藥店開業(yè)促銷活動方案(5篇)-資料下載頁
2025-09-07 06:12本頁面
【正文】 2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡 專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受 10%的優(yōu)惠。 aa 大藥房以真情回報顧客對 aa 大藥房的大力支持與關注。 aa 大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿 8 元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿 58 元可參加現(xiàn)場抽獎一次，中獎率為 100%。 (多買多抽 )促銷活動的難點：當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到 場人數(shù)不夠，活動效果不佳。其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動形式： 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。 在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會 員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的?，F(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。 一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意 —— 興趣 —— 欲望 —— 行動 —— 滿足。 一、促銷活動的目的 通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群 (會員 )，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。 二、活動內容 根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、 會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。 三、活動前的準備工作 信息發(fā)布 ① 、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為 1 萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。 ② 、從 11 月 26 日 — 10 月 27 日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。 ③ 、在 aa 大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為 11 月 25 日 — 11 月 30 日。 現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢 和氛圍，吸引更多人參與。 （ 1）寫有活動主題的橫幅。 （ 2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。 （ 3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 （ 4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。 (5)義診檢測服務臺。 人員安排 （ 1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。 （ 2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。 （ 3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1。人員，活動物資準備就緒。 宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。 禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。 五、活動結束總結會 活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計 新會員注冊管理，活動后會員優(yōu)惠政策的制定 顧客意見的整理與落實
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