【正文】 鮮明的城鄉(xiāng)人居環(huán)境，為外來客商投資xx、干事創(chuàng)業(yè)提供一個生活舒心、工作安心的美好家園。當(dāng)前，國家實施第二輪西部大開發(fā)的號角已經(jīng)吹響，我們處在一個能干大事業(yè)、能有大作為、能出大成績的時代。大事業(yè)呼喚大團(tuán)結(jié)，大作為需要大團(tuán)結(jié)，大成就來自大團(tuán)結(jié)。實現(xiàn)招商引資新跨越，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位必須突破體制制約，打破行業(yè)限制，加強(qiáng)合作，精心組織，形成合力，強(qiáng)勢推進(jìn)。一要強(qiáng)化招商責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位要始終把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的第一要務(wù)、加快發(fā)展的第一動力、推進(jìn)跨越式發(fā)展的第一重點(diǎn)、搶抓機(jī)遇的第一抓手，集中精力抓發(fā)展、全神貫注抓招商、凝心聚力抓項目，做到工作力度再加大，工作措施再加強(qiáng)，工作節(jié)奏再加快。各級各部門都要把招商引資作為一把手工程，實行一個重點(diǎn)項目、一個領(lǐng)導(dǎo)掛帥、一個部門牽頭、一個項目業(yè)主、一筆專門經(jīng)費(fèi)、一個責(zé)任目標(biāo)、一抓到底的工作機(jī)制，咬定青山不放松，越是困難越向前，以抓鐵留痕的狠勁、扯而不斷的韌勁，親自抓項目，帶頭引資金，對招商活動親自安排，重大項目親自洽談，重點(diǎn)問題親自協(xié)調(diào)，在建項目加速推進(jìn)，努力形成全縣上下跑項目、抓招商的生動局面，務(wù)求招商引資目標(biāo)如期實現(xiàn)。二要加強(qiáng)督查督辦。今年招商引資到位資金突破百億元大關(guān)，既是縣委、縣政府對全縣人民的莊嚴(yán)承諾，也是全縣各級黨政組織和廣大干部職工義不容辭的光榮職責(zé)。不論形勢有多嚴(yán)峻，都必須千方百計、不折不扣地完成?？h委、政府督查室要把招商引資作為下半年督查工作的重點(diǎn)，按照月督查、季通報的要求，加大對招商任務(wù)不落實和進(jìn)展慢的部門、單位的督查力度，使之在強(qiáng)化交辦、督辦、查辦、催辦中奮起直追，促進(jìn)任務(wù)落實。要繼續(xù)加強(qiáng)對已經(jīng)完成招商引資任務(wù)的部門、單位的督查，督導(dǎo)各部門、單位加強(qiáng)項目后續(xù)服務(wù)，加快項目建設(shè)進(jìn)度，不斷擴(kuò)大招商引資成果。下一步，縣委、政府將設(shè)立投資服務(wù)舉報電話，設(shè)在縣監(jiān)察局，一旦接到在項目服務(wù)中吃拿卡要或推諉扯皮的舉報，將責(zé)成監(jiān)察局會同有關(guān)部門對失職瀆職者進(jìn)行嚴(yán)肅查處，決不心慈手軟、姑息遷就。三要嚴(yán)格考核獎懲。招商引資既能鍛煉干部，也能檢驗干部。年底前，縣委、縣人民政府將嚴(yán)格按照年初建賬、年中查賬、年底交賬的要求，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招商引資工作進(jìn)行嚴(yán)格考核，認(rèn)真兌現(xiàn)獎懲，在招商引資的主戰(zhàn)場錘煉干部，在招商引資的第一線考驗干部，以項目論英雄，以落地看效果，以質(zhì)量受表彰，憑實績配干部。對招商引資成績突出的進(jìn)行大張旗鼓的表彰獎勵，對沒有完成招商引資任務(wù)的實行相應(yīng)扣罰，并追究黨政主人負(fù)責(zé)人的責(zé)任。總的一句話，在攻堅克難、爬坡追趕、跨越發(fā)展的緊要關(guān)頭，我們就是要通過嚴(yán)格的獎懲和剛性的問責(zé)，確保決策條條算數(shù)，任務(wù)件件落實，承諾樣樣兌現(xiàn)。同志們，大發(fā)展依托改革開放，大跨越來自招商引資。新的形勢、新的任務(wù)對擴(kuò)大開放、招商引資提出了新的更高要求。讓我們在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在西部大開發(fā)的滾滾熱潮中，再增措施、再鼓干勁，扎實苦干、奮勇爭先，奮力開創(chuàng)招商引資工作新局面，為推動全縣經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!招商引資推介會講話稿篇八剛才，縣經(jīng)貿(mào)委、土房局、發(fā)改委、招商局分別從國家產(chǎn)業(yè)政策、我縣資源優(yōu)勢、發(fā)展機(jī)遇、項目儲備、招商知識等方面作了全面的、精彩的講解，具有很強(qiáng)的針對性、指導(dǎo)性。國稅局、地稅局、工商局立足職能職責(zé)，分別對國家稅收法律法規(guī)、我縣稅收優(yōu)惠政策、工商管理等相關(guān)知識進(jìn)行了深入淺出的講授；縣人行從我縣金融服務(wù)能力、服務(wù)水平等方面作了詳細(xì)說明，具有很強(qiáng)的政策性、操作性，這些都是投資者最關(guān)心最關(guān)注的問題，也是做好招商引資工作必須熟悉的基本知識。龍?zhí)舵?zhèn)、江豐鄉(xiāng)介紹了他們在招商引資方面的主要做法、基本經(jīng)驗、工作體會，聽了很受啟發(fā)，值得借鑒。今天的培訓(xùn)，達(dá)到了講解知識、傳授方法、交流思想的預(yù)期目的，希望大家認(rèn)真理解，深刻領(lǐng)會，盡快熟悉招商工作，盡快投入招商工作。在此，我結(jié)合自己的體會和思考講四點(diǎn)意見。第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高招商引資水平。當(dāng)今時代是知識經(jīng)濟(jì)的時代，也是知識更新最快的時代。電腦不更新就會死機(jī)，人腦不更新就必然成為死腦筋。不學(xué)習(xí)必然落后，只有引領(lǐng)知識的潮流才能引領(lǐng)發(fā)展的潮流。全縣干部都要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種能力，當(dāng)作一種本領(lǐng)，要善于擠出時間、騰出精力抓學(xué)習(xí)。縣委提出強(qiáng)力實施工業(yè)強(qiáng)縣、林牧富縣、旅游興縣、環(huán)境立縣“四大發(fā)展戰(zhàn)略”，把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為推進(jìn)“四件大事”的突破口，以招商引資的大突破推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。明確提出招商引資人人有指標(biāo)、個個有責(zé)任，招商引資是當(dāng)前各級各部門，全縣廣大干部最大的任務(wù)。對全縣大多數(shù)干部來說，招商引資是個新課題，是門新學(xué)問，招商引資涉及的學(xué)科多、范圍廣、綜合性強(qiáng)，必須以時不我待的緊迫感，結(jié)網(wǎng)捕魚的責(zé)任感加強(qiáng)招商引資知識的學(xué)習(xí)。必須突出重點(diǎn)，加強(qiáng)國家法律、國家宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規(guī)、經(jīng)濟(jì)知識、商務(wù)知識、金融知識、談判知識等方面的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)不斷更新知識，熟悉情況，了解信息，成為熟悉經(jīng)濟(jì)規(guī)則、掌握招商知識的行家里手。必須把招商引資知識學(xué)習(xí)與招商工作實際結(jié)合起來，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商項目進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有對我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚、對招商項目有研究，對招商知識熟悉，才能在招商活動中游刃有余，才能在招商工作中有所作為。第二，認(rèn)真研究，吃透招商引資政策。政策是投資者在確定投資前考慮的主要因素，是做好招商引資工作的基礎(chǔ)。要做好招商引資工作，就必須對相關(guān)政策認(rèn)真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。目前，我們的部分干部喜歡泛泛而談，學(xué)習(xí)政策蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，談到招商引資政策就只知道我們有西部大開發(fā)、少數(shù)民族地區(qū)的優(yōu)惠，但這些優(yōu)惠政策的具體內(nèi)容是什么，企業(yè)究竟能享受哪些優(yōu)惠就心中無數(shù)，說不清楚了。試想連我們自己都說不清楚政策，客商怎能了解我們的政策，怎么能招得來商，引得來資。因此，我們必須在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。對國家產(chǎn)業(yè)政策、我縣能享受的國家、市上的優(yōu)惠政策和我縣制定的相關(guān)政策都要全面了解，系統(tǒng)掌握；對稅收、金融、工商等操作性強(qiáng)的政策要熟悉具體內(nèi)容，掌握操作流程，同時要研究周邊的相關(guān)政策，能夠找準(zhǔn)我縣政策的比較優(yōu)勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規(guī)定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對政策理解產(chǎn)生歧義時，要能夠正確引導(dǎo)，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強(qiáng)投資者信心。最后達(dá)到能靈活運(yùn)用政策。政策運(yùn)用好了就是財富。靈活運(yùn)用政策不是去闖政策的紅燈，而是要通過認(rèn)真研究，深入分析，把有利發(fā)展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大政策的情況下，制定促進(jìn)地方發(fā)展的“小政策”，要敢于打政策的“擦邊球”，能繞開一些限制性規(guī)定求發(fā)展，真正把政策用到極致。第三，加大宣傳，擴(kuò)大招商引資影響。長期以來，受酒香不怕巷子深的保守觀念束縛，我們沒有走出去宣傳自己，我們的資源沒有宣傳出去，外面的人不了解酉陽。沒有人來酉陽投資，資源優(yōu)勢無法變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，就只有守著金山討飯吃。為此，我們必須改變以前的宣傳導(dǎo)向，走出老、少、邊、山、窮的宣傳誤區(qū)，走出發(fā)展無基礎(chǔ)、無條件的認(rèn)識誤區(qū)，走出思維的大山，觀念的峽谷，改變發(fā)展依靠內(nèi)循環(huán)的狀態(tài)，以更加積極的心態(tài)、更加開放的意識宣傳酉陽的資源、推介酉陽的優(yōu)勢，真正讓酉陽走出大山、走向全國、走向世界，讓外面的人走進(jìn)酉陽，讓有能力的人到酉陽掘?qū)?，讓有實力的企業(yè)到酉陽發(fā)財。為此，一要宣傳好我縣的資源。通過對我縣的土地資源、森林資源、旅游資源、電力資源、文化資源、勞動力資源等方面的資源優(yōu)勢進(jìn)行全面宣傳，把大山的寶藏露出來，讓嗅覺靈敏的投資者進(jìn)山掘?qū)殻瑢崿F(xiàn)以資源引進(jìn)企業(yè)。二要宣傳好我縣的發(fā)展政策。要對我縣享有的國家優(yōu)惠政策、市上扶持政策和我縣制定的招商引資優(yōu)惠政策廣泛宣傳，同時加強(qiáng)對我縣發(fā)展機(jī)遇、交通條件、服務(wù)環(huán)境、金融環(huán)境等發(fā)展軟環(huán)境的宣傳，讓我們的政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢充分顯現(xiàn)，實現(xiàn)以政策引進(jìn)企業(yè)。三要宣傳好我縣招商引資項目。對已有的招商項目要從我縣發(fā)展規(guī)劃、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分布、項目發(fā)展前景、項目效益等方面進(jìn)行全方位多角度的宣傳，讓投資者對項目產(chǎn)生興趣，引發(fā)投資意向，實現(xiàn)以項目引進(jìn)老板。全縣各級各部門和廣大干部群眾都要把宣傳酉陽、推介酉陽作為份內(nèi)之事，通過多種形式、不同途徑廣泛宣傳，真正把酉陽的形象樹起來，讓酉陽的名氣大起來，讓更多的人了解酉陽、關(guān)注酉陽，讓更多的客商投資酉陽、建設(shè)酉陽。第四，練好本領(lǐng)，掌握招商引資技巧。一個高素質(zhì)的招商干部，必須掌握豐富的招商知識，熟悉相關(guān)政策，對招商項目有專業(yè)研究，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。但是，并不是具備這些條件就一定能夠招到商。為此，必須充分認(rèn)識到招商工作就是做人的工作，要善于利用招商技巧，抓住人的思想活動、感情需求等有針對性地開展招商活動。一是以利相誘。投資的最大目的就是贏利，我們必須善于站在投資者的角度思考問題，幫助投資者分析投資效益，預(yù)測投資風(fēng)險，讓投資者感到我們對其負(fù)責(zé)，覺得投資可靠，產(chǎn)生認(rèn)同感，形成投資共識。二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認(rèn)可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對手變成朋友，建立了良好關(guān)系就有了合作的基礎(chǔ)，只要獲得了信任，就能換來投資。三是以誠相招。誠是招商的第一要義，投資者最忌諱的就是被人欺騙。在招商活動中一定要誠信，做到說話算話，承諾的一定要兌現(xiàn)，不能兌現(xiàn)的就不要承諾，以誠實的品格讓投資者覺得合作踏實。同時要有誠心，要發(fā)揚(yáng)溫州人招商的“四千精神”（走遍千山萬水、歷經(jīng)千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計），以三顧茅廬的誠意打動投資者，用不到黃河心不死，不達(dá)目的不罷休的韌勁感動投資者，讓其作出投資決定?？傊猩桃Y無定法，必須善于根據(jù)不同的招商對象、招商項目，靈活采用不同的招商方式；做好招商工作也決非一朝一夕之功，必須把功夫用在平日，在不斷學(xué)習(xí)中提高，在不斷積累中進(jìn)步，在不斷實踐中練就真本領(lǐng)。