20xx年銷售方案如何寫銷售方案設(shè)計(jì)5篇(通用)-資料下載頁
2025-08-11 08:41本頁面
【正文】 年的重要工作內(nèi)容。 凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢 蒲泉啤酒在處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓的生存環(huán)境下，競爭工具唯一的利器就只有價(jià)格！價(jià)格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時(shí)，點(diǎn)明消費(fèi)價(jià)格，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性價(jià)比，讓消費(fèi)者歡歡喜喜省錢，明明白白消費(fèi)，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場、擴(kuò)大銷量的關(guān)鍵。 強(qiáng)調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)品品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì)，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)蒲泉啤酒擴(kuò)大市場占有、蠶食其他啤酒市場的重要戰(zhàn)術(shù)。 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢是打擊外來競爭的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強(qiáng)“新鮮生活”營銷是應(yīng)對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰(zhàn)場主力。這是蒲泉啤酒應(yīng)對淄博整個(gè)市場競爭的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進(jìn)軍中高檔啤酒消費(fèi)市場尖兵。 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢——政府政績、地方稅收、勞動(dòng)就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項(xiàng)攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢的另一個(gè)方面。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān)，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費(fèi)市場的捷徑。 占領(lǐng)相對空白市場 出于成本、費(fèi)用、服務(wù)原因，低端消費(fèi)是外來品牌很難有所作為的市場，但是又是一個(gè)很大的市場，在這一競爭領(lǐng)域，本地企業(yè)具有天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢，做到絕對、穩(wěn)固占有低端市場的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。 農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實(shí)施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施，實(shí)施期到六月結(jié)束，進(jìn)入旺季前實(shí)施市場啟動(dòng)。②農(nóng)村酒店消費(fèi)滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷售工作的開展。③開瓶費(fèi)促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi)。 定向優(yōu)惠促銷、擴(kuò)大影響 喜事特價(jià)供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實(shí)歸，擴(kuò)大“新鮮生活”影響。①公司自己運(yùn)作，設(shè)立喜事項(xiàng)目銷售專項(xiàng)人員。②憑結(jié)婚喜帖，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門，賀喜行動(dòng)。③可與婚紗影樓合作，借勢擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi)。 加強(qiáng)加大人力營銷力量，奇正結(jié)合開拓市場。正規(guī)銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發(fā)酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場力度。②在消費(fèi)者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi)，促進(jìn)中檔啤酒市場開發(fā)。 農(nóng)村城市化市場開發(fā) 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買斷重點(diǎn)酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟斷該店啤酒消費(fèi)，擴(kuò)大市場，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)時(shí)尚。在城市、農(nóng)村同步推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案。方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半，不會有理想效果。 廣告語：擦亮眼睛消費(fèi)，不被高價(jià)高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費(fèi)，低價(jià)≠低質(zhì)，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價(jià)高質(zhì)享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀(jì)元。辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價(jià)酒。 條幅廣告：墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳。 pop廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá)，設(shè)計(jì)歡快喜慶的pop廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。 報(bào)紙廣告 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費(fèi)的檔次、品味。 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。 電臺廣告 以15秒以上的廣告時(shí)間為好，太短容易被忽略，達(dá)不到廣告宣傳目的。選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價(jià)酒，開辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元。 在城市繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者行動(dòng)，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場開發(fā)，并深化擴(kuò)大到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)。 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書記、村長建立消費(fèi)關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者與反向促銷者。這些人員是農(nóng)村酒店消費(fèi)的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費(fèi)時(shí)尚、農(nóng)村消費(fèi)市場的咽喉。 準(zhǔn)備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊(duì)伍。
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