【正文】 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xx市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？我的主要工作如下：配合完成中秋晚會(huì)協(xié)助完成汽配展活動(dòng)完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作積極配合公關(guān)活動(dòng)完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料配合同事完成其他工作內(nèi)容推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略完成臨時(shí)性交代的任務(wù)（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xx市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。個(gè)人述職述廉報(bào)告版篇十各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：在即將過去的一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的支持幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的思想、工作、廉潔自律等方面的情況匯報(bào)如下，請大家評議。良好的知識素養(yǎng)，是順利完成工作的基礎(chǔ)。一年來，我能夠自己地將自己的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到院領(lǐng)導(dǎo)的工作部署上來，進(jìn)一步深化對學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)重要性的認(rèn)識，努力使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成為推進(jìn)分管工作科學(xué)發(fā)展的一次深入發(fā)動(dòng)。通過學(xué)習(xí)和思考，使自己對本職工作有了新的認(rèn)識，使自己在處理一些問題時(shí)，能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，把握正確的方向，從業(yè)務(wù)工作的政策出發(fā)，既堅(jiān)持原則，秉公辦事，又注重實(shí)際，創(chuàng)新思路，努力尋求積極高效的工作方法，為進(jìn)一步做好本職工作奠定了基礎(chǔ)。(一)精心籌劃，整體推進(jìn)，認(rèn)真抓好互調(diào)工作的順利完成?；フ{(diào)工作是業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作。由于早期區(qū)街托養(yǎng)人員的證件資料嚴(yán)重缺失的問題，造成了互調(diào)工作存在很大的困難。20xx年的互調(diào)工作集中于1月至7月，在這五個(gè)月中，業(yè)務(wù)科和符合互調(diào)條件的養(yǎng)員所屬的民政局進(jìn)行積極地溝通，主要工作的重點(diǎn)放在了催促各民政局對于缺失證件進(jìn)行補(bǔ)辦，截止至7月份，我院完成互調(diào)的養(yǎng)員共計(jì)6人。其中，互調(diào)至安寧醫(yī)院的人員共計(jì)5人，互調(diào)至養(yǎng)老院的人員共計(jì)1人。此外，業(yè)務(wù)科在互調(diào)工作的基礎(chǔ)上，針對我院5名年滿60周歲但因患有傳染性疾病無法進(jìn)行互調(diào)的養(yǎng)員這一特殊情況，積極與相關(guān)的民政局負(fù)責(zé)人溝通，解釋。截止至7月份，完成了這5名區(qū)街托養(yǎng)人員的轉(zhuǎn)院工作。20xx年，我院的區(qū)街托養(yǎng)人員出院11人，為接收兒福大齡三無養(yǎng)員做好準(zhǔn)備，履行好公立福利單位兜底保障職能。(二)突出重點(diǎn)，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)遺留的難點(diǎn)工作。解決大齡三無人員證件缺失問題。我院兒福三無人員共計(jì)117人，其中46人有身份證，69名養(yǎng)員在入院時(shí)未辦理身份證，其中2名人員因無戶口，無法進(jìn)行證件辦理。鑒于這些養(yǎng)員人數(shù)多且都是重癥臥床人員，無法走正常補(bǔ)辦手續(xù)，業(yè)務(wù)科和相關(guān)部門進(jìn)行多次聯(lián)系，詳細(xì)介紹了我院養(yǎng)員的實(shí)際情況后，西青人口服務(wù)中心對我院69名無證人員進(jìn)行了上門采集相片工作。解決養(yǎng)員身份轉(zhuǎn)變的遺留問題。業(yè)務(wù)科按照xx市社會(huì)福利事業(yè)管理處文件(x社事字【20xx】1號)，關(guān)于做好處屬事級國辦福利機(jī)構(gòu)集中供養(yǎng)的“三無”人員納入特困人員范圍身份核準(zhǔn)工作的通知，全面做好相關(guān)人員檔案資料的整理與核對，摸清底數(shù)、梳理問題，針對因歷史原因而形成的多種事實(shí)收養(yǎng)現(xiàn)象，針對49名養(yǎng)員的各種身份情況，經(jīng)過半年的溝通協(xié)調(diào)，解決了34名終身人員身份轉(zhuǎn)變的歷史遺留問題，提升了我院分類供養(yǎng)的精細(xì)化水平。(三)抓好自我道德建設(shè)，做廉潔自律的排頭兵。提升自我精神境界，含有堅(jiān)定理想信念、履行職責(zé)使命、嚴(yán)守廉潔紀(jì)律、修煉道德品行等方面的豐富內(nèi)涵和要求。在加強(qiáng)黨性鍛煉、道德修養(yǎng)的過程中，自覺追求志向高遠(yuǎn)的境界、堅(jiān)定忠誠的境界、實(shí)干為民的境界、律己奉獻(xiàn)的境界、情趣健康的境界，磨煉意志、砥礪品質(zhì)，也要做到工作靠實(shí)、事業(yè)靠干，強(qiáng)化實(shí)干擔(dān)當(dāng)，特別是要把個(gè)人進(jìn)步與黨的事業(yè)的需要聯(lián)系起來，做到名利面前不強(qiáng)求、不折騰、不貪圖，工作面前不缺位、不缺席、不缺失。個(gè)人述職述廉報(bào)告版篇十一我于20xx年8月任職xx縣公安局黨委副書記、副局長，近年來，在縣委、縣政府和縣公安局黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持幫助下，我嚴(yán)于律己，誠以待人，扎實(shí)干事，盡心履責(zé)，較好地完成了組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將勤、廉、德等方面情況報(bào)告如下：堅(jiān)持正確的名利觀，倍加珍惜黨和組織賦予我為人民服務(wù)的機(jī)會(huì)，盡心、盡力、盡職干事，謙虛、忠誠、坦蕩為人。一是堅(jiān)持一崗雙責(zé)。認(rèn)真履行黨委副書記職責(zé)，按照縣局黨委“抓班子、帶隊(duì)伍、促工作、創(chuàng)一流”的工作思路，與其它班子成員一道，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全局民警真抓實(shí)干，公安工作取得了歷史性的發(fā)展與進(jìn)步。20xx年以來，新田公安工作持續(xù)了保持省市先進(jìn)行列，縣公安局黨委先后被新田縣委、永州市委授予全縣先進(jìn)基層黨委、全縣創(chuàng)先爭優(yōu)先進(jìn)基層黨組織、全市創(chuàng)先爭優(yōu)先進(jìn)基層黨組織。二是嚴(yán)格自律要求。回顧自己的成長經(jīng)歷，我出生于農(nóng)村、長在農(nóng)村，我深知自己的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開黨組織和人民的教育與培養(yǎng)，組織的任信與重托，始終是我奮發(fā)向上，努力工作的動(dòng)力。對此，我深懷對組織的感恩之心，對權(quán)力的敬畏之意，小心翼翼地走好每一步，堅(jiān)守做人底線，自覺接受批評監(jiān)督，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自律。平時(shí)，要求廣大民警做到的，我首先做到。要求廣大民警不能做的，自己堅(jiān)決不做。近年來特別是分管警務(wù)保障、法制信訪等工作以來，我更是嚴(yán)于律已，自覺遵法守紀(jì)，正確使用手中的權(quán)力，緊守自己的道德底線，始終做到廉潔干事，清白做人。在警務(wù)保障工作上，我從沒干預(yù)和插手基建項(xiàng)目，招投標(biāo)活動(dòng)和裝備采購等事宜，嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)管理制度，把有限的公安經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。在法制信訪工作上，我從不干預(yù)和插手辦案，沒有利用職務(wù)和職權(quán)上的便利為自己謀取不正當(dāng)利益。在人事任免工作上，我能堅(jiān)持按照干部選任制度辦理，做到公開透明，不搞暗箱操做，不搞拉幫結(jié)派，不搞任人唯親。三是過好平常日子。在家屬子女教育方面，嚴(yán)格管理和教育配偶子女，妻子現(xiàn)任新田縣房產(chǎn)局工會(huì)主席，女兒目前在上小學(xué)，本人和配偶沒有進(jìn)行任何形式的投資、經(jīng)商、辦企業(yè)的行為。在個(gè)人住房方面，20xx年參加本局集資建房一套，建筑面積136平方米，價(jià)格8萬余元。20xx年首付8萬余元，在長沙湘江世紀(jì)城購買商品住房一套，建筑面積90平方米。以如履薄冰的態(tài)度對待自己手中的權(quán)和事，以時(shí)不我待的精神履行份內(nèi)的職和責(zé)，始終做到對權(quán)利對誘惑常備平淡之心，對社會(huì)對群眾常存感恩之心，對事業(yè)對家庭常具責(zé)任之心。一是自覺遵守社會(huì)公德。我遵守黨紀(jì)國法、遵守社會(huì)基本行為準(zhǔn)則、遵守公共秩序。堅(jiān)持與人為善，熱心公益事業(yè)、關(guān)愛弱勢群體。比如，逢年過節(jié)，我都會(huì)自掏腰包深入結(jié)對幫扶對象、困難民警家中，給他們送去慰問金和組織溫暖。生活中，我從來沒有發(fā)生飲酒失態(tài)、滋事擾民、見利忘義、奢侈浪費(fèi)等行為。二是積極踐行職業(yè)道德。我能夠時(shí)刻注意擺正位子，大事講原則、小事講風(fēng)格，做到到位而不越位，補(bǔ)臺不拆臺，全力協(xié)助局長、政委抓好全面工作，自覺維護(hù)局黨委班子團(tuán)結(jié)。近年來，由于自己分管部門多、工作涉及廣，我常常害怕自己工作不到位，辜負(fù)組織對我的信任，有些事怕做不好，辜負(fù)同志們對我的期望?？偸且詮U寢忘食的態(tài)度對待自己的一權(quán)一事，以夜以繼日的精神抓好份內(nèi)的一職一責(zé)，經(jīng)常與同志們一道加班加點(diǎn)，特別是在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前，堅(jiān)決做到不回避、不畏縮，敢于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé)。為此，我甚至還主動(dòng)放棄了市總工會(huì)組織勞動(dòng)模范外出療養(yǎng)和考察的難得機(jī)會(huì)。近四年來，我先后被新田縣委縣政府授予為“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、被評為全省公安系統(tǒng)“創(chuàng)新之星”，并榮記個(gè)人二等功、三等功各一次。獲得永州市十佳政法干警、湖南省打黑除惡工作先進(jìn)個(gè)人、湖南省公安機(jī)關(guān)重點(diǎn)信訪案件專項(xiàng)治理工作先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)。三是努力弘揚(yáng)家庭美德。我始終堅(jiān)持正確的家庭觀、幸福觀，正確處理家庭、親友關(guān)系，家里人都非常理解和支持我的工作，這也是我工作積極向上的不竭動(dòng)力。生活中，我尊重配偶，與妻子相敬如賓。尊敬長輩，孝敬父母雙親。關(guān)愛孩子，嚴(yán)格教育培養(yǎng)。友善鄰里，和諧幸福相處。具備良好的生活習(xí)慣和健康的生活情趣，沒有出現(xiàn)長幼不睦、背棄家庭、作風(fēng)不純的行為。將強(qiáng)化自身修養(yǎng)、提升工作執(zhí)行力當(dāng)做最根本的追求，以此推進(jìn)公安工作邁入科學(xué)發(fā)展的良性軌道。一是增強(qiáng)使命感。注重加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用科學(xué)理論體系武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。始終牢記黨的宗旨，堅(jiān)定黨的信念，嚴(yán)守黨的章程，維護(hù)黨的形象，不折不扣地貫徹執(zhí)行縣委、縣政府和縣公安局黨委的決策部署，切實(shí)增強(qiáng)使命感和責(zé)任感。二是提升執(zhí)行力。堅(jiān)決服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)守黨的紀(jì)律和原則，堅(jiān)決與中央、省、市、縣委保持高度一致，堅(jiān)決做到執(zhí)行黨的原則紀(jì)律不馬虎，傳達(dá)黨的聲音不走樣，落實(shí)黨的政策不打折扣，在公安工作實(shí)踐中敢于創(chuàng)新、勇于進(jìn)取，不斷提升了自己駕馭復(fù)雜治安局勢、維護(hù)穩(wěn)定和服務(wù)群眾的能力和水平。三是踐行群眾觀。樹立正確的權(quán)力觀、政績觀和利益觀，努力踐行“立警為公、執(zhí)法為民”的宗旨意識，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，全力以赴狠抓偵破打擊主業(yè)、執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)、隊(duì)伍正規(guī)化管理、公安綜合考評、警務(wù)后勤保障等全局中心工作，為新田公安工作跨越發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)?；仡櫧陙淼墓ぷ?，在組織和同志們的關(guān)心幫助下，我堅(jiān)持廉潔從政，以德修身，立足本職做了些工作，保持了正直本色，堅(jiān)守了做人底線，干好了份內(nèi)之事。但我深深知道，自己離組織的要求和群眾的期望還有一定差距。在今后的工作中，我將以這次述廉述德為契機(jī)，埋頭苦干，務(wù)實(shí)工作，以實(shí)際行動(dòng)接受組織的考驗(yàn)。個(gè)人述職述廉報(bào)告版篇十二本人自20xx年xx月任職至今，已走過了xx個(gè)春秋，xx年來，我一直認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升品格修養(yǎng)，以此去感染帶動(dòng)更多的教師，從理論高度塑造自我。在工作業(yè)務(wù)方面，按本人特長，喜好教學(xué)，擅長教學(xué)探究，但由于方方面面的原因，一直分管后勤并兼上語文、歷史、政治等學(xué)科。我每期都認(rèn)真擬定工作計(jì)劃，按工作計(jì)劃認(rèn)真操作，各項(xiàng)工作有力推進(jìn)，學(xué)校各項(xiàng)工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)。在具體工作中，我經(jīng)常在會(huì)上講，各負(fù)責(zé)同志一定要站在一定的高度，講政治，講正氣。該做的事必須去做，不該做的事堅(jiān)決不做。如果有個(gè)人私心和貪念之欲，是法律所不允許的，如果你去做了，就要受到法律的制裁，道德的譴責(zé)和良心的審判。因此，在經(jīng)費(fèi)使用上，我一貫堅(jiān)持“誰經(jīng)手，誰解釋，誰負(fù)責(zé)”的原則。在工作上，我不能說我很優(yōu)秀，但我敢挺直腰桿，理直氣壯地說我很清廉。在教育研究方面，我一直在進(jìn)行管理和教學(xué)的探索，取得了一定的成績：xx年在《貴州教育》上發(fā)表《擺脫困境獲新生對落后山區(qū)學(xué)校管理現(xiàn)狀的分析和思考》；xx年在《貴州教育》上發(fā)表《學(xué)校的跨越式發(fā)展需要‘斑羚飛渡’精神》；xx年所撰寫的論文《千里之行，始于足下——初中生學(xué)語文關(guān)鍵在積累》獲省教科所論文評比二等獎(jiǎng)，在《畢節(jié)教育》上發(fā)表《中學(xué)語文教學(xué)應(yīng)滲透感恩教育》；xx年所撰寫的《語言、畫面、抒情小議〈春〉的藝術(shù)魅力》獲地區(qū)論文評比二等獎(jiǎng)，在《畢節(jié)教育》上發(fā)表《淺談怎樣鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言》，在《貴州教育科研》上發(fā)表《略論農(nóng)村校園文化建設(shè)》，xx月，參加貴州省中英西南公平教育培訓(xùn)，xx月，所申報(bào)的課題《加強(qiáng)學(xué)校德育教育的實(shí)踐、探索與研究》經(jīng)地區(qū)成功立項(xiàng)，xx月，參加威寧“提速發(fā)展論文評比”和論壇演講活動(dòng)，獲三等獎(jiǎng)。xx月，參加畢節(jié)地區(qū)第四期骨干教師赴瀘培訓(xùn)。總之，我將把我學(xué)到的，領(lǐng)會(huì)到的，思考到的輻射開來，以課題研究為突破口，以實(shí)戰(zhàn)課堂為抓手、以新理念為引領(lǐng)，以創(chuàng)建和諧、文化、文明校園為目標(biāo)，推動(dòng)我校有個(gè)性、有特色、有創(chuàng)造地發(fā)展。20xx年xx月xx日。