【導讀】監(jiān)管店鋪行政及業(yè)務工作：主持早、晚會，并做好記錄。建議或退倉，確保日常的銷售。進（退）店的貨品，安排店員認真清點，若發(fā)現(xiàn)差異，立即向公司匯報。有效地管理和運用資源，如人力、貨品、店鋪陳列、宣傳用品等。傳達公司下達的各項目及促成工作，培訓及管理所有員工。指導屬下員工之紀律及考勤。編排班表，按實際情況作適當修正，并確保下屬準時上班。建議人事調(diào)動，紀律處分，下屬晉升等。負責執(zhí)行儀容儀表標準及制服標準。了解公司政策及運作程序，向員工加以解釋，并推動執(zhí)行。確保每位員工了解店鋪安全及緊急指示。員工主人翁的精神，及時溝通，達成共識。有效處理顧客投訴及合理要求。這是毛慧芳一年多來的店長心患上，也是她以為店長應承擔的基本職。鄂爾多斯北京翠微店店長吳宏女，2020年便加入鄂爾多斯并成為一位店長。

　　

【正文】 .這話沒有說錯 ,因為好命的女人 ,夏天有空調(diào) ,冬天有暖氣 . 男人穿衣向哥們看齊 ,女人就喜歡與眾不同。 女人喜歡七彩 的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買是兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩(wěn)一點。 外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。 三 怎樣與供應商打交道？ 盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。 集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)。 。 2。不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會錯過。 4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。 什么樣的供應商是好的供應商？ 1，有實力。 不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。 全國都一樣，到處有 人攛貨。你拿的高級時裝，分分就是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。 你好好賣，也賣得脫，但是，賺 600 萬可能要 12 年，不是 6 年。 找貨源，好多老板娘都使錯了勁。 她們出門拿貨，像是購物，關(guān)心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰(zhàn)略伙伴。 有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。 可以側(cè)面打聽 .供應商的營業(yè)員 ,做了多長時間 ,喜歡這份工作嗎 ?銷售經(jīng)理是否過于熱情 . 好的供應商不會無端的對你熱情的 .他們知道 ,80%的利潤是 20%的客人創(chuàng)造的 .在你沒有展示你的商業(yè)價值 前 ,越賣力的宣傳 ,你越要提防 . 你可以觀察他們的客戶 ,是喜氣洋洋的 ,還是愁眉苦臉的 . 我很反感加盟 .加盟已經(jīng)是垃圾了 .加盟是洋玩意 ,但到了中國 ,變了味道 .外國人的加盟 ,宗旨是便于管理 ,經(jīng)營標準化 ,想圈錢的話 ,可以去上市 ,去集資 ,所以 ,他們更多的是想搞好經(jīng)營 . 中國某些商人 ,想的是擴大規(guī)模 ,馬上圈錢 ,至于擴大渠道之后 ,自己有沒有本事搞標準化經(jīng)營 ,想都沒想，收人根本不考核 ,只要你有錢 .很多加盟店店主都不會做生意 ,生意會好 ?如果靠這種低級管理都能學會做生意 ,那什么叫 10 年難學個生意人？ 我自己是不收加盟 的 .我不樂意背包袱 . 賣我的貨的人 ,必須是有本事的 .好貨還需會賣 . 以前 ,我沒開工廠 ,拿貨賣的時候 ,誰要收我加盟費 ,我都懶得理他 .有實力 ,你收來干什么 ?! 沒錢 ,就是沒實力 ! 貨好 ? 哈哈 ,你自己賣嘛 . 到處是好貨 .不是你貨好 ,是我想尋個方便 . 愿意一起做生意 ,就要信任。 供應商有實力 ,不會太在意你有沒有錢 ,關(guān)注的是你的能力 . 什么都叫你掏錢的 ,會真心幫你賺錢 ? 是 ,沒有那么高尚 ,我也不是幫客戶賺錢 ,但我希望有本事的客戶幫我賺錢。所以遇上有本事的 ,我會多方籠絡 ,沒想過用加盟，加盟費設限的。 如果不是你要的數(shù)量大的驚人 ,你就沒必要訂貨 . 有的供應商喜歡要求訂貨 ,你要小心了 .他想的是轉(zhuǎn)嫁風險 .你開了大百貨公司 ,訂貨就正常 ,如果不是 ,能不訂就不訂。 看好你的錢包 . 有的定貨商黑 ,你要注意 .樣品可能是進口料 .定貨后 ,記住拿件樣衣 ,或布版 ,在定貨合同上寫明貨不對版 ,就不收貨 .如果他以各種借口推搪 ,你可以毫不猶豫走人 .特別是廣東 ,杭州 ,包括所謂的外貿(mào)公司 ,你要小心了 . 總之 ,盡量拿現(xiàn)貨 . 騙人手段還有 :哎呀 ,這個貨不做了 .你訂 50 件吧 ,幫你做 ?! 回應的聰明點 :我要大碼 3 件 ,中碼 2 件 .有客人做 ,幫我搭上吧 .有貨通知我吧 . 這樣 ,真假 ,你都不會吃虧 . 我有個朋友 ,訂貨沒拿樣衣 ,布版 ,結(jié)果收了批垃圾 . 好的供應商會關(guān)心你的生意 ,這也是他們關(guān)注終端 .次貨調(diào)換爽快 .舍得在終端投放廣告 .會不時征求你對貨品的意見 ,會詢問你經(jīng)營的難度在哪里 ,問你最近生意怎么樣 ,有沒有什么貨物要補充 .現(xiàn)在有熱賣貨品 ,要不要發(fā)板給你試一下 .當然也會答應你 ,發(fā)板是可以退的 . 你不必在意供應商本身的裝修 ,他的簡單反而體現(xiàn)了務實 .好多供應商不知道服務終端 ,只顧自己裝修 ,彰顯實力 . 我有個朋友向我報告 ,說找到一家有實力的供應商 .我問他你怎么知道有實力 ,他回答 :哇 ,他們店子裝修的好豪華呀 ! 一旦有了好的供應商 ,你也要努力 .強強組合 ,雙方要珍惜 . 不要太計較 ,天天提要求 .任何單方面的利益都不能長久 . 好好賣貨 ,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán) .展現(xiàn)你的價值越充分 ,你得到的好處越多 . 看貨篇：三分貨 七分賣 ,只要好賺 . 好看的貨 ,在歐洲 ,不在廣州 . 重點看估計能賣多少錢 . ,要挑多數(shù)人都接受的 . 不是自己穿 ,要有生意頭腦 .自己賺了錢 ,大把好東西穿 . ,但貨不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚紗 .找個婚紗公司去吧。 .這些貨看起來不怎么樣 除非你做國際名牌 .有品位的妹妹 ,你會死的很 難看的 .有品位的妹妹 ,通常賠錢賺吆喝 . ,多拿點 ,攤平費用 什么年代了 .搞清楚編號 ,方便補貨就好了 .電話電腦多用用 . ,要天天新款 保持一定的風格很重要 .擴大客源是根本 .圍著幾個熟客轉(zhuǎn) ,你的貨會越壓越多 ,客越來越少 .店里亂七八糟 ,斷碼貨比比皆是 . 好銷的款 ,爭取多賣 ,這是市場肯定了的貨 ,消費者買后滿意度高 ,做熟客的機會大增 .反而新貨有新貨的風險 . 好賣的貨 .我下手重通常會拿幾十件 .時常檢查碼數(shù)是否需要補齊 ,要不要增加顏色 . ,只補一兩件 ,供應商會不會瞧不起 ? 放心 ,好的供應商會欣賞你的謹慎的 .至少 ,你不會給他帶來大麻煩 .如果你致電要退貨 20 件 30件 ,他才煩 . ,我能拒絕嗎 ? 拒絕 .商人的特質(zhì) ,就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一個批發(fā)商 ,我會尊重有分量的對手 ? 服裝面料（轉(zhuǎn)載） 服裝面料成分的鑒別 鑒別服裝面料成分的簡易方法是燃燒法。做法是在服裝的縫邊處抽下一縷包含經(jīng)紗和緯紗的布紗，用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，聞布紗燃 燒后發(fā)出的氣味，看燃燒后的剩余物，從而判斷與服裝耐久性標簽上標注的面料成分是否相符，以辨別面料成分的真 偽。 一、棉纖維與麻纖維 棉纖維與麻纖維都是剛近火焰即燃，燃燒迅速，火焰呈黃色，冒藍煙。二者在燃燒散發(fā)的氣味及燒后灰燼的區(qū)別是，棉燃燒發(fā)出紙氣味，麻燃燒發(fā)出草木灰氣味；燃燒后，棉有極少粉末灰燼，呈黑或灰色，麻則產(chǎn)生少量灰白色粉末灰燼。 二、毛纖維與真絲 毛遇火冒煙，燃燒時起泡，燃燒速度較慢，散發(fā)出燒頭發(fā)的焦臭味，燒后灰燼多為有光澤的黑色球狀顆粒，手指一壓即碎。真絲遇火縮成團狀，燃燒速度較慢，伴有咝咝聲，散發(fā)出毛發(fā)燒焦味，燒后結(jié)成黑褐色小球狀灰燼，手捻即碎。 三、錦綸與滌綸 錦綸學名 聚酰胺纖維，近火焰即迅速卷縮熔成白色膠狀，在火焰中熔燃滴落并起泡，燃燒時沒有火焰，離開火焰難繼續(xù)燃燒，散發(fā)出芹菜味，冷卻后淺褐色熔融物不易研碎。滌綸學名聚酯纖維，易點燃，近火焰即熔縮，燃燒時邊熔化邊冒黑煙，呈黃色火焰，散發(fā)芳香氣味，燒后灰燼為黑褐色硬塊，用手指可捻碎。 四、腈綸與丙綸 腈綸學名聚丙烯腈纖維，近火軟化熔縮，著火后冒黑煙，火焰呈白色，離火焰后迅速燃燒，散發(fā)出火燒肉的辛酸氣味，燒后灰燼為不規(guī)則黑色硬塊，手捻易碎。丙綸學名聚丙烯纖維，近火焰即熔縮，易燃，離火燃燒緩慢并冒黑煙，火焰上端黃色，下 端藍色，散發(fā)出石油味，燒后灰燼為硬圓淺黃褐色顆粒，手捻易碎。 五、維綸與氯綸 維綸學名聚乙烯醇縮甲醛纖維，不易點燃，近焰熔融收縮，燃燒時頂端有一點火焰，待纖維都融成膠狀火焰變大，有濃黑煙，散發(fā)苦香氣味，燃燒后剩下黑色小珠狀顆粒，可用手指壓碎。氯綸學名 聚氯乙烯纖維，難燃燒，離火即熄，火焰呈黃色，下端綠色白煙，散發(fā)刺激性刺鼻辛辣酸味，燃燒后灰燼為黑褐色不規(guī)則硬塊，手指不易捻碎。 六、氨綸與氟綸 氨綸學名聚氨基甲酸酯纖維，近火邊熔邊燃，燃燒時火焰呈藍色，離開火繼續(xù)熔燃，散發(fā)出特殊刺激性臭味，燃燒后 灰燼為軟蓬松黑灰。氟綸學名聚四氟乙烯纖維， ISO 組織稱其 為螢石纖維，近火焰只熔化，難引燃，不燃燒，邊緣火焰呈藍綠碳化，熔而分解，氣體有毒，熔化物為硬圓黑珠。氟綸纖維在紡織行業(yè)常用于制造高性能縫紉線。 七、粘膠纖維與銅銨纖維 粘膠纖維易燃，燃燒速度很快，火焰呈黃色，散發(fā)燒紙氣味，燒后灰燼少，呈光滑扭曲帶狀淺灰或灰白色細粉末。銅銨纖維俗名虎木棉，近火焰即燃燒，燃燒速度快，火焰呈黃色，散發(fā)酯酸味，燒后灰燼極少，僅有少量灰黑色灰。 服裝面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋。 制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時，穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。 我們將不同材質(zhì)面料的造型特點以及在服裝設計中的運用簡單介紹如下。 柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然舒展。柔軟型面料主要包括織物結(jié)構(gòu)疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。柔軟的針織面料在服裝設計中常采用直線型簡練造型體現(xiàn)人體優(yōu)美曲線；絲綢、麻紗等面料則多見松散型和有褶裥效果的造型，表現(xiàn)面料線條的流動感 。 2．挺爽型面料 挺爽型面料線條清晰有體量感，能形成豐滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。 3．光澤型面料 光澤型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生輝之感。這類面料包括緞紋結(jié)構(gòu)的織物。最常用于夜禮服或舞臺表演服中，產(chǎn)生一種華麗耀眼的強烈視覺效果。光澤型面料在禮服的表演中造型自由度很廣，可有簡潔的設計或較為夸張的造型方式。 4．厚重型面料 厚重型面料厚實挺刮，能產(chǎn)生穩(wěn)定的造型效果，包括各類厚型 呢絨和絎縫織物。其面料具有形體擴張感，不宜過多采用褶裥和堆積，設計中以 A 型和 H 型造型最為恰當。 5．透明型面料 透明型面料質(zhì)地輕薄而通透，具有優(yōu)雅而神秘的藝術(shù)效果。包括棉、絲、化纖織物等，例如喬其紗、緞條絹、化纖的蕾絲等。為了表達面料的透明度，常用線條自然豐滿，富于變化的 H型和圓臺型設計造型。 下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。 棉布 是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺 括美觀，在穿著時必須時常熨燙。 麻布 是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。 絲綢 是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺， 容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。 呢絨 又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。 皮革 是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。 化纖 是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。 混紡 是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎 。 本章主要介紹這幾大類服裝面料的性質(zhì)、特點和鑒別方法等知識。 第一節(jié) 服裝面料成分的鑒別 鑒別服裝面料成分的簡易方法是燃燒法。做法是在服裝的縫邊處抽下一縷包含經(jīng)紗和緯紗的布紗，用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，聞布紗燃燒后發(fā)出的氣味，看燃燒后的