【正文】 上，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)在旁伴奏，渲染感恩氣氛。(5)活動(dòng)過(guò)程：圍繞大榕樹進(jìn)行水果拼盤比賽，同時(shí)在大榕樹下進(jìn)行喊出你的愛活動(dòng)，主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說(shuō)出自己的愛與感恩，如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情，活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說(shuō)出你的愛的活動(dòng)，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束。房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案篇十四在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售。針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的。同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。20xx年6月26日至8月20日20xx年xx“清涼夏日?qǐng)F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位(一)、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6月26日6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)。主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)、條幅)對(duì)學(xué)校各個(gè)部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳。需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠。第二步6月30日7月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券。主要操作思路：爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳。其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤。組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表。追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金。(訂金伍仟元，可退)根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu)。第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)。主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同。第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。(二)、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷。二、是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。(三)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。付款優(yōu)惠1)一次性付款：95折。2)銀行按揭：97折。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策5(不含)套15(不含)套優(yōu)惠8000元/套，15套(含)以上優(yōu)惠10000元/套，責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)開發(fā)商6月20日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批。6月21日8月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳。團(tuán)購(gòu)單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記。 指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁(yè)、折頁(yè)、戶型圖等。組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供。朝陽(yáng)大地6月10日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)。宣傳品文案定稿。6月26日7月30日6月20日6月26日銷售人員對(duì)附近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購(gòu)意向摸底。從6月26日7月30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳。每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展。團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表。團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂。團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集。7月31日8月20日確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)。確保在老客戶中的良好口碑。根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方案。序號(hào)物料名稱完成時(shí)間數(shù)量(個(gè))總額(元)海報(bào)(朝陽(yáng)大地)：6月10日。(朝陽(yáng)大地)：6月13日。(甲方)：6月26日。單頁(yè)(朝陽(yáng)大地)：6月10日。(朝陽(yáng)大地)：6月14日。(甲方)：6月26日。團(tuán)購(gòu)卡(朝陽(yáng)大地)：6月10日。(朝陽(yáng)大地)：6月14日。(甲方)：6月26日。車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、拱門各一個(gè)(階段性使用)20xx合計(jì)：七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一(內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件)內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策xxxx首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：報(bào)名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買。按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有。內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位(所屬部門)棟號(hào)、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二(對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知)：團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理。團(tuán)購(gòu)房源：xxxx“蔓香谷”。報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金。訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠。購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠。最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。申請(qǐng)人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位(所屬部門)棟號(hào)、戶型、面積付款方式置業(yè)次數(shù)備注房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案篇十五感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”?；顒?dòng)營(yíng)銷。借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。業(yè)主。20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析：都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案篇十六全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。方案采取采取“全員營(yíng)銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：％，％。業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)比率銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx 年 xx月