【正文】 完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。（二）從細分市場找到目標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。個人述職述廉報告版篇七尊敬的領(lǐng)導：您好!思想和履職情況等方面向代表們匯報：面對社區(qū)工作不斷創(chuàng)新和發(fā)展的要求，只有加強學習才能不斷適應社區(qū)工作的建設(shè)步伐。為此，我?guī)ь^投入到科學發(fā)展觀的學習中，學理論、悟精神，活學活用，力求實效，社區(qū)也順利完成作為試點社區(qū)的科學發(fā)展觀學習，個人的理論水平、統(tǒng)籌工作能力都得到提高。今年下半年，我有幸得以參加xxxx區(qū)的行動學習法學習和促進師培訓的機會，成為社區(qū)黨建和社區(qū)建設(shè)課題組的學員，也是區(qū)里唯一一名社區(qū)學員，我非常珍惜區(qū)領(lǐng)導給我的這次機會，在學習中行動，在行動中學習，反思不足，總結(jié)經(jīng)驗，并把自己的學習心得用于團隊建設(shè)、社區(qū)工作中，讓個人的成長融入到集體的榮譽和進步中。為使自己的工作水平不斷提高，我還利用業(yè)余時間不斷自學社會工作方面的知識，順利地通過了全國社會工作中級資格考試，成為目前xxxx辦事處唯一取得中級社會工作師資格的社區(qū)主任。一名合格的社區(qū)主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰(zhàn)斗力強、充滿活力的社區(qū)隊伍，熱心服務為民。我也充分了解，培養(yǎng)好副職，當好助手和參謀，社區(qū)工作才能有條不紊地大步向前。因此，我推行層級管理模式，鼓勵和支持副職們大膽工作，有展示的平臺，責任我來承擔，工作讓她們放心去做，同時要求副職們帶好、管理好各塊口工作人員、協(xié)管員，層層管理帶頭，充分聽取副職們對工作的意見和建議，發(fā)揮好中堅力量的作用，在工作中，充分發(fā)揮同志們的主動性和能動性，揚長避短，合理分配和安排工作，使社區(qū)能圓滿完成各項指標任務和迎檢、現(xiàn)場會工作，受到各級領(lǐng)導的好評。服務是社區(qū)工作的生命力，而民生問題則是評價社區(qū)工作的“試金石”。因此，對群眾反映的熱點難點問題，我不回避不推諉，帶頭協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用。如針對下戶中了解到居民對小學學區(qū)劃分不合理，導致接送小孩不方便的難題后，我利用自已是人大代表的身份，將此情況寫成議案反映到xxxx區(qū)人大，在得到人大重視后，區(qū)教育局又找到我做情況調(diào)查時，我?guī)ьI(lǐng)同志們多方奔走，收集居民簽名意見呈報，又在學校和教育局之間多次反映社區(qū)居民的呼聲，最終促成了我社區(qū)小學學區(qū)就近劃歸到xxxx路小學學區(qū)的方案。對居民反映的水電費不合理、水溝異味擾民、馬路市場堵路等老大難問題，也不斷積極奔走呼吁，爭取早日得到徹底解決。為了更好明確社區(qū)工作方向，收集社情民意，在我的籌劃和建議下，社區(qū)推出了“居務懇談會”制度，同時創(chuàng)辦了社區(qū)工作小刊物《xxxx》向居民代表們發(fā)放，這兩項工作的實施，使社區(qū)為民辦實事的方向更具體，與居民們的聯(lián)系更緊密，同時，也使居民們有了直接了解、參與社區(qū)事務的平臺。為方便居民們反映民情，推出了24小時開通的“主任熱線”，公開電話號碼，隨時接受居民反映訴求。為擴大社區(qū)工作宣傳面，在網(wǎng)絡上開通了“xxxx博客”，記載民情，發(fā)布社區(qū)信息。為了使志愿者服務活動在社區(qū)能持續(xù)開展，推出每月一次的“社區(qū)服務日”志愿者活動巡回入?yún)^(qū)入戶，滿足不同層次的居民需求。此致敬禮!述職人：xxxxxx您好!個人述職述廉報告版篇八各位領(lǐng)導、同志們：大家好!今天和大家一起回顧20xx年來的工作，談20xx年工作設(shè)想，懇請大家提出建議，以改進我們的工作。20xx年工作回顧一年來，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在社會各界和廣大家長的配合下，緊緊圍繞縣文教局20xx年工作重點，以學習盤錦經(jīng)驗為契機，努力改善辦學條件，提高教師素質(zhì)，深化課堂教學改革，打造高效課堂，實施精細化管理，培養(yǎng)學生的良好習慣，學校的各項工作穩(wěn)步提升。現(xiàn)匯報如下：一、改善辦學條件20xx年我校定為項目校，在縣教育局和xx鎮(zhèn)中心總校、xx村委會的鼎力支持下，按照上級有關(guān)要求，跑遍各相關(guān)單位，積極為項目校建設(shè)做好各項準備工作，周六、日堅守工作崗位，監(jiān)督工程質(zhì)量，協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，使工程按計劃順利實施。今年一座嶄新的教學樓將拔地而起，暑假后將投入使用。在做好項目校各項準備工作的同時，積極改善學校辦學條件，購置教師辦公桌椅12套，單人床8個，新購電腦3個，復印打印機一臺，為教師辦公創(chuàng)造了良好的條件。二、加強兩支隊伍建設(shè)加強領(lǐng)導班子建設(shè)。團結(jié)務實的領(lǐng)導班子是學校發(fā)展強有力的保證。首先要求領(lǐng)導班子成員率先垂范，以身作則，樂于奉獻，要求老師學生做到的自己首先做到。二是樹立服務意識，一切工作圍著師生轉(zhuǎn)，積極為教育教學服務，為師生創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境和學習環(huán)境，竭盡全力為師生排憂解難。三是對班子成員明確分工，各司其職，各負其責，既分工又合作。四是要求班子成員深入課堂一線，及時了解課堂教學情況，反饋學校工作落實情況。加強教師隊伍建設(shè)。(1)、抓教師職業(yè)道德。以學習盤錦為契機，引導全體教師用魏書生老師積極的人生觀和價值觀武裝自己的頭腦，多學習、少抱怨，時刻保持人民教師的良好形象，為人師表。以腳踏實地、樂于奉獻的工作態(tài)度，淡泊明志、甘為人梯的精神境界，以自己高尚的人格教育和影響學生。懂得肩上的重任，把教育當成一種事業(yè)，把“學習、工作、助人、盡責是享受”當成價值追求，敬業(yè)愛生。同時通過建章立制規(guī)范老師們的行為。抓業(yè)務學習。(1)、抓校本培訓和校本教研。我校教師年齡偏大，代課教師偏多，如何把課堂還給學生，充分調(diào)動學生學習積極性，轉(zhuǎn)變教師角色，使學生樂學、愿學、會學，為學生終身學習奠定基礎(chǔ)，為此我們先后打印并下發(fā)了《魏書生教學方法集錦》、《魏書生育人九訣》、《魏書生學習方法指導》以及《班主任的工作藝術(shù)》等等。采取集中學習和分散學習的方法給老師們充電。積極進行課題研究工作。張立平老師的《小學英語“興趣教學”研究》課題，可借鑒的東西很少，每天張老師上完課后都會抽時間進行她的課題研究工作。學校領(lǐng)導及老師們更是積極配合。雖經(jīng)驗不足，但我們不會放棄，會一直努力探索。(2)、積極參加上級組織的培訓和教研。我校地處肅寧縣的最東邊。道路坑洼不平，交通不便利，每次到一實小或二實小去外出培訓和教研我們都很犯愁。盡管有困難但我們從沒有因此而耽誤過一次活動，并且每位老師出去聽課后都要寫出心得、反思等，和大家共同交流，共同提高。(3)、每周要求老師們拿出一定時間讀書學習，并寫出讀書筆記。學校每學期都要檢查學習情況。另外，20xx年暑假xx鎮(zhèn)中心總校在全鎮(zhèn)中小學教師中開展讀書、寫心得活動中，我校教師張杏梅獲一等獎，王寶雙、曹溫普、王香梅獲二等獎，崔江霞、黃淑君、柳玉敏獲三等獎。三、加強教學常規(guī)管理，打造高效課堂20xx年學校教學工作的思路：以規(guī)范教學管理為手段，以課堂教學模式改革為重點，以提高教學質(zhì)量為目標，加強教學工作。加強課堂教學，扎實推進“三段六步”課堂教學模式。首先學校制定了實施“三段六步”模式的推進方案。組織全體教師認真學習，反思自己在教學過程中的行為，找不足，制定出實施的措施，并付諸實踐，這樣為全面推開模式的實施奠定了基礎(chǔ)。二是教導主任多次帶隊到其他先進的兄弟學校去學習參觀，汲取先進經(jīng)驗，外出學習的老師回來后都能拿出書面的心得體會，與全體老師共享，使老師們共同提高自身素質(zhì)。三是學校對全體教師進行了聽課、評課的交流，授課教師結(jié)合課堂教學效果作出了課后反思，提出自己教學實踐中困惑的地方，然后大家各抒己見，每人發(fā)表了自己的意見，最后達成共識。通過組織開展教研活動，隨機聽課，定期抽查等形式，幫助教師在課堂高效上下功夫。經(jīng)過不斷的學習、研究與實踐，我校的課堂教學有了顯著的改觀。曹溫普、張立平、張杏梅等6人先后在《xx鎮(zhèn)教學經(jīng)驗交流》刊物上發(fā)表了文章。強化質(zhì)量意識。教育教學質(zhì)量事關(guān)學校的存亡，因此我們把教學質(zhì)量放在首位，常抓不懈。我們從教師的教學過程入手，把質(zhì)量貫穿于各個教學環(huán)節(jié)之中。在備、講、批、輔、考常規(guī)教學上下功夫。在備課方面，我校除教委組織的教案檢查外還組織了4次全面檢查，每次都針對個人指出成功和不足之處，發(fā)揚優(yōu)點克服缺點。在講課方面，校長、主任帶領(lǐng)同科教師多次親臨課堂聽課，課后及時評課研討、反思，交流。魏秋蓮、彭亞寧、黃書君、吳秋杰等幾位老師，在教學實踐中大膽實施高效課堂教學模式，取得良好效果。在作業(yè)批改方面，我們通過檢查發(fā)現(xiàn)老師們特別是低年級教師只是注重對學生配套資料上的批改，而對作業(yè)本上的作業(yè)注重程度不夠，于是我們及時召開教師會糾正了這種不良現(xiàn)象。在考試方面實行檢測分析制度，每次質(zhì)量檢測后，老師們都要寫出質(zhì)量分析報告，以便學校及時掌握教師的教學效果，了解學生的學習情況，有針對性的提出改進意見，并要求每位老師實行考百分活動。四、加強常規(guī)管理工作，培養(yǎng)學生良好習慣20xx年德育工作的思路，堅持以養(yǎng)成教育培養(yǎng)學生良好行為習慣為抓手，通過精細化管理促學生行為習慣養(yǎng)成。在學習盤錦管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，實行“日清周結(jié)，全員管理”方法，大大提高了管理效率。盡管我校的“日清周結(jié)”工作還不夠完善，但通過實施，確實增強了師生的責任意識、增加了師生之間相互學習的機會，從細節(jié)上規(guī)范了學校的管理，激發(fā)了師生的主人翁意識，細化管理流程，豐富了管理內(nèi)涵。做到了學校事事有人管，人人有事干，人人會干事，班級事務承包到人，各負其責。同時還通過班隊會、每周的升旗及重大節(jié)假日，對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、理想教育和革命傳統(tǒng)教育，增強學生集體主義意識、社會責任感，幫助學生樹立正確的榮辱觀。