【導讀】Copyright1999[你公司或項目名稱]第1頁。創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計劃書模板。資金需求數(shù)額（萬元）相應權益。企業(yè)性質□國有□有限責任公司□股份有限公司□合伙企業(yè)（）其它。企業(yè)注冊日期年月日。您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪。*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)。*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。*項目技術獨特性。*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務，及對客戶的價值。*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。*企業(yè)面臨的風險及對策。*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足。*列出企業(yè)的關鍵人物。時間單位職務業(yè)績。時間學校專業(yè)學歷。*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）。企業(yè)可以向投資人提供的權益有□股權□可轉換債□普通債權□不確定。股東成份已投入資金股權比例?？傢摂?shù)正文附錄生效日期：2021年3月9日

　　

【正文】 具體方案如下： 針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括： （ 1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當?shù)丶夹g推廣站為主的代理商制度。 （ 2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。 [你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 27 頁 （ 3） 建立自己的直銷及技術服務隊伍，樹立品牌形象。 市場推廣促銷方案 （ 1）通過建立示范點，帶動當?shù)赝?廣。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設立了示范點。 （ 2）通過成功案例現(xiàn)場會擴大影響，宣傳產(chǎn)品。 （ 3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術學習班，進行技術推廣，宣傳產(chǎn)品。 （ 4）通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強化用戶對生物水質凈化劑的信賴。 三、風險分析 （一）技術風險 公司是依托大連水產(chǎn)學院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術顧問。因此在技術成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大 連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術風險降至最低。 （二）項目實施的風險 從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進行綜合分析看，本項目的風險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設計產(chǎn)量（中試結束后）為 3萬噸 /年，總投資（包括流動資金）為 800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過 3000 元 /T，出廠價格不低于 6000 元 /T，通過內部財務收益計算，按照設計能力， 第一年達產(chǎn) 10%，即年產(chǎn) 3000 噸，即可獲利稅 900 萬元。按照國家高新技術產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當年即可收回全部投資。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風險應該為零。 四、風險投資退出機制 公司同意新股東在兩年以后可進行股權轉讓，也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設立股份有限公司，將公司 股權拆細為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認為適當?shù)臅r機以股權轉讓等形式退出。 [你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 28 頁 第五章 財務預測 盈利預測表 項目 籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預測、2021 年） 籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預測、 2021 年） 籌資到位第三年（按設計生產(chǎn)能力預測數(shù)、 2021 年） 一、主營業(yè)務收入 30 萬 160 萬 600 萬 [你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 29 頁 減：主營業(yè)務成本 15 萬 80 萬 300 萬 主營業(yè)務稅金及附加 萬 萬 66 萬 二、主營業(yè)務利潤 萬 萬 182 萬 加：其他業(yè)務利潤 減：營業(yè)費用 2 萬 5 萬 10 萬 管理費用 1 萬 3 萬 6 萬 財務費用 三、營業(yè)利潤 加：投資收益 補貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四、利潤總額 萬 萬 182 萬 減：所得稅 五、凈利潤 萬 萬 182 萬 ?盈利預測編制基礎 本盈利預測系根據(jù)生物技術有限公司 2021 年度及 2021 年度上半年會計期間的實際經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛A，在 充分考慮 2021 年下半年、 2021 年及 2021 年國內外同類行業(yè)的發(fā)展目標及市場的發(fā)展趨勢、預期市場容量以及下列各項基本假設的前提下，本著謹慎的原則編制的。 ?盈利預測基本假設：在盈利預測期內 公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變； 公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變； 公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優(yōu)惠政策無重大改變； 公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行； 各項經(jīng)營費用及生產(chǎn)成本的增長比率為年 10%以內，所籌資金在 2021年全部到位，最晚不晚于 2021 年 3 月底； 無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。 [你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 30 頁 ?主要預測編制說明 根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及2021 年、 2021 年做出盈利預測。對 2021 年及 2021 年的盈利預測中，我們假設單位售價下降 3%，單位成本上升 10%，并且在營業(yè)費用由供銷員定額承包的情況下，我們仍對管理費用作了最大可能的估計，因此預期實際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個百分比。 具體預測依據(jù)分解如下： （ 1） 主營業(yè)務 收入 目前生物水質凈化劑的出廠價格定為 8000 元 /噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預計 2021 年以后降為 6000 元 /噸， 2021 年銷售量為 50 噸，銷售收入為 30 萬元。 （ 2）主營業(yè)務成本 目前的生產(chǎn)成本為 3000 元 /噸左右，當產(chǎn)量提升到 400 噸時，只固定資產(chǎn)折舊一項就可以降低 50 元 /噸 ，但我們假設原材料價格上漲的幅度沖消了這個優(yōu)勢，仍按 3000 元 /噸計算，并由于以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方針，將銷量定為等同產(chǎn)量。 2021 年為 30 萬元， 2021 年為160 萬元， 2021 年為 600 萬元。 （ 3）主 營業(yè)務稅金及附加 由于銷售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的 11%計算（其中城市維護建設稅為 7%，教育費附加為 3%，地方教育費為 1%）。 2021年應交 ， 2021年應交 ， 2021年應交 66 萬元。 （ 4）營業(yè)費用及管理費用 公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產(chǎn)生的費用， 2021年因產(chǎn)量小而定為 2 萬元， 2021 年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為 5 萬元。 （ 5）所得稅 企業(yè)的所得稅稅率為 33%。 第六章 結論 總之，生物技術有限公司開發(fā)的生物水質凈化 劑和施倍得系列生物肥等產(chǎn)品，都是[你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 31 頁 以高科技為基礎的具有國際先進水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產(chǎn)品項目在國內外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。 附錄（以下附錄文件原件備置于公司） 附錄 “發(fā)明專利申請公布及進入實質審查程序通知書 ” 附錄 中華人民共和國肥料臨時登記證 附錄 農(nóng)業(yè)部 2021 年“ 948” 計劃項目批復文件復印件 附錄 “科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金”無償資助項目合同 附錄 科研項目查新報告 附錄 科學技術成果鑒定證書 [你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 32 頁 收到商業(yè)計劃書日期 項目編號 投資經(jīng)理 （項目單位不填寫以上各項） 科技園入園企業(yè) 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 項目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 [你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 33 頁 科技園有限公司 二 000 年六月制 [你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 34 頁 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 [你公司或項目 名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 35 頁 商業(yè)計劃書摘要 說明：在兩頁紙內完成本摘要。 【 摘要內容參考 】 1. 公司基本情況 （ 公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、 股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 ） 2. 主要管理者情況 （ 姓名、性別、年齡、籍貫，學歷 /學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ） 3. 產(chǎn)品 /服務描述 （ 產(chǎn)品 /服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ） 4. 研究與開發(fā) （ 已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ） 5. 行業(yè)及市場 （ 行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢， 未來 3 年市場銷售預測。 ） 6. 營銷策略 （ 在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ） 7. 產(chǎn)品制造 （ 生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質量保證，成本控制。 ） 8. 管理 （ 機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。 ） 9. 融資說明 （ 資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。 ）