從納愛斯的新動向看其廣告投放新策略(doc12)-廣告策劃-資料下載頁
2025-08-08 08:17本頁面
【導讀】個又一個耳熟能詳?shù)拿飘a(chǎn)品。進入九十年代，外資開始大舉進入中。國，本土企業(yè)遭受巨大壓力。在第一輪的交戰(zhàn)結束后，我們不無悲哀。的發(fā)現(xiàn)，這些曾經(jīng)風光一時的品牌都遭受了重創(chuàng)！奇的是，城頭變幻大王旗。尤其以納愛斯為代表的日化企業(yè)，不僅重。新占據(jù)在最高點，而且隨著企業(yè)的發(fā)展，開始了大集團發(fā)展的擴張，有國際公司巨頭傳出話來，說他們的洗衣粉在世界各。地都是堪拔頭籌，可在中國卻失敗了，本土納愛斯的雕牌太厲害了。國外媒體也紛紛載文對日化企業(yè)的茁壯表示極大的關注。洗衣皂一枝獨秀，實現(xiàn)利潤占全國肥皂行業(yè)90%以上，中國。一百多名上升到中國肥皂乃至日用化學產(chǎn)品制造業(yè)的龍頭企業(yè)。洗衣粉市場格局已提前形成，產(chǎn)銷量遙遙領先。露了2020年中國企業(yè)500強，其中納愛斯集團排名第222位。定位在更綠色、更舒適上，在洗衣粉新產(chǎn)品同質(zhì)化中脫穎而出。水晶皂的廣告則是納愛斯公司首次啟用明星作代言。在表像的背后，其實是雕牌對市場的深刻認知和高度敏感。
【正文】 這種情況下，選擇一個信譽好、口碑佳、覆蓋廣、受眾高（層次）的媒體，有效的提升納愛斯品牌的美譽度和忠誠度，是當務之急。 鳳凰衛(wèi)視是國內(nèi)最受歡迎 的境外媒體，也是世界上覆蓋最廣泛的華語衛(wèi)視。鳳凰以其獨特的理念、高超的經(jīng)營、別具一格的節(jié)目和優(yōu)秀的主持人獲得觀眾和各界的好評。這個電視臺的受眾中，社會主流階層的比例比國內(nèi)電視臺大得多。這就是為什么很多欲上市的企業(yè)紛紛在鳳凰打形象廣告的緣故。納愛斯提高鳳凰衛(wèi)視這一高端平臺，有效提升納愛斯的整體品牌形象，是明智之舉。 而同時企業(yè)更有可能掌控全國市場而又節(jié)省成本，并且使企業(yè)規(guī)范自己行為、樹立良好形象的意識更加明確。 此外由于鳳凰衛(wèi)視已經(jīng)在華人媒體確定了在世界發(fā)生的大事最先捕捉、最權威報道的形象，因此在 常態(tài)以外的非常時期，被關注度往往會超出平時許多。這種商機是一般媒體所不具備的，納愛斯的選擇也會從中受益。 廣告投放最忌諱盲目與無計劃性，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略與資源最優(yōu)配置堅決排斥的。有的放矢是有效廣告投放的前提，廣告投放的目的無非三種：品牌孕育、品牌鞏固、品牌提升。不同階段需要達到的目 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 的就應有分別，但最終的目的是銷售。如廣告鼻祖大衛(wèi)。奧格威所說：一切為了銷售，否則便不必做廣告。 再次是媒介的受眾分析問題。每一種媒介都有其一定的受眾群體，要么群體特性集中，要么群體特性分散而廣泛，需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來 確定訴求的對象群體。 我們可以根據(jù)對媒介受眾的具體調(diào)查來統(tǒng)計各種變項，包括性別、年齡、教育、地區(qū)、收入，看看哪一種媒介的受眾是我們的目標受眾。當然還有其它的心理變數(shù)，如果行銷的目的是要提升品牌形象而走防守型，則應該針對品牌指數(shù)高的階層去做訴求，應該把媒介盡量投放給這些人看；如果是要去進攻擊一個品牌，則必須針對他的品牌指數(shù)高的去做訴求。 比如納愛斯的天然皂粉需要承受教育消費者的任務，因此它的投放就兼顧了教育和進攻兩個方面的功能。 如果你把廣告登在非常權威的媒介上，它就會權威。如果你把一個非常 權威的廣告登在一個八卦媒體上，你再權威也變得不權威，載體本身的地位和環(huán)境會影響其說服力，消費者看的時候，廣告前后的節(jié)目內(nèi)容會影響廣告本身的效果。因此選擇鳳凰衛(wèi)視是納愛斯的明智之舉。 而且我國目前的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)到了品牌經(jīng)濟時代，與規(guī)?；慕?jīng)濟時代相比，品牌的市場價值已經(jīng)越來越多地影響或決定著企業(yè)的生 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 存與發(fā)展。對產(chǎn)品而言，由于其時尚化與個性化的特點，強化品牌的市場影響力則顯得更為重要。像洗衣粉，廣告暴露與鋪貨供應的時間較短，這一內(nèi)在特性的存在，削弱了消費者對廣告暴露地與消費地的心理距離，使廣告訴求更易于 直接轉變?yōu)橘徺I動機同時也應看到 ,在產(chǎn)品的消費選擇中 ,消費者更注重產(chǎn)品的品牌影響力。為了強化品牌的市場影響力，在廣告訴求中，形成了重品牌廣告而輕促銷廣告的趨勢，并在市場競爭的驅動下，廣告費用的投放逐步向強勢媒體轉移、傾斜。如今納愛斯的廣告越來越加重在央視、衛(wèi)視等大型媒體上，這種高度集中的廣告投放現(xiàn)象，其實正是產(chǎn)品廣告訴求特征的自然選擇和市場競爭發(fā)展變化的必然結果。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1