三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議(ppt31)-品牌管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 所得稅自理） 鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名 獲贈(zèng)三鹿乳業(yè)禮盒一份 牛奶科學(xué)論壇 ? 宣傳主題： 1，喝牛奶，不僅僅是個(gè)人的強(qiáng)壯！ 2，早一杯，精神爽 晚一杯，睡的香 3，牛奶，最接近完美的食物 4，喝奶補(bǔ)鈣，從娃娃抓起 。 4，你的促銷經(jīng)驗(yàn)、理貨技巧。 三鹿對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值 : 理性方面 品質(zhì)優(yōu)良 /質(zhì)量可靠 /多種產(chǎn)品的選擇 感性方面 全面的認(rèn)同和理解 。 ? 威脅 進(jìn)口和合資品牌搶占了相當(dāng)大的份額 , 并且也在向中小城市不斷滲透 最大的威脅則來(lái)自與像伊利 , 完達(dá)山 , 三元和光明等國(guó)內(nèi)對(duì)手 目標(biāo)受眾 ? 主要目標(biāo)（購(gòu)買者） 有 10歲以下兒童的母親， 中等左右收入； 高中以上文化教育程度； 工薪或以上收入； 南京 1200+； 鄭州 /合肥800+ ? 次要目標(biāo)（影響者） 家庭其他主要成員 丈夫， 孩子， 老人； 目標(biāo)受眾 為了了解消費(fèi)者消費(fèi)奶粉的習(xí)慣以及她們對(duì)三鹿 /伊利/完達(dá)山的態(tài)度， 慧聰在南京， 鄭州兩地進(jìn)行了隨訪： 主要調(diào)查對(duì)象： 城市女性； 年齡 3045歲；（各城市 20名左右） 調(diào)查地點(diǎn)： 大中型超市， 百貨商場(chǎng)； 調(diào)查方式： 隨機(jī)問(wèn)卷訪問(wèn) 消費(fèi)者調(diào)查 主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者基本習(xí)慣和態(tài)度： 購(gòu)買奶粉的主要是家庭型女性， 但主要使用者則主要是家里的孩子和老人； 尤其是看望病人和老人時(shí)， 奶粉是最好的選擇； 消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)， 促進(jìn)消化和改善睡眠； 而使用奶粉的場(chǎng)合一般都在家中， 尤其是睡前， 其次是早晨； 消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的忠實(shí)度不高，但品牌的轉(zhuǎn)移也都在同一價(jià)格檔次上； 消費(fèi)者的家庭收入越高， 購(gòu)買鮮奶和滅菌奶的比率越大， 且普遍認(rèn)為喝奶粉的最大不便是麻煩； 消費(fèi)者調(diào)查 主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者對(duì)各品牌的認(rèn)識(shí)： 絕大部分消費(fèi)者認(rèn)為最好的奶粉品牌都是進(jìn)口品牌， 如雀巢， 多美滋等， 尤其是嬰兒奶粉， 不僅醫(yī)生說(shuō)好， 而且孩子也愛喝， 但就是太貴了； 國(guó)產(chǎn)奶粉中，消費(fèi)者認(rèn)為三鹿， 完達(dá)山， 伊利， 光明和紅星奶粉質(zhì)量不錯(cuò)， 而且價(jià)格也較適中； 消費(fèi)者調(diào)查 主要發(fā)現(xiàn) ? 對(duì)三鹿的認(rèn)識(shí)： 挺老
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