【導(dǎo)讀】中國(guó)有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營(yíng)造。取屬于自己的市場(chǎng)超額利潤(rùn)之日。世界，他們將會(huì)是中國(guó)的銷(xiāo)售機(jī)器，品牌是用來(lái)販賣(mài)的。產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌是有區(qū)別的。男人和女人的名字不同——春妮，玉蘭，富貴、金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同。名字會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想（人們會(huì)對(duì)固有的東西存在。我們對(duì)以上的包裝都很熟悉嗎？名稱要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系。人的感覺(jué)特爽快，很像一個(gè)人，像誰(shuí)呢？不肯說(shuō)，還是主任說(shuō)出來(lái)。主任平日半晌不吭一?！暗谝淮卧诰珠L(zhǎng)辦公室里瞧見(jiàn)，嚇我一跳，人名、產(chǎn)品諧音、說(shuō)明產(chǎn)品（不能形容產(chǎn)。消費(fèi)者時(shí)代語(yǔ)言、韻律、尾音開(kāi)口、和包裝配合的記憶?！皧W迪”是品牌，“奧拓”也是品牌，針對(duì)。品牌是情感的尤物。一件感人的事也容易讓人產(chǎn)生好感。識(shí)別一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注產(chǎn)品是有次序的。只有在核心利益確定的情況下才能接受其。品牌售賣(mài)出去的方式。品牌售賣(mài)是制造需要的過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)上的產(chǎn)品視覺(jué)、語(yǔ)言傳達(dá)來(lái)達(dá)成認(rèn)知。通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略達(dá)成了解和購(gòu)買(mǎi)

　　

【正文】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 推廣中的訴求支持總結(jié) 訴求是先告知利益，后傳達(dá)結(jié)果 訴求是戀人之間的情感溝通，是自私的 訴求是品牌產(chǎn)生好感的窗口 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 從操作過(guò)程中理解 產(chǎn)品利益和消費(fèi)者利益對(duì)接 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解 其實(shí)誰(shuí)也說(shuō)不清楚因?yàn)槭裁淳蜁?huì)購(gòu)買(mǎi) 看到了冷 色的蘭色 看到了暖 色的紅色 ? 你會(huì)聯(lián)想到什么？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解 你了解你要買(mǎi)的產(chǎn)品嗎？ 情感引導(dǎo)的表現(xiàn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解 功利性表現(xiàn)原則： 不能忘掉的是我們的廣告最終是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解 天長(zhǎng)地久，鐵達(dá)時(shí)表 產(chǎn)品階段性表現(xiàn)： 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解 情感的定位要有凝結(jié)點(diǎn)： 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解 操作過(guò)程的元素順序表現(xiàn)： 有這樣一篇報(bào)道： 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解 點(diǎn)評(píng)： 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣行為中的品牌塑造 推廣中的表現(xiàn)支持總結(jié) ?推廣表現(xiàn)是以消費(fèi)者的喜好為核心的； ?表現(xiàn)沒(méi)有好壞，只有看對(duì)方是否喜歡； ?表現(xiàn)就是把對(duì)方的情感調(diào)動(dòng)起來(lái)， 讓其無(wú)處發(fā)泄，最后會(huì)凝結(jié)到產(chǎn)品上。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售行為中的品牌塑造 ? 銷(xiāo)售中為誰(shuí)塑造品牌？ ? 銷(xiāo)售的品牌體現(xiàn)表現(xiàn)在末端 銷(xiāo)售的責(zé)任 送到 推廣的責(zé)任 啟發(fā) 該范圍內(nèi)的責(zé)任 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售行為中的品牌塑造 ? 銷(xiāo)售中為誰(shuí)塑造品牌？ ? 銷(xiāo)售中的品牌塑造是在過(guò)程 ? 促銷(xiāo)是否可以塑造品牌 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售行為中的品牌塑造 ? 銷(xiāo)售中為誰(shuí)塑造品牌？ ? 銷(xiāo)售的品牌塑造是在過(guò)程 ? 銷(xiāo)售行為能夠體現(xiàn)的品牌塑造 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)的品牌地位 ? 到達(dá)規(guī)模 市場(chǎng)潛量大 市場(chǎng)可以細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分困難 建設(shè)市場(chǎng) 拓展市場(chǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 優(yōu)勢(shì)品牌的資產(chǎn)利用 ? 品牌延伸 ? 品牌規(guī)劃 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 各個(gè)品牌在市場(chǎng)上贏得的認(rèn)可是不一樣的 企業(yè)的產(chǎn)品品牌的副品牌或者子品牌策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 產(chǎn)品線的延伸 ? 利用以有的成功品牌增加產(chǎn)品的品種 該產(chǎn)品線的延伸針對(duì)的市場(chǎng)不能有所改變 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 產(chǎn)品線的延伸 ? 利用以有的成功品牌增加其他產(chǎn)品的品牌 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費(fèi)品） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 該產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 該產(chǎn)品下可以有不同的品牌 洗發(fā)水 A B C D 企業(yè) 某種品牌 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) ? 以某一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 視覺(jué)表現(xiàn) ? 產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者的情感凝結(jié)點(diǎn) ? 概念表現(xiàn) ? 產(chǎn)品的概念特點(diǎn)是產(chǎn)品的核心 ? 行為表現(xiàn) ? 所有視覺(jué)行為的統(tǒng)一都是以包裝為原點(diǎn) ? 所有的營(yíng)銷(xiāo)行為都是以販賣(mài)產(chǎn)品為核心 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以單一品牌為企業(yè)的產(chǎn)品核心 ? 該品牌下的眾多產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 該品牌下可以有不同的產(chǎn)品 品牌 A B C D 企業(yè) 某種產(chǎn)品 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) ? 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品 ? 視覺(jué)表現(xiàn) ? 該品牌的視覺(jué)形狀和色彩是企業(yè)市場(chǎng)推廣的語(yǔ)言 ? 概念表現(xiàn) ? 該品牌是概念是產(chǎn)品群體的利益集合 ? 行為表現(xiàn) ? 該品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為都是該品牌的表現(xiàn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn) ? 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌 ? 該產(chǎn)品品牌和其他產(chǎn)品品牌共同構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 如：可口可樂(lè)在同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌 ? 如：百事可樂(lè)在不同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌 A B C D 企業(yè) 某種品牌 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌 ? 視覺(jué)表現(xiàn) ? 以這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)視覺(jué)作為提升企業(yè)品牌的基礎(chǔ) ? 概念表現(xiàn) ? 概念是以該產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為理念 ? 行為表現(xiàn) ? 企業(yè)的該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以企業(yè)為核心產(chǎn)品 ? 該企業(yè)整體是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 該企業(yè)的所有活動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果就是企業(yè)的品牌 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌規(guī)劃 ? 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以企業(yè)為核心產(chǎn)品 ? 視覺(jué)表現(xiàn) ? 以企業(yè)的標(biāo)識(shí)作為視覺(jué)的基礎(chǔ) ? 概念表現(xiàn) ? 企業(yè)的核心理念就是產(chǎn)品概念 ? 行為表現(xiàn) ? 企業(yè)的所有行為都是其品牌表現(xiàn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌閑話 ? 不要讓品牌脫離市場(chǎng) ? 品牌是營(yíng)造出來(lái)的欲望利益 ? 不要把品牌想的過(guò)于神圣 ? 品牌的結(jié)果是誰(shuí)也說(shuō)不清楚 的 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 不要讓品牌脫離市場(chǎng) ? 品牌是由于市場(chǎng)的認(rèn)可才存在 ? 人因?yàn)樽孕哦绪攘? ? 自信來(lái)源于被市場(chǎng)認(rèn)可 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌是營(yíng)造出來(lái)的欲望利益 ? 欲望是無(wú)止境的 ? 品牌總是能夠?qū)ふ页鲂碌挠慈? ? 新產(chǎn)品的需求是在一個(gè)需求基礎(chǔ)上的提升或者替換 ? 新的品牌產(chǎn)生或者成長(zhǎng)是應(yīng)該伴隨著這個(gè)過(guò)程成長(zhǎng)的 ? 欲望就是消費(fèi)者一個(gè)階段的心靈向往 ? 心靈的滿足是幸福 ? 而營(yíng)造這種渴望才是品牌塑造的根本。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 不要把品牌想的過(guò)于神圣 ? 品牌其實(shí)很虛偽 ? 讓你向往的其實(shí)并不真實(shí) ? 可以經(jīng)營(yíng)的都是交易 ? 服務(wù)其實(shí)也是買(mǎi)來(lái)的 ? 好的品質(zhì)需要代價(jià) ? 讓你掏錢(qián)的時(shí)候放棄理智 ? 人在戀愛(ài)的時(shí)候智商是最低的。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌的結(jié)果是誰(shuí)都說(shuō)不清楚的 ? 愛(ài)一個(gè)人是沒(méi)有道理的 ? 說(shuō)不清楚的是有感覺(jué) ? 你如果把你喜歡一個(gè)人的理由說(shuō)清楚？ ? 說(shuō)的清楚的是沒(méi)感覺(jué) ? 你知道唐明皇為什么喜歡楊貴妃嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品牌塑造是一盤(pán)永遠(yuǎn)下不完的棋 ? 我們只能塑造過(guò)程 ? 品牌的結(jié)果不是可以預(yù)想的 ? 企業(yè)只能制定目標(biāo) ? 企業(yè)只能幻想愿景 ? 企業(yè)只能制造過(guò)程 ? 結(jié)果是消費(fèi)者感覺(jué)的 ? 消費(fèi)者只能感覺(jué)結(jié)果 ? 沒(méi)有過(guò)程就不會(huì)有品牌 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 不要奢望被保護(hù) ? 樹(shù)立品牌形象是什么？ ? 是外表的修飾 ? 是認(rèn)知的基礎(chǔ) ? （是樹(shù)立品牌外表形象） ? 名牌產(chǎn)品是什么？ ? 知名商標(biāo) （只是商標(biāo)被保護(hù)） ? 知名品牌（只是因?yàn)檎J(rèn)知度高） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 信箱： 網(wǎng)址：劉永炬