【正文】 律不予試麥。2：為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果，請(qǐng)大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻(xiàn)花，打字聊天。)3：請(qǐng)尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話唱歌的時(shí)候，請(qǐng)主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。開(kāi)場(chǎng)：男：親愛(ài)的各位老師同學(xué)們，大家晚上好~!今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂(lè)無(wú)眠之夜。今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿(mǎn)歡樂(lè)的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。女：尊敬的各位朋友，各位來(lái)賓晚上好，今夜，你如約走來(lái)，帶著滿(mǎn)面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂(lè)的歌。大成校長(zhǎng)為晚會(huì)致詞老師代表講話主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始演唱《新年好》晚會(huì)正式開(kāi)始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來(lái)走)。嘉賓演唱《難忘今宵》結(jié)束語(yǔ)整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束主持人:北呢楓林晚會(huì)節(jié)目:《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))《癡心絕對(duì)》演唱:歌手逸飛《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長(zhǎng))《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱:淺月《長(zhǎng)江之歌》演唱:月中云朵《長(zhǎng)江謠》演唱:高夫老師《感恩的心》演唱:紫蝶《堆積情感》演唱:藝影《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))《南屏晚鐘》演唱:竹風(fēng)《甜蜜蜜》演唱:竹影清清《愛(ài)的路上我和你》演唱:燈火老師《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱:雨眸《風(fēng)中的眼睛》演唱:冬雨《今宵多珍重》演唱:雅婕老師《軍中姐妹》演唱:云夢(mèng)《萬(wàn)事如意》演唱:云兒《難忘今宵》演唱:玉樹(shù)臨風(fēng)老師開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶(hù)曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷(xiāo)售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷(xiāo)售的計(jì)劃。具體策劃如下：一、市場(chǎng)環(huán)境分析：市場(chǎng)需求量：據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。影響和制約因素。第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。二、產(chǎn)品分析：月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。三、消費(fèi)者分析：由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。四、價(jià)格策略：月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的。中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群。低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。五、銷(xiāo)售渠道：一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市等。六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅。由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化和寄托思念之情的性質(zhì)。對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。七、解決問(wèn)題的辦法：極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九開(kāi)業(yè)，是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店最重要的一項(xiàng)活動(dòng)！如何做好開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當(dāng)?shù)氐霓Z動(dòng)效應(yīng)？公司擬定以下方案請(qǐng)加盟店認(rèn)真執(zhí)行！下面是小編幫大家整理的服裝開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。希望大家喜歡。根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題）。準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等。店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)。人員—營(yíng)業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間，并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。海報(bào)宣傳（提前3天張貼）。宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放）。有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳。開(kāi)業(yè)：鳴炮奏樂(lè)，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門(mén)）吸引眼球，以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷(xiāo)！后續(xù)跟蹤回訪。用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)。用愛(ài)創(chuàng)造的世界，愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦！尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：大家好！你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦，快到這里來(lái)看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多快樂(lè)，更多驚喜，更多幸福，盡在愛(ài)幼多——幸福大家！本店開(kāi)業(yè)為x月x日，開(kāi)業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間?；顒?dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售，部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件。開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十以旗艦店開(kāi)業(yè)滿(mǎn)月為契機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)大門(mén)店在本地的知名度，提升門(mén)店的影響力，提升銷(xiāo)售；也趁此機(jī)會(huì)開(kāi)展會(huì)員的招募活動(dòng)，增加促銷(xiāo)人員數(shù)量，維護(hù)現(xiàn)有會(huì)員，從而保證銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3日―7月4日，共兩日（二）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一、男女服飾、鞋類(lèi)、針織內(nèi)衣、皮件箱包、童服、床品單柜折后滿(mǎn)200減100（指定商品除外）活動(dòng)二、化妝品單柜滿(mǎn)200送30元贈(zèng)券（指定商品除外）。贈(zèng)券限單柜使用。（活動(dòng)細(xì)則詳見(jiàn)附件）活動(dòng)三、玉器、鑲嵌類(lèi)5―7折、鐘表7―9折、運(yùn)動(dòng)休閑5―8折（指定商品除外）活動(dòng)四、廣場(chǎng)鞋類(lèi)、泳衣、床品特賣(mài)2―5折活動(dòng)五、廣百電器：全場(chǎng)電器9～，逢1000送100活動(dòng)六、活動(dòng)期內(nèi)，全場(chǎng)商品會(huì)員卡雙倍積分活動(dòng)七、會(huì)員憑卡免費(fèi)獲贈(zèng)廣百環(huán)保袋一個(gè)活動(dòng)八、7月2日―7月4日，顧客憑有效短信及報(bào)刊廣告可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張活動(dòng)九、不參加我司活動(dòng)的專(zhuān)柜自行推出具有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)（三）讓利承擔(dān)方式滿(mǎn)200減100：根據(jù)品牌知名度，門(mén)店酌情讓利2―5%化妝品滿(mǎn)贈(zèng)：門(mén)店酌情讓利7―13%（特殊讓利另行上報(bào)）鑲嵌類(lèi)7折：根據(jù)品牌知名度，門(mén)店酌情讓利3―5%鐘表7―9折門(mén)店不再讓利。運(yùn)動(dòng)休閑5―8折：根據(jù)品牌知名度，門(mén)店酌情讓利2―5%廣場(chǎng)鞋類(lèi)、泳裝、床品特賣(mài)門(mén)店不再讓利。專(zhuān)柜自行推出的活動(dòng)不再讓利。各專(zhuān)柜最終讓利以采購(gòu)部讓利表格為準(zhǔn)。（四）vip卡的使用情況：打折商品vip卡不再參與折讓?zhuān)蓛杀斗e分（五）不參加本次活動(dòng)的專(zhuān)柜，必須在專(zhuān)柜內(nèi)出示不參加活動(dòng)告示（六）銷(xiāo)售預(yù)計(jì)：根據(jù)開(kāi)業(yè)后幾次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售情況，結(jié)合x(chóng)x區(qū)的消費(fèi)水平，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)兩日銷(xiāo)售額為150萬(wàn)。門(mén)店采購(gòu)部：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃統(tǒng)籌；發(fā)促銷(xiāo)函聯(lián)系溝通各廠家，確定參與本次各項(xiàng)活動(dòng)的品牌，并洽談讓利承擔(dān)；落實(shí)并跟進(jìn)各專(zhuān)柜的貨源情況；落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)的宣傳推廣；報(bào)紙、電臺(tái)、手機(jī)短信、公交led屏等各媒體的`投放落實(shí)；設(shè)計(jì)各類(lèi)宣傳品；化妝品30元贈(zèng)券的印刷；負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置。門(mén)店財(cái)務(wù)部：做好促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和讓利核算；在30元贈(zèng)券上加蓋“僅限購(gòu)買(mǎi)化妝品使用”及“僅限20xx年7月3日―20xx年7月4日使用”；做好化妝品30元贈(zèng)券的發(fā)放和回收工作。門(mén)店?duì)I運(yùn)部：協(xié)助采購(gòu)部進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置和促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行；禮品、化妝品贈(zèng)券派發(fā)和讓利工作跟進(jìn)；會(huì)員卡辦理工作的落實(shí)；對(duì)門(mén)店員工做好活動(dòng)培訓(xùn)工作；做好活動(dòng)期間的銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)工作及現(xiàn)場(chǎng)管理工作，并與綜合部做好相關(guān)的應(yīng)急安全方案。希望總部予以支持部門(mén)：采購(gòu)中心品牌管理部：對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)及意見(jiàn)反饋；方案的上報(bào)審批信息管理中心：做好活動(dòng)期間會(huì)員卡不再參與折讓但可兩倍積分的后臺(tái)設(shè)置。