【導(dǎo)讀】企業(yè)-管理資源下載第一站-經(jīng)理人辦公平臺(tái)-. 無(wú)錫奧林匹克花園品牌傳播方案。1)第一產(chǎn)品——奧林匹克花園社區(qū)的品牌設(shè)計(jì)................6. .無(wú)錫奧林匹克花園的傳播模式——垂直協(xié)同品牌營(yíng)銷...........9

　　

【正文】 別墅社區(qū)！ ? 有一種生活叫奧林匹克！ 4. 贈(zèng)書(shū)活動(dòng)、中國(guó)印舞動(dòng)無(wú)錫、奧園 8 年成就展、奧林匹克文化展等軟文炒作系列：（鱔稿）江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、黑白半版； ? 有一種精神，正在慢慢“侵蝕”無(wú)錫！ —— 世界的奧園，舞動(dòng)無(wú)錫！ ? 有一種生活，正在“改變”一個(gè)城市！ —— 世界的奧園，舞動(dòng)無(wú)錫！ （以上內(nèi)容預(yù)計(jì) 7~8 月初進(jìn)行傳播） 7) 配合推廣活動(dòng) ? 6 月 10 日“奔向 2020，生活向奧林匹克”萬(wàn)人長(zhǎng)跑活動(dòng)發(fā)布會(huì)暨媒體見(jiàn)面會(huì)； ? 6 月 24日“本項(xiàng)目 2020，生活向奧林匹克”萬(wàn)人長(zhǎng)跑活動(dòng) 8) 費(fèi)用預(yù)算 ? 戶外 媒體渠道（大牌、圍墻、燈箱等）： 110萬(wàn)； ? 市區(qū)接待中心（含裝修）： 40萬(wàn) ? 兩次活動(dòng)費(fèi)用： 20+5=25 萬(wàn) 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) ? 看房班車費(fèi)用（含 2 輛電瓶車）： 40 萬(wàn)（蘇州 30 座金龍大客車） ? 策劃費(fèi)用： 10 萬(wàn) ? 報(bào)紙費(fèi)用： 20 萬(wàn)（盡量節(jié)省） ? 其它不可預(yù)算費(fèi)用： 5 萬(wàn) 總費(fèi)用預(yù)算： 250 萬(wàn)（分?jǐn)偤髮?shí)際投放 148萬(wàn)，不含不可預(yù)算費(fèi)用） 2) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 1) 推廣時(shí)間 —— 2) 推廣目標(biāo) 針對(duì)一期 4 萬(wàn)平方米進(jìn)行預(yù)約登記，奧龍卡正式公開(kāi)發(fā)售；預(yù)計(jì)達(dá)到 1000 組以上； 3) 傳播核心策略 根據(jù)品牌營(yíng)銷概念，我們可以清晰看到 ，該階段處于“品牌建立”階段，因此該階段的策略主要都是圍繞該核心指導(dǎo)思路來(lái)展開(kāi)，具體表現(xiàn)如下： ? 策略一：軟文炒作策略；主要圍繞： 1）快樂(lè)文化主題表現(xiàn)； 2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念傳播（結(jié)合規(guī)劃進(jìn)行展開(kāi)）； 3） 10 月活動(dòng)軟文炒作； 4）中體童軍營(yíng)開(kāi)發(fā)理念炒作； ? 策略二：正式啟動(dòng)垂直協(xié)同品牌策略；圍繞第一產(chǎn)品以及第二產(chǎn) 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 品進(jìn)行展開(kāi)，提出全新的“ Boy Scout inside”核心傳播主題； ? 策略三：產(chǎn)品傳播策略：圍繞第一以及第二產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)開(kāi)展傳播，借此打動(dòng)無(wú)錫市場(chǎng)； ? 策略四：政府、媒體公關(guān)策略； 8月 8日“ 08 奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)開(kāi)放日系 列活動(dòng)” —— 贈(zèng)書(shū)活動(dòng)、中國(guó)印舞動(dòng)無(wú)錫、奧園 8年成就展、奧林匹克文化展等 ? 策略五：人脈傳播策略：創(chuàng)新的奧龍卡和童軍卡銷售模式開(kāi)展； 4) 推廣套數(shù) ? 預(yù)計(jì)推出一期別墅產(chǎn)品 4 萬(wàn)平方米，約 220套； ? 預(yù)計(jì)銷售均價(jià) 5400 元 /㎡，對(duì)外統(tǒng)一宣布預(yù)計(jì) 5000 多元 /㎡； ? 總銷售金額： 21600 萬(wàn)元。 5) 宣傳推廣計(jì)劃 ? 7月初完成 8月 8 日活動(dòng)策劃方案； ? 8月 8日活動(dòng)正式展開(kāi)； ? 8月初完成 10月 1日活動(dòng)方案； ? 保證工程進(jìn)度； ? 7月底完成倒計(jì)時(shí)牌的制作工作； ? 奧龍會(huì)策劃與設(shè)計(jì)完成； ? 7月中提供我司完整的產(chǎn)品規(guī)劃、效果圖等最終稿； ? 8月 中各項(xiàng)銷售道具準(zhǔn)備完畢； ? 7月底，所有的媒體傳播全部調(diào)整為準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)的信息傳播； ? 其它配合工作 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 6) 媒體表現(xiàn) 由于該階段處于“品牌建立”階段，采用垂直協(xié)同品牌營(yíng)銷模式。所以現(xiàn)階段都是圍繞著“第一產(chǎn)品和第二產(chǎn)品的核心來(lái)展開(kāi)”；主要表現(xiàn)如下： 一、軟文部分： 1. 中體童軍營(yíng)系列（繕稿）：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、黑白半版； ? 中體童軍營(yíng)基地誕生，彌補(bǔ)“素質(zhì)教育的空白”！ —— 無(wú)錫第一個(gè)青少年素質(zhì)教育基地橫空出世！ ? 中體童軍營(yíng)基地，無(wú)錫城市的明信片！ —— 無(wú)錫第一個(gè)青少年素質(zhì)教育基地橫空出世！ ? 所以要選擇，因?yàn)楦鼉?yōu)秀！ —— 無(wú)錫第 一個(gè)青少年素質(zhì)教育基地橫空出世！ （以上內(nèi)容在 8月中上旬進(jìn)行傳播） 2. 快樂(lè)文化系列（繕稿）：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、黑白半版； （待確認(rèn)方向后細(xì)化） 3. 產(chǎn)品規(guī)劃系列（繕稿）：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、黑白半版； （待確認(rèn)方向后細(xì)化，配合產(chǎn)品硬廣進(jìn)行傳播） 4. 活動(dòng)炒作系列（繕稿）：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、黑白半版； ? “劉旋風(fēng)”國(guó)慶登陸無(wú)錫，世界冠軍同賀國(guó)慶 —— 無(wú)錫奧林 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 匹克花園國(guó)慶系列開(kāi)放日活動(dòng)報(bào)道 ? 牽手劉翔，牽手無(wú)錫奧林匹克花園 —— 無(wú)錫奧林匹克花園國(guó)慶系列開(kāi)放日活動(dòng)報(bào)道 ? 劉翔擔(dān)任“無(wú)錫奧園青少年素質(zhì)教育基地”園 長(zhǎng) （以上內(nèi)容于 8月下旬到 9月進(jìn)行傳播） 二、硬廣部分： 1. 產(chǎn)品系列：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、彩色半版； （根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行制定，主要針對(duì)規(guī)劃、建筑、產(chǎn)品類型、園林綠化、新型材料等進(jìn)行傳播） 2. “運(yùn)動(dòng)永恒，摯愛(ài)一生”主題傳播系列：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、彩色半版； ? 關(guān)注下一代，關(guān)注無(wú)錫奧林匹克花園 —— 運(yùn)動(dòng)永恒，摯愛(ài)一生； ? 關(guān)注父母健康，關(guān)注無(wú)錫奧林匹克花園 —— 運(yùn)動(dòng)永恒，摯愛(ài)一生； ? 關(guān)注家庭幸福，關(guān)注無(wú)錫奧林匹克花園 —— 運(yùn)動(dòng)永恒，摯愛(ài)一生； 3. 等待系列：江南晚報(bào)，彩色半版； ? 兒童，在等待！ —— 為了下一代，我 們?cè)敢庵Ц兜酶唷? ? 年輕人，在等待！ —— 為了提高生活品質(zhì)，我們?cè)敢庵Ц兜母唷? 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) ? 老年人，在等待！ —— 為了健康，我們?cè)敢庵Ц兜酶唷? ? 無(wú)錫城，在等待！ —— 為了無(wú)錫奧林匹克花園，我們?cè)敢庵Ц兜酶唷? （以上內(nèi)容于 8月下旬到 9月進(jìn)行傳播） 7) 配合推廣活動(dòng) ? 8 月 8 日“奔向 2020，生活向奧林匹克”萬(wàn)人長(zhǎng)跑活動(dòng) ? 10 月 1 日無(wú)錫奧林匹克花園國(guó)慶系列開(kāi)放日活動(dòng) ? 中體童軍營(yíng)“無(wú)錫青少年素質(zhì)訓(xùn)練基地”授牌儀式 （后續(xù)細(xì)化） 8) 費(fèi)用預(yù)算 ? 報(bào)紙媒體費(fèi)用： 45萬(wàn) ? 活動(dòng)費(fèi)用： 70 萬(wàn) ? 銷售道具（模型等）： 20萬(wàn)（分?jǐn)?10 萬(wàn)） ? 銷售資料： 8 萬(wàn) ? 電視費(fèi)用： 15 萬(wàn) ? 電臺(tái)費(fèi)用： 5 萬(wàn) ? 雜志廣告： 5 萬(wàn) ? 房展會(huì)活動(dòng)： 20 萬(wàn) ? 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用： 10 萬(wàn)（ 3年，分?jǐn)?4 萬(wàn)） ? 銷售中心裝修費(fèi)用： 240 萬(wàn)（ 3 年，每年分?jǐn)?80萬(wàn)） ? 戶外、現(xiàn)場(chǎng)等畫(huà)面更換費(fèi)用： 5 萬(wàn) ? 不可預(yù)算費(fèi)： 20 萬(wàn) 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 總費(fèi)用： 443 萬(wàn)；分?jǐn)偤鬄?267 萬(wàn)（不含不可預(yù)算費(fèi)） 3) 公開(kāi)發(fā)售期 1) 推廣時(shí)間 —— 2) 推廣目標(biāo) 建立無(wú)錫奧林匹克花園項(xiàng)目的品牌差異性，提高項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售； 3) 傳播核心策略 根據(jù)品牌營(yíng)銷概念，我們可以清晰 看到，該階段處于“品牌鞏固”階段，因此該階段的策略主要都是圍繞該核心指導(dǎo)思路來(lái)展開(kāi)，具體表現(xiàn)如下： ? 策略一：公開(kāi)發(fā)售熱銷軟文策略；主要圍繞公開(kāi)發(fā)售熱銷場(chǎng)面以及解密無(wú)錫奧林匹克花園熱銷 3大核心主題來(lái)展開(kāi)； ? 策略二：深化垂直協(xié)同品牌策略；對(duì)第一產(chǎn)品以及第二產(chǎn)品進(jìn)行展開(kāi)傳播，重點(diǎn)突出“ Boy Scout inside”傳播思路； ? 策略三：產(chǎn)品深化傳播策略：圍繞第一以及第二產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)開(kāi)展傳播，同時(shí)對(duì)社會(huì)宣布樣板區(qū)正式對(duì)外開(kāi)放活動(dòng)，借此打動(dòng)無(wú)錫市場(chǎng)； ? 策略四：繼續(xù)深化人脈傳播策略：創(chuàng)新的奧龍卡和童軍卡銷售模 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 式正式展開(kāi)； 4) 推廣套數(shù) ? 10 月 21 日首期推出 4 萬(wàn)平方米別墅，約 220 套； ? 銷售均價(jià) 5400 元 /㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售 150 套， ? 實(shí)現(xiàn)總銷售金額 14000 萬(wàn)； 5) 宣傳推廣計(jì)劃 ? 樣板區(qū)如期進(jìn)行交付，最好可以提前 10天交付； ? 10 月 1 日開(kāi)放日活動(dòng)正式展開(kāi)； ? 樣板區(qū)開(kāi)放日活動(dòng)正式展開(kāi)； ? 保證工程進(jìn)度，爭(zhēng)取在 9月中拿到銷售許可證； ? 這一階段主要是以電視、報(bào)紙新聞炒作為主； ? 發(fā)布公開(kāi)發(fā)售的火爆場(chǎng)面、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景等促銷信息； ? 答謝社會(huì)各界的支持，準(zhǔn)備加推第二批 2 萬(wàn)平方米物業(yè)； ? 探索無(wú)錫奧林匹克成功的奧秘，發(fā)布二期加推信息發(fā)布； ? 網(wǎng)站發(fā)布公開(kāi) 發(fā)售的信息。 ? 階段性配合活動(dòng)宣傳，如記者招待會(huì)、專家研討會(huì)、媒體發(fā)布會(huì)等專題活動(dòng)，將社區(qū)活動(dòng)新聞，轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)新聞，擴(kuò)大奧林匹克花園品牌的社會(huì)影響力，提升品牌效應(yīng)。（活動(dòng)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行產(chǎn)品推介會(huì)） ? 相關(guān)銷售買(mǎi)賣合同、合同打印機(jī)、面積測(cè)量、網(wǎng)上備案、按揭銀行、付款方式等工作的準(zhǔn)備； ? 其它配合工作 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 6) 媒體表現(xiàn) 由于該階段處于“品牌鞏固”階段，采用垂直協(xié)同品牌營(yíng)銷模式。所以現(xiàn)階段繼續(xù)深化對(duì)“第一產(chǎn)品和第二產(chǎn)品的核心來(lái)展開(kāi)傳播”；主要表現(xiàn)如下： 一、軟文部分： 1. 首期促銷系列（繕稿）：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、黑白半版； ? 日銷 14000 萬(wàn)，打破惠山樓市銷售紀(jì)錄！ —— 無(wú)錫奧林匹克花園美麗沒(méi)法擋！ ? 解密無(wú)錫奧林匹克花園成功系列 3！ —— （根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)制定） （以上內(nèi)容在 10 月中旬進(jìn)行傳播） 二、硬廣部分： 1. 產(chǎn)品促銷系列：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、彩色半版； （根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行制定，主要針對(duì)規(guī)劃、建筑、產(chǎn)品類型、園林綠化、新型材料等進(jìn)行傳播） 例如：要選，就選精英級(jí)別墅！ —— 泰晤士精英別墅現(xiàn)正熱售中 2. “快樂(lè)文化”主題傳播系列：江南晚報(bào)為主等各大報(bào)紙、彩色半版； ? 一起說(shuō)，運(yùn)動(dòng)快樂(lè)！ ? 運(yùn)動(dòng)并快樂(lè)著！ 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) ? 精英別墅，快意人生！ ? 建筑一個(gè)世界品牌，銷售一種快樂(lè)生活！ 3. 公開(kāi)發(fā)售系列：江南晚報(bào)，彩色整版； ? 10 月 21 日無(wú)錫奧林匹克花園盛大公開(kāi)！ —— 在全球，已經(jīng)有數(shù)億人居住在奧運(yùn)村了，今天該到你了！ ? 10 月 21 日無(wú)錫奧林匹克花園盛大公開(kāi)！ —— 在中國(guó)，已經(jīng)有 300多萬(wàn)人作出了共同的選擇，今天該到你了！ ? 10 月 21 日無(wú)錫奧林匹克花園盛大公開(kāi)！ —— 在無(wú)錫，你已經(jīng)等待了 250 天，今天該作出決定了！ （以上內(nèi)容于 9~10 月進(jìn)行傳播） 7) 配合推廣活動(dòng) ? 10 月 1 日無(wú)錫奧林匹克花園系列開(kāi)放日活動(dòng)； ? 10 月 1 日對(duì)“華府”進(jìn)行攔截，針對(duì)前期客戶進(jìn)行洗牌活 動(dòng)；主要方式 —— 挑選意向房源、公布價(jià)格區(qū)間、簽訂紅表、增加定金至 2萬(wàn) /套； ? 10 月 21 日現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)正式公開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)組織轉(zhuǎn)定活動(dòng)，轉(zhuǎn)定； 8) 費(fèi)用預(yù)算 ? 銷售資料費(fèi)用： 2 萬(wàn) ? 現(xiàn)場(chǎng)系列開(kāi)放日活動(dòng)費(fèi)用： 5萬(wàn) ? 報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 30萬(wàn) 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) ? 不可預(yù)算費(fèi)用： 10萬(wàn) 總費(fèi)用預(yù)算： 47 萬(wàn) 4) 加推及強(qiáng)銷期 1) 推廣時(shí)間 —— 2) 推廣目標(biāo) ? 鞏固無(wú)錫奧林匹克花園品牌形象，促進(jìn)銷售； ? 銷售 65套； ? 銷售期實(shí)現(xiàn)銷售金額： 8900 萬(wàn) ? 實(shí)現(xiàn)總銷售金額： 22900 萬(wàn) 3) 傳播核心策略 品牌促銷為主，主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行促銷 以及進(jìn)行人脈經(jīng)營(yíng)策略。 4) 推廣套數(shù) ? 一期 4萬(wàn)平方米，約 220 套剩余房源；總銷售金額 21600 萬(wàn)； ? 加推第二批 2 萬(wàn)平方米，約 100 套房源；銷售均價(jià) 5700 元 /平方米；總銷 11400 萬(wàn)； ? 合計(jì)推出 6萬(wàn)平方米，約 320套房源，總銷售 33000 萬(wàn)； 5) 宣傳推廣計(jì)劃 企 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理