(jī)掌握 ? 問題先決 ? 信息系統(tǒng) ? 計(jì)劃系統(tǒng) ? 實(shí)施系統(tǒng) ? 控制系統(tǒng) ? 管理技術(shù) ? 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 SBU名稱： 時(shí)間： 55 SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力鑒定表（續(xù)） 項(xiàng)目 評(píng)價(jià)（與業(yè)內(nèi)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 （四）人力資源能力 ? 高層管理 ? 中層管理 ? 督導(dǎo)員工 ? 一般員工 （五）資源 ? 財(cái)務(wù) ? 物質(zhì) ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品 ? 客戶信用 ? 信息 ? 時(shí)間 二、能力評(píng)價(jià)結(jié)論 三、能力的戰(zhàn)略價(jià)值判定 ? 有客戶價(jià)值 ? 優(yōu)于絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 難以復(fù)制 四、核心競(jìng)爭(zhēng)力的外化表現(xiàn) ? 表現(xiàn)在核心產(chǎn)品上 ? 在組織系統(tǒng)內(nèi)遷移 /共享 五、核心競(jìng)爭(zhēng)力鑒定結(jié)論 SBU名稱： 56 時(shí)間： 57 SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系 指標(biāo)級(jí)別 指標(biāo) 指標(biāo)說明 監(jiān)測(cè)辦法 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) SBU名稱： 時(shí)間： 58 并購建議 /議案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、背景情況 二、目的 ? 利益意圖 ? 戰(zhàn)略意圖 三、目標(biāo)企業(yè) ? 現(xiàn)狀和近 3年歷史資料 ? 影響和控制 企業(yè)的關(guān)鍵人員、機(jī)構(gòu)及其與企業(yè)的關(guān)系 ? 可能的售賣動(dòng)機(jī)與態(tài)度 ? 企業(yè)基本價(jià)值判斷 三、并購后 SBU 三年經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè) 四、實(shí)施并購的方法與時(shí)機(jī)建議 五、推薦的并購項(xiàng)目組成員 六、并購后整合建議 七、并購建議概括 建議公司 /部門 /人： 時(shí)間： 59 并購指導(dǎo)意見書 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、對(duì)目標(biāo)企業(yè)的評(píng)價(jià)結(jié)論 二、對(duì)并購方案的評(píng)價(jià)結(jié)論 三、對(duì)整合方案和 SBU 預(yù)期整合效果的評(píng)價(jià)結(jié)論 四、對(duì)并購戰(zhàn)略意圖的修正 /確認(rèn)/進(jìn)一步明確 五、對(duì)并購方案的修改和執(zhí)行要點(diǎn)指示 六、推 薦的并購項(xiàng)目組組長(zhǎng)及成員名單 七、必要的配合和調(diào)查提示 八、并購指導(dǎo)意見概括