20xx年活動計(jì)劃活動計(jì)劃和活動方案優(yōu)質(zhì)(8篇)-資料下載頁
2025-08-11 05:40本頁面
【正文】 憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價值注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠實(shí)例：【例如】月銷售額達(dá)10萬元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%分析：對內(nèi)部員工的活動要點(diǎn)：直接價格折扣實(shí)例：【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣分析：聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價的家居成本更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣雙向性宣傳，有利于廣宣知名度裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用實(shí)例：【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差注意：選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣傳要點(diǎn)：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實(shí)例：【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元分析：當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運(yùn)氣注意：按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎不可因設(shè)過多獎項(xiàng)，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷要點(diǎn)：設(shè)置活動，參與有獎 主要運(yùn)用于人氣提升實(shí)例：【例如】進(jìn)店有禮分析：規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用注意：單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高要點(diǎn)：參與組織的游戲，有機(jī)會贏得禮品實(shí)例：【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費(fèi)者參與熱情1要點(diǎn)：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力1要點(diǎn)：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力1要點(diǎn)：在重要場所展示新產(chǎn)品實(shí)例：【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高1要點(diǎn)：主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)實(shí)例：【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適分析：讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果注意：建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎勵檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.1要點(diǎn)：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實(shí)例：【例如】促銷員，臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實(shí)體溝通1要點(diǎn)：給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游實(shí)例：【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段注意：人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子獎勵應(yīng)該是多梯度的，多層級的，人人不落空。獎勵應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售分析：超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤注意：選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價支持，使消費(fèi)者更樂意接受要點(diǎn)：特定時段和賣場的特價或者無償銷售分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果1要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實(shí)例：【例如】提供清潔服務(wù)等分析：通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)要點(diǎn)：對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)實(shí)例：【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客2要點(diǎn)：針對社會熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢 借勢造事實(shí)例：【例如】 雙11價格比線上更低分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事2要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等實(shí)例：【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等分析：針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣2要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化2要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)2要點(diǎn)：全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式實(shí)例：【例如】文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果
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