藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5篇)-資料下載頁(yè)
2025-09-07 06:12本頁(yè)面
【正文】 2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受 10%的優(yōu)惠。 aa 大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì) aa 大藥房的大力支持與關(guān)注。 aa 大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn) 8 元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高。購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn) 58 元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為 100%。 (多買(mǎi)多抽 )促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)：當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到 場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。 常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式： 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。 在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì) 員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的?，F(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。 一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意 —— 興趣 —— 欲望 —— 行動(dòng) —— 滿(mǎn)足。 一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群 (會(huì)員 )，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容 根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、 會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。 三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 信息發(fā)布 ① 、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為 1 萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì)員。 ② 、從 11 月 26 日 — 10 月 27 日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。 ③ 、在 aa 大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為 11 月 25 日 — 11 月 30 日。 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì) 和氛圍，吸引更多人參與。 （ 1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。 （ 2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 （ 3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。 （ 4）咨詢(xún)臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。 (5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)。 人員安排 （ 1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 （ 2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1。人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。 宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。 掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。 五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì) 活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì) 新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定 顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
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