康乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方桉(存儲版)
【正文】 最大問題，就是整個行業(yè)的知識普及工作。 ? 公交候車亭這種戶外廣告的價格及其制作成本相對電視來說比較便宜，而且面對的人群廣、持續(xù)時間長。本款內(nèi)容參與者必須采用書面形式，每人只能享受本款內(nèi)容中一項贈送服務(wù)，限額 1000名。 42 執(zhí)行考慮 ?標(biāo)題具有吸引力，不落窠臼； ?文章的目的之一是增強(qiáng)這張宣傳小報的可讀性、趣味性，之二是針對該酒目標(biāo)消費者進(jìn)行知名度廣告宣傳； ?版面內(nèi)容是以輕松活潑的語言，講清講透恒康乳業(yè)的幾大賣點； ?本張小報背面主要內(nèi)容： 、奶源基地、產(chǎn)品及特點，并配上相關(guān)的照片； 3個笑話； c.關(guān)于牛奶保健美容的文章； ?、殘疾人、教師、軍人、下崗職工憑有效證件到本公司購奶，每箱享受優(yōu)惠 35元； ； ?電話本 5000本到廠家訂購，我們要求廠家在封二、封三印上恒康乳品的產(chǎn)品原理、適應(yīng)癥、服務(wù)質(zhì)量承諾。 44 四、促銷活動 ? 免費贈飲 – 從營銷上來看，牛奶和飲料食品一樣，可以歸到快速消費品一類。鮮奶可能是供應(yīng)鏈最短的快速消費品了。 – 為了不僅讓廣大市民知道恒康、了解恒康，同時更要讓恒康牛奶走進(jìn)消費者家中，應(yīng)在宣傳活動進(jìn)行的同時輔以特價活動。封二、封三介紹制奶的工藝及牛奶飲用知識，以及該企業(yè)的質(zhì)量服務(wù)承諾。比較理想的做法是把廣告做到居民小區(qū)去，深入居民小區(qū)做宣傳，組織開展一些讓消費者參與的互動式推廣活動，把廣告宣傳、促銷與消費試用結(jié)合起來，這樣訊息傳達(dá)更快更全面，效果會更佳。恒康在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的同時也該強(qiáng)調(diào)服務(wù)，每個超市都配有促銷員；在社區(qū)內(nèi)設(shè)專賣柜臺；合作開展打電話免費送奶上門活動；因為運輸中包裝出現(xiàn)的質(zhì)量問題，馬上解決。 。 :04:3011:04:30March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:3011:04Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 11時 4分 30秒 11:04:3029 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:3011:04Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :04:3011:04:30March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。充分利用數(shù)據(jù)庫營銷建立企業(yè)的人情網(wǎng)絡(luò)。因為試用率的高低，決定一個產(chǎn)品在市場上的銷售及市場占有情況?；顒訒r間過長消費者無購買緊迫感，太短輻射面太窄，達(dá)不到活動目的。 46 ? 短期特價促銷 – 由于恒康牛奶定位在中高檔，單純的擺地攤式宣傳降低恒康的品牌形象，易使消費者將蒙牛牛奶與地攤貨聯(lián)系起來，與恒康牛奶的定位相沖突。牛奶的第二個特性是供應(yīng)鏈特別短。對未參加運動會的同學(xué)，可事先制作一批小旗子，印上恒康的廣告散發(fā)給拉拉隊成員。一等獎１名，獎金588元；二等獎３名，獎金 188元；三等獎 100名，獎恒康純牛奶 1箱。 ? 費用預(yù)計： 15萬 30萬元 /年 .塊 （ *此外市區(qū)主干線上的 T型立柱亦可考慮） 40 三、公關(guān)推廣 ? 公關(guān)：新聞、公益或贊助、街頭秀等 ? 發(fā)行健康營養(yǎng)手冊（牛奶字典、恒康指南） ? 設(shè)立恒康營養(yǎng)熱線： 800888888 – 我們可開展了特別服務(wù)：針對牛奶產(chǎn)品功效、服后效果、消費者身體不適等癥狀，開展全天候營養(yǎng)健康咨詢服務(wù)； ? 設(shè)立訂貨、送貨熱線， 開展廠價不收服務(wù)費送貨上門服務(wù) ：訂長富牛奶，請撥“ 128” 41 小報搭橋引路 公司開展了以下活動： ，只要有工作證或有離退休證、軍人證、傷殘證的，而且還必須有身份證，憑兩證及攜帶這份報紙，可到我處領(lǐng)取精美禮品一份（價值 20元）限額 1500名，早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。采用電臺嘉賓主持的目的，就是進(jìn)一步強(qiáng)化恒康乳品是專家造的，質(zhì)量可靠，完全可以放心飲用。廣告還需強(qiáng)調(diào)山西亦是全國主要產(chǎn)奶區(qū)，恒康擁有優(yōu)質(zhì)的奶源基地 —— 需突破福建民眾認(rèn)知上的誤區(qū)。晚 7： 008： 00光明、伊利、蒙牛、三鹿以及恒康、長富、完達(dá)山等近十個品牌紛紛亮相該時段。從目前市場發(fā)展趨勢來看，液態(tài)奶的消費量將呈上升趨勢，而奶粉的消費量將逐漸下降。 ? 長富著想拓展奶源、利用全國資源和拓展全國市場。在口味上，近一半的消費者喜歡喝酸奶，其次是純牛奶和風(fēng)味奶，但不會把酸奶和風(fēng)味奶當(dāng)作每天的飲用奶，只是偶爾購買，而純牛奶一般作為每天的早餐和晚上睡前飲用，純牛奶的消費量最大。另稱，新希望集團(tuán)也與福建省內(nèi)的幾家乳品企業(yè)正式接觸尋求合作。像澳牛、伊利、光明、三元、蒙牛都已先后進(jìn)入福建市場，并占有一定市場份額。在包裝上，消費者喜歡盒裝和瓶裝的牛奶，盒裝奶主要為利樂包裝的牛奶，采用這一包裝的牛奶往往被認(rèn)為具有較好的品質(zhì)。長富在最新的全國乳業(yè)行業(yè)排名第 17位。 20 牛奶發(fā)展特點、趨勢 ? 我國乳品市場上，液態(tài)奶的市場份額為 60%70%，奶粉為 26%36%，奶酪由于不符和國人的口味，市場份額微小。 21 第二部分：傳播策略 方案構(gòu)成 品牌策略 推
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