【正文】 告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。另外，還有一個不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。二、市場機會點微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢?據(jù)了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合(如中山特有的專家、?？圃O(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場細(xì)分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略(一)、廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書》)定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。廣告訴求內(nèi)容由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科)服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品，同時也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)既要突出“無痛、安全、準(zhǔn)確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。廣告創(chuàng)意采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個性，用五個不同的場景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準(zhǔn)確無誤)。廣告表現(xiàn)/o以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。媒介投放桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃案)，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時進(jìn)行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進(jìn)行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象。報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進(jìn)行。(二)、營銷策略(1)在農(nóng)村方面a、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點。品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇十一當(dāng)數(shù)字媒體進(jìn)入主流媒體陣營，廣告主的營銷投入與渠道投放也快速向數(shù)字領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。同時，如何考量數(shù)字營銷平臺的價值正成為品牌關(guān)心的新話題。怎樣的營銷平臺才能助力品牌廣告主最大化達(dá)成營銷目標(biāo)和實效？規(guī)模、洞察、高效，是騰訊數(shù)字營銷平臺給出的價值關(guān)鍵詞。scale：規(guī)模匯聚平臺影響力平臺對目標(biāo)用戶群體的最大化規(guī)模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺時的最重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。探究東風(fēng)標(biāo)致和騰訊2012年以來共同打造的多個數(shù)字營銷成功案例可以發(fā)現(xiàn)，騰訊7億的龐大用戶規(guī)模優(yōu)勢，為雙方的合作提供了最初的契機。正如東風(fēng)標(biāo)致市場部部長吳少革所評價：“廣、精、活、豐是我們對騰訊平臺的優(yōu)勢概括，廣泛覆蓋7億用戶群，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺和解決方案，有效助力東風(fēng)標(biāo)致的品牌價值傳播。”在東風(fēng)標(biāo)致308營銷活動中，騰訊聚集了線上億的用戶群體，將pc及移動端市場份額均屬行業(yè)第一的qq音樂平臺作為活動主陣地，保證了東風(fēng)標(biāo)致308“選擇出色”價值理念的最大化傳播覆蓋。騰訊堅實的用戶基礎(chǔ)與強勁的平臺影響力，為東風(fēng)標(biāo)致汽車品牌開展數(shù)字營銷提供了最有效的支撐。insight：數(shù)據(jù)洞察助力精準(zhǔn)定位在東風(fēng)標(biāo)致308音樂營銷、3008春節(jié)營銷等多個優(yōu)秀案例中，騰訊依托長達(dá)15年的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察力，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好、歸屬地、社會關(guān)系鏈等一系列有價值的數(shù)據(jù)信息，形成用戶畫像，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主需求，實現(xiàn)了最有效的品牌信息傳遞。“騰訊社會化整合營銷平臺，讓我們輕而易舉地觸達(dá)百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示。solution：打造靈活高效的營銷方案效果是品牌進(jìn)行營銷的最終導(dǎo)向。在數(shù)字營銷平臺的選擇中，擁有豐富的營銷產(chǎn)品和工具，多樣化的投放平臺，能夠根據(jù)不同的營銷需求進(jìn)行不同的創(chuàng)意構(gòu)思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營銷效益最大的重要路徑。面對越發(fā)紛繁復(fù)雜的數(shù)字營銷環(huán)境，快速挖掘到數(shù)字營銷平臺的價值，使之更好地助力營銷推廣，成為品牌廣告主的又一“功課”。規(guī)模、洞察、高效的解決方案，也許可以作為“標(biāo)尺”，幫助廣告主在衡量數(shù)字營銷平臺時，有據(jù)可依。品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇十二一、__品牌介紹：__：__品牌建立時間品牌目標(biāo)(近期與長期)二、市場調(diào)查(不得少于1000字)通過地區(qū)市場調(diào)查，得出__品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?(品牌特點與設(shè)計思路)(機會)三、品牌定位與理念(不得少于400字)通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。四、品牌推廣(不得少于1500字)在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)案例一：(綜合推廣方案)：推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。品牌深度推廣階段：宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達(dá)成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。品牌維護階段：宗旨：維護品牌高度。策略：寬度推廣+深度推廣案例二：(廣告推廣)廣告定位一、市場定位以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。二、商品定位高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。三、廣告定位勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。四、廣告對象定位高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)廣告策略一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。二、廣告分期擴銷期(20__年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意。初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴大市場的目的。強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。補充期(1—9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。三、訴求重點高品質(zhì)、高品位四、策略建議。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。以下的宣傳標(biāo)題僅供參考主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。從商品角度切入 (報子、布幅)“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。五、__品牌推廣方案實行時間六、總結(jié)(不得少于300字)執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整?簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)：20__年4月—20__年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。：20__年3月—20__年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。：20__年3月—20__年3月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。：20__年4月—20__年4月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。：20__年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強烈信心!