【導(dǎo)讀】能否在單選題中拿到盡可能高的分?jǐn)?shù)是能否順利通過(guò)考試。（一般情況下，判斷題只要求對(duì)“一個(gè)問(wèn)題”的大是大非作出判斷，比較、猜測(cè)、推理”等各種方法。如果在考試時(shí)，僅憑理解或印象作。答，就有可能會(huì)因?yàn)榻忉尣粔蛉娑Х帧Ｖ匾?，因此考生不能只看書?fù)習(xí)，（考生最頭疼的就是案例分析了，這是主觀性最強(qiáng)的題目。中的案例，考生應(yīng)注意把握要點(diǎn)。憶的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用。注重歸納、總結(jié)和積累，才能在考試時(shí)快捷的作出判斷和處理。在本題中，彈性值＝4%÷5%＝＜1，所以屬于需求缺乏彈性。這最后一單位產(chǎn)品所花費(fèi)的成本支出。這時(shí)廠商擴(kuò)大生產(chǎn)會(huì)帶來(lái)利。潤(rùn)的減少，因此廠商會(huì)減少產(chǎn)品產(chǎn)量。產(chǎn)量減少到邊際收益等于邊際成本，廠商的總利潤(rùn)達(dá)到最大。商的虧損為最小。這種內(nèi)在矛盾稱之為特里。9．國(guó)際金融公司的貸款對(duì)象是（）。

　　

【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁(yè) 共 32 頁(yè) 美元 — — 問(wèn)：（ 1）美元 3 個(gè)月的實(shí)際匯率是多少？ 解：由于本題中 3 個(gè)月遠(yuǎn)期價(jià)差是前小后大，故采取加法。 ＋ ＝ （ 1 分） ＋ ＝ （ 1 分） 即美元 3 個(gè)月的實(shí)際匯率為： — （ 1 分） （ 2）某商人如賣出 3 個(gè)月遠(yuǎn)期美元 1 萬(wàn)元，屆時(shí)可換回多少英鎊？ 解：這筆交易對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的原則，所以銀行使用的買 入價(jià)應(yīng)是 1 英鎊買進(jìn) ，所以三個(gè)月后該商人可換回10,000247。 ＝ 6, 英鎊。（ 2 分） （ 3）如按上述即期匯率，我機(jī)械公司出口一批機(jī)床原報(bào)價(jià)每臺(tái) 萬(wàn)英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報(bào)價(jià) ，則應(yīng)報(bào)多少美元？ 解：我方應(yīng)使用銀行買入美元的即期匯率 1 英鎊＝ ，以便到貨款收回時(shí)從銀行換回相應(yīng)的 英鎊。（ 1 分）即 18,000 ＝ 28,476 美元。（ 2 分） 六、案例分析（每題 8 分，共 16分） 1．我某進(jìn)出口公司于 3 月 1 日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其 3 月 5 前答復(fù)，價(jià)格是 CIF倫敦每輛 45英 鎊，裝運(yùn)期為 6 月份。對(duì)方于 3 月 2 日回電，表示完全接受我方的 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁(yè) 共 32 頁(yè) 報(bào)盤，但裝 運(yùn)期必須改為 5 月份。由于我公 司沒(méi)有回電，英商于 3 月 4 日又來(lái)電表示完全接受我方 3 月 1 日的要約，我方當(dāng)即電告對(duì)方貨已售出，而英商 則認(rèn)為合同已告成立，要求我公司履行合同。問(wèn)我公司是否應(yīng)該履行合同？為什么？ 解析： （ 1）我方和英商之間的合同沒(méi)有成立，故我公司不應(yīng)該履行合同。(1分 ) （ 2）這屬于 “ 對(duì)要約中的條件作了變更的承諾的效力 ” 問(wèn)題： ① 對(duì)要約表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能 成立。（除非要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意， 承認(rèn)此反要約。）（ 1 分） ② 對(duì)要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約 的條件，則除要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效 成立。在這種情況下，合同的條件就以該項(xiàng)要約所提出的條件以及承諾時(shí)所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。（ 1 分） ③ 凡在要約中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更者，均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件： A. 貨物的價(jià)格； B. 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 29 頁(yè) 共 32 頁(yè) 付款； C. 貨物的質(zhì)量與數(shù)量； D. 交貨的時(shí)間與地點(diǎn)； E. 當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍； F. 解決爭(zhēng)議的方法等 ；（ 1 分） （ 3）結(jié)合此案例，很明顯英商在 3 月 2 日中的回電中，將 “ 裝運(yùn)期為 6 月份 ” 改為了 “ 裝運(yùn)期為 5 月份 ” ， 這實(shí)際上是對(duì)國(guó)際貨物買賣合同公約第 19條第 3款中規(guī)定的 “④ 交貨的時(shí)間與地點(diǎn) ” 的變更，也就是說(shuō)： 英商在 3 月 2 日中的回電中出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性變更。這應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕，構(gòu)成的是反要約。（ 2 分） 而我公司在英商于 3 月 4 日又來(lái)電表示完全接受我方 3 月 1 日的報(bào)盤之前都一直沒(méi)有回電，也就是說(shuō)我方 并未在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認(rèn)此反要約，也就是說(shuō)合 同并不 能成立。（ 2 分） 2． 河北旭日集團(tuán) 1998 年 4 月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司 500 臺(tái)旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售 食雜店銷售旭日升冰茶。營(yíng)銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“ 全市居委會(huì)正大規(guī)模開展社區(qū)服務(wù)安置 下崗職工創(chuàng)滿堂紅競(jìng)賽 ” 的機(jī)會(huì)，向社會(huì)的細(xì)胞管理組織 —— 街道居委會(huì)贈(zèng)送冰機(jī)促銷方案。 4 月 25日， 分公司立即與市政府有關(guān)部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門并得到首肯，一 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 30 頁(yè) 共 32 頁(yè) 路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門也大力支持減免各種費(fèi)用。第一步如期成功。 第二步 ，在江西南昌八一廣場(chǎng)上，舉行一個(gè)大型捐贈(zèng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)熱烈場(chǎng)面蓋過(guò)了炎炎夏日。 500臺(tái)冰柜順利而熱 鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評(píng)價(jià)和熱情的報(bào)道。廣大市民還經(jīng)常性地從報(bào)紙和電視上看到了 旭日升捐贈(zèng)冰柜支持再就業(yè)的報(bào)道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。 1998年的 5 月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來(lái)，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之 一。 為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將 “ 旭日升行動(dòng) ”向前推進(jìn)了一步。 1998年 7 月份，世 界杯 足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì) “ 大餐 ” 。新盟公司趁勢(shì) 而動(dòng)，推出了新一輪的促銷攻勢(shì) —— “ 迎 ’98 世界杯， ‘ 旭日升 ’與南昌球迷共圓足球夢(mèng)， 2020只足球等 著你 ” 。從 6 月 10日開始，在南昌街頭旭日集團(tuán)贈(zèng)送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點(diǎn)，購(gòu)買貼有足球標(biāo)志的旭日 升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加 “ 領(lǐng)明星風(fēng)采，‘ 旭日升 ’ 射門有獎(jiǎng)大賽 ” 。 兩個(gè)活動(dòng)互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 31 頁(yè) 共 32 頁(yè) 了一步?；顒?dòng)效果取得了空前的成功， 推動(dòng)了各零售點(diǎn)和旭日升冰柜點(diǎn)的大量 銷售，活動(dòng)傳播到了那些沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)參與活動(dòng)的消費(fèi)者，更增添了 對(duì)旭日升冰茶消費(fèi)的忠實(shí)程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。 請(qǐng)回答： 1．本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對(duì)象開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略 是（ ）。 A．營(yíng)業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系 答案： D（ 2 分） 2．本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費(fèi)者為主要對(duì)象開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（ ）。 A．營(yíng)業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系 答案： D（ 2 分） 3．本案例中新盟廣告 公司結(jié)合世界杯足球賽，贈(zèng)送相關(guān)禮品開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（ ）。 A．營(yíng)業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系 答案： A（ 2 分） 4．本案例中新盟廣告公司通過(guò)冰柜贈(zèng)送儀式，獲得新聞媒介的免費(fèi)宣傳開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是 （ ）。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁(yè) 共 32 頁(yè) A．營(yíng)業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系 答案： C（ 2 分） 解析：本案例重點(diǎn)考察了幾種促銷方式：廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系營(yíng)銷。需要同學(xué)們從 實(shí)際案例中識(shí)別、理解各種促銷方式的不同和相互聯(lián)系。 廣告 —— 指特定廣告主以付費(fèi)方 式對(duì)創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)的非人員促銷及介紹，廣告的基本功能是擴(kuò)大 市場(chǎng)、促成交易。 人員推銷 —— 指企業(yè)派出專職或兼職人員直接向潛在的購(gòu)買者推銷產(chǎn)品的活動(dòng)。 營(yíng)業(yè)推廣 —— 指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買的各種促銷方式。包括：優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷售、抽獎(jiǎng)等等 形式。 公共關(guān)系 —— 指要搞好企業(yè)與整個(gè)社會(huì)公眾的關(guān)系，以長(zhǎng)期目標(biāo)為主的間接促銷手