房地產(chǎn)項目營銷策劃方案報告書(8篇)-資料下載頁
2025-08-11 18:14本頁面
【正文】 針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券。主要操作思路：爭取兩個星期內(nèi)完成4個單位的宣傳。其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤。組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫團(tuán)購申請表。追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金。(訂金伍仟元，可退)根據(jù)團(tuán)購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購。第三步7月30日起到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)。主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同。第四步——————根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。(二)、團(tuán)購房源及銷售策略：對外針對團(tuán)購特定棟號(蔓香谷)實行團(tuán)購，原因如下:一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷。二、是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。(三)、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。付款優(yōu)惠1)一次性付款：95折。2)銀行按揭：97折。團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5(不含)套15(不含)套優(yōu)惠8000元/套，15套(含)以上優(yōu)惠10000元/套，責(zé)任人時間安排主要事項開發(fā)商6月20日前團(tuán)購活動方案的審批。6月21日8月20日團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳。團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點對點的宣傳登記。 指定團(tuán)購單位聯(lián)系人。團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等。組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供。朝陽大地6月10日前團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)。宣傳品文案定稿。6月26日7月30日6月20日6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底。從6月26日7月30日此段時間對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳。每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展。團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表。團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂。團(tuán)購客戶信息整理收集。7月31日8月20日確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)。確保在老客戶中的良好口碑。根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方案。序號物料名稱完成時間數(shù)量(個)總額(元)海報(朝陽大地)：6月10日。(朝陽大地)：6月13日。(甲方)：6月26日。單頁(朝陽大地)：6月10日。(朝陽大地)：6月14日。(甲方)：6月26日。團(tuán)購卡(朝陽大地)：6月10日。(朝陽大地)：6月14日。(甲方)：6月26日。車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個(階段性使用)20xx合計：七、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算：附件一(內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件)內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策xxxx首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：報名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買。按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有。內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位(所屬部門)棟號、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二(對外團(tuán)購須知)：團(tuán)購申請須知團(tuán)購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理。團(tuán)購房源：xxxx“蔓香谷”。報名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金。訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠。購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠。最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位(所屬部門)棟號、戶型、面積付款方式置業(yè)次數(shù)備注
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