【正文】 上，將活動用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請樂隊(duì)在旁伴奏，渲染感恩氣氛。(5)活動過程：圍繞大榕樹進(jìn)行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進(jìn)行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達(dá)感恩的心情，活動人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說出你的愛的活動，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結(jié)束。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十四在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售。針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的。同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。20xx年6月26日至8月20日20xx年xx“清涼夏日團(tuán)購優(yōu)惠月”大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位(一)、團(tuán)購操作思路流程：步驟時間控制主要目標(biāo)第一步6月26日6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)。主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)、條幅)對學(xué)校各個部門對員工進(jìn)行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳。需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠。第二步6月30日7月30日團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券。主要操作思路：爭取兩個星期內(nèi)完成4個單位的宣傳。其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤。組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫團(tuán)購申請表。追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金。(訂金伍仟元，可退)根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購。第三步7月30日起到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)。主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同。第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。(二)、團(tuán)購房源及銷售策略：對外針對團(tuán)購特定棟號(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷。二、是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。(三)、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。付款優(yōu)惠1)一次性付款：95折。2)銀行按揭：97折。團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5(不含)套15(不含)套優(yōu)惠8000元/套，15套(含)以上優(yōu)惠10000元/套，責(zé)任人時間安排主要事項(xiàng)開發(fā)商6月20日前團(tuán)購活動方案的審批。6月21日8月20日團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳。團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳登記。 指定團(tuán)購單位聯(lián)系人。團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等。組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供。朝陽大地6月10日前團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)。宣傳品文案定稿。6月26日7月30日6月20日6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底。從6月26日7月30日此段時間對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳。每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展。團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表。團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂。團(tuán)購客戶信息整理收集。7月31日8月20日確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)。確保在老客戶中的良好口碑。根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方案。序號物料名稱完成時間數(shù)量(個)總額(元)海報(bào)(朝陽大地)：6月10日。(朝陽大地)：6月13日。(甲方)：6月26日。單頁(朝陽大地)：6月10日。(朝陽大地)：6月14日。(甲方)：6月26日。團(tuán)購卡(朝陽大地)：6月10日。(朝陽大地)：6月14日。(甲方)：6月26日。車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個(階段性使用)20xx合計(jì)：七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一(內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件)內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策xxxx首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：報(bào)名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買。按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有。內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位(所屬部門)棟號、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二(對外團(tuán)購須知)：團(tuán)購申請須知團(tuán)購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理。團(tuán)購房源：xxxx“蔓香谷”。報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金。訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠。購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠。最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位(所屬部門)棟號、戶型、面積付款方式置業(yè)次數(shù)備注房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十五感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”?；顒訝I銷。借活動提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。業(yè)主。20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析：都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十六全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：％，％。業(yè)績提成＝合同總房價比率銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx 年 xx月