20xx年銷售方案如何寫銷售方案設計5篇(通用)-資料下載頁
2025-08-11 08:41本頁面
【正文】 年的重要工作內(nèi)容。 凸現(xiàn)價格優(yōu)勢 蒲泉啤酒在處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重擠壓的生存環(huán)境下，競爭工具唯一的利器就只有價格！價格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時，點明消費價格，凸現(xiàn)消費享受性價比，讓消費者歡歡喜喜省錢，明明白白消費，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場、擴大銷量的關(guān)鍵。 強調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加，消費水平的提高，消費品品質(zhì)成為消費者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì)，讓消費者明白低付出高享受是實現(xiàn)蒲泉啤酒擴大市場占有、蠶食其他啤酒市場的重要戰(zhàn)術(shù)。 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢是打擊外來競爭的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強“新鮮生活”營銷是應對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰(zhàn)場主力。這是蒲泉啤酒應對淄博整個市場競爭的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進軍中高檔啤酒消費市場尖兵。 充分利用親情人脈網(wǎng)絡 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢——政府政績、地方稅收、勞動就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢的另一個方面。加強政府消費攻關(guān)，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費市場的捷徑。 占領相對空白市場 出于成本、費用、服務原因，低端消費是外來品牌很難有所作為的市場，但是又是一個很大的市場，在這一競爭領域，本地企業(yè)具有天時、地利、人和優(yōu)勢，做到絕對、穩(wěn)固占有低端市場的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。 農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施，實施期到六月結(jié)束，進入旺季前實施市場啟動。②農(nóng)村酒店消費滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費銷售工作的開展。③開瓶費促銷——刺激酒店老板及服務人員推薦消費。 定向優(yōu)惠促銷、擴大影響 喜事特價供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實歸，擴大“新鮮生活”影響。①公司自己運作，設立喜事項目銷售專項人員。②憑結(jié)婚喜帖，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門，賀喜行動。③可與婚紗影樓合作，借勢擴大婚慶用酒特價宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領婚慶啤酒消費。 加強加大人力營銷力量，奇正結(jié)合開拓市場。正規(guī)銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發(fā)酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場力度。②在消費者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應的酒店點名消費，促進中檔啤酒市場開發(fā)。 農(nóng)村城市化市場開發(fā) 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買斷重點酒店啤酒供應權(quán)，壟斷該店啤酒消費，擴大市場，引領當?shù)氐钠【葡M時尚。在城市、農(nóng)村同步推進，繼續(xù)實施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案。方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半，不會有理想效果。 廣告語：擦亮眼睛消費，不被高價高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費，低價≠低質(zhì)，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價高質(zhì)享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費廣告載體蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀元。辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價酒。 條幅廣告：墻體廣告補充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補充宣傳。 pop廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達，設計歡快喜慶的pop廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。 報紙廣告 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費的檔次、品味。 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。 電臺廣告 以15秒以上的廣告時間為好，太短容易被忽略，達不到廣告宣傳目的。選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價酒，開辟小康“新鮮生活”新紀元。 在城市繼續(xù)推進培養(yǎng)忠誠消費者行動，并將此方法應用于農(nóng)村市場開發(fā)，并深化擴大到政府機關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)。 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書記、村長建立消費關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠消費者與反向促銷者。這些人員是農(nóng)村酒店消費的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費時尚、農(nóng)村消費市場的咽喉。 準備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊伍。
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