三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議(ppt31)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-08 09:24本頁面
【導(dǎo)讀】-傳播目標的設(shè)定。牛奶制品的品種多樣化,全面化發(fā)展。-口味,配方,包裝形式,口感…液體奶產(chǎn)銷量呈日益增長的趨勢.經(jīng)過幾年的競爭，國內(nèi)具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢的大企業(yè)。-而在著三個領(lǐng)域中,上海光明和北京三元,伊利,三鹿分別占據(jù)統(tǒng)領(lǐng)地位.98年,全國奶類總產(chǎn)量為845萬噸,年人均消費牛奶。我國城鎮(zhèn)居民家庭每人用于奶品的支出為42元,僅占。市場潛力巨大,各廠家任重而道遠.各廠家競爭激烈,自80年代以來,全國的乳品。洋品牌的大舉壓力,在北京,上海的大型商場。內(nèi),進口品牌的奶粉幾近50%.曾經(jīng)較為猖獗的乳品走私現(xiàn)象,給國內(nèi)企業(yè)帶。來一定的壓力.但目前已基本得到有效遏制.-連續(xù)六年實現(xiàn)奶粉產(chǎn)量全國產(chǎn)銷量第一。-消費者的家庭收入越高，購買鮮奶和滅菌奶的比率越大，且普遍認為喝奶粉的最大不便是麻煩；-好象主要是產(chǎn)冰棍的，也有袋裝的鮮奶和酸奶；奶源和產(chǎn)地,而在這方面三鹿是不具備優(yōu)勢的.列提供核心的“保護“和發(fā)展的平臺.
【正文】 人員自身素質(zhì)的提高，使他們對三鹿更了解，對工作更有激情，從而提高銷售業(yè)績。 三鹿乳業(yè)“樂觀人生”有獎?wù)魑? ? 三鹿乳業(yè)特為平凡女性提供展現(xiàn)其不尋常感情經(jīng)歷的機會，讓大家從中都來分享你辛勞中仍然樂觀的生活態(tài)度，領(lǐng)略自信珍情的人生真諦。 ? 征文目的： 建立與消費者更加緊密親近的情感聯(lián)系和對三鹿乳業(yè)的認同， 提高三鹿乳業(yè)的美譽度。 活動內(nèi)容 ? 免費在全國性報刊上發(fā)表您的作品，讓更多的人回應(yīng)您的心得 ? 經(jīng)評選，條件合適的你還有機會參與三鹿乳業(yè)企業(yè)形象廣告片的拍攝，親自演繹自己的情感經(jīng)歷 ? 來稿經(jīng)評選，均有機會獲得下列獎項和證書 特等獎 2名 稿酬 5000元 （個人所得稅自理） 一等獎 5名 稿酬 3000元 （個人所得稅自理） 二等獎 10名 稿酬 1000元 （個人所得稅自理） 鼓勵獎若干名 獲贈三鹿乳業(yè)禮盒一份 牛奶科學論壇 ? 宣傳主題： 1，喝牛奶，不僅僅是個人的強壯！ 2，早一杯，精神爽 晚一杯，睡的香 3，牛奶，最接近完美的食物 4，喝奶補鈣，從娃娃抓起 。 ? 以上宣傳活動，由中國乳業(yè)協(xié)會主辦，由三鹿乳業(yè)協(xié)辦。 主題：關(guān)系久，常走走 三鹿讓情更濃厚 ? 理由；中國人講情面，逢年過節(jié)免不了要送禮，但我們的目標消費者面臨目前的經(jīng)濟局勢，對當前的禮品不敢問津，三鹿乘此機會擴大自己的禮品市場，既教育消費者重視人際關(guān)系的交流 ，又告知他三鹿即實惠又大方，又不失為送禮佳品，同時配合促銷，一舉打開中等禮品市場。 ? 內(nèi)容：買三鹿奶粉禮品裝 即送三鹿酸奶一板 ? 優(yōu)勢： 1，通過情感訴求，使得禮品成為情感關(guān)系的無聲表達。 2，即買既送，有吸引力 3，擴大了三鹿禮品銷售市場。 4，通過促銷活動，使消費者對三鹿品牌形象有更深的認識。 三鹿向您道喜 ? 據(jù)了解，孩子第一口吃什么奶，以后就會偏好某一種奶。因此三鹿要借此佳機，利用促銷形式，向新生兒家中賀喜，送他三鹿奶粉，讓孩子先入為主，成為三鹿的忠實消費者 ? 目前為止，國內(nèi)奶粉還沒有一家這樣做。 ? 內(nèi)容：凡于 99年 12月 20日至 2020年 1月 20 日之間出生的世紀寶寶，憑出生證既可在三鹿指定地點獲取三鹿嬰兒奶粉一包 ? 優(yōu)勢：針對嬰兒一口鮮特點，爭取了更多的忠實消費者。
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