【導讀】能否在單選題中拿到盡可能高的分數(shù)是能否順利通過考試。（一般情況下，判斷題只要求對“一個問題”的大是大非作出判斷，比較、猜測、推理”等各種方法。如果在考試時，僅憑理解或印象作。答，就有可能會因為解釋不夠全面而失分。重要原因，因此考生不能只看書復習，（考生最頭疼的就是案例分析了，這是主觀性最強的題目。中的案例，考生應注意把握要點。憶的基礎上加以應用。注重歸納、總結和積累，才能在考試時快捷的作出判斷和處理。在本題中，彈性值＝4%÷5%＝＜1，所以屬于需求缺乏彈性。這最后一單位產(chǎn)品所花費的成本支出。這時廠商擴大生產(chǎn)會帶來利。潤的減少，因此廠商會減少產(chǎn)品產(chǎn)量。產(chǎn)量減少到邊際收益等于邊際成本，廠商的總利潤達到最大。商的虧損為最小。這種內在矛盾稱之為特里。9．國際金融公司的貸款對象是（）。

　　

【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 27 頁 共 32 頁 美元 — — 問：（ 1）美元 3 個月的實際匯率是多少？ 解：由于本題中 3 個月遠期價差是前小后大，故采取加法。 ＋ ＝ （ 1 分） ＋ ＝ （ 1 分） 即美元 3 個月的實際匯率為： — （ 1 分） （ 2）某商人如賣出 3 個月遠期美元 1 萬元，屆時可換回多少英鎊？ 解：這筆交易對銀行來說，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價買進高價賣出的原則，所以銀行使用的買 入價應是 1 英鎊買進 ，所以三個月后該商人可換回10,000247。 ＝ 6, 英鎊。（ 2 分） （ 3）如按上述即期匯率，我機械公司出口一批機床原報價每臺 萬英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報價 ，則應報多少美元？ 解：我方應使用銀行買入美元的即期匯率 1 英鎊＝ ，以便到貨款收回時從銀行換回相應的 英鎊。（ 1 分）即 18,000 ＝ 28,476 美元。（ 2 分） 六、案例分析（每題 8 分，共 16分） 1．我某進出口公司于 3 月 1 日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其 3 月 5 前答復，價格是 CIF倫敦每輛 45英 鎊，裝運期為 6 月份。對方于 3 月 2 日回電，表示完全接受我方的 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 28 頁 共 32 頁 報盤，但裝 運期必須改為 5 月份。由于我公 司沒有回電，英商于 3 月 4 日又來電表示完全接受我方 3 月 1 日的要約，我方當即電告對方貨已售出，而英商 則認為合同已告成立，要求我公司履行合同。問我公司是否應該履行合同？為什么？ 解析： （ 1）我方和英商之間的合同沒有成立，故我公司不應該履行合同。(1分 ) （ 2）這屬于 “ 對要約中的條件作了變更的承諾的效力 ” 問題： ① 對要約表示接受時，如載有添加、限制或其他更改，應視為對要約的拒絕，并構成反要約，合同不能 成立。（除非要約人在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式表示同意， 承認此反要約。）（ 1 分） ② 對要約表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載的添加或不同條件在實質上并不變更該項要約 的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效 成立。在這種情況下，合同的條件就以該項要約所提出的條件以及承諾時所附加或更改后的條件為準。（ 1 分） ③ 凡在要約中對下列事項作了添加或變更者，均認為在實質上變更了要約的條件： A. 貨物的價格； B. 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 32 頁 付款； C. 貨物的質量與數(shù)量； D. 交貨的時間與地點； E. 當事人的賠償責任范圍； F. 解決爭議的方法等 ；（ 1 分） （ 3）結合此案例，很明顯英商在 3 月 2 日中的回電中，將 “ 裝運期為 6 月份 ” 改為了 “ 裝運期為 5 月份 ” ， 這實際上是對國際貨物買賣合同公約第 19條第 3款中規(guī)定的 “④ 交貨的時間與地點 ” 的變更，也就是說： 英商在 3 月 2 日中的回電中出現(xiàn)了實質性變更。這應視為對發(fā)價的拒絕，構成的是反要約。（ 2 分） 而我公司在英商于 3 月 4 日又來電表示完全接受我方 3 月 1 日的報盤之前都一直沒有回電，也就是說我方 并未在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認此反要約，也就是說合 同并不 能成立。（ 2 分） 2． 河北旭日集團 1998 年 4 月決定撥給旭日集團南昌分公司 500 臺旭日升冰機，準備用于放置在市內各零售 食雜店銷售旭日升冰茶。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“ 全市居委會正大規(guī)模開展社區(qū)服務安置 下崗職工創(chuàng)滿堂紅競賽 ” 的機會，向社會的細胞管理組織 —— 街道居委會贈送冰機促銷方案。 4 月 25日， 分公司立即與市政府有關部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關部門并得到首肯，一 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 32 頁 路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務等部門也大力支持減免各種費用。第一步如期成功。 第二步 ，在江西南昌八一廣場上，舉行一個大型捐贈儀式，現(xiàn)場熱烈場面蓋過了炎炎夏日。 500臺冰柜順利而熱 鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評價和熱情的報道。廣大市民還經(jīng)常性地從報紙和電視上看到了 旭日升捐贈冰柜支持再就業(yè)的報道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。 1998年的 5 月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之 一。 為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將 “ 旭日升行動 ”向前推進了一步。 1998年 7 月份，世 界杯 足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀 “ 大餐 ” 。新盟公司趁勢 而動，推出了新一輪的促銷攻勢 —— “ 迎 ’98 世界杯， ‘ 旭日升 ’與南昌球迷共圓足球夢， 2020只足球等 著你 ” 。從 6 月 10日開始，在南昌街頭旭日集團贈送的社區(qū)服務再就業(yè)冰柜點，購買貼有足球標志的旭日 升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加 “ 領明星風采，‘ 旭日升 ’ 射門有獎大賽 ” 。 兩個活動互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 32 頁 了一步?；顒有Ч〉昧丝涨暗某晒?， 推動了各零售點和旭日升冰柜點的大量 銷售，活動傳播到了那些沒有機會來參與活動的消費者，更增添了 對旭日升冰茶消費的忠實程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。 請回答： 1．本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略 是（ ）。 A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關系 答案： D（ 2 分） 2．本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費者為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。 A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關系 答案： D（ 2 分） 3．本案例中新盟廣告 公司結合世界杯足球賽，贈送相關禮品開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。 A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關系 答案： A（ 2 分） 4．本案例中新盟廣告公司通過冰柜贈送儀式，獲得新聞媒介的免費宣傳開展促銷活動，這種促銷策略是 （ ）。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 32 頁 A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關系 答案： C（ 2 分） 解析：本案例重點考察了幾種促銷方式：廣告促銷、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關系營銷。需要同學們從 實際案例中識別、理解各種促銷方式的不同和相互聯(lián)系。 廣告 —— 指特定廣告主以付費方 式對創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務的非人員促銷及介紹，廣告的基本功能是擴大 市場、促成交易。 人員推銷 —— 指企業(yè)派出專職或兼職人員直接向潛在的購買者推銷產(chǎn)品的活動。 營業(yè)推廣 —— 指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷方式。包括：優(yōu)惠券、有獎銷售、抽獎等等 形式。 公共關系 —— 指要搞好企業(yè)與整個社會公眾的關系，以長期目標為主的間接促銷手