小家電聯(lián)合促銷活動策劃案(doc11)-活動策劃-資料下載頁
2025-08-07 21:20本頁面
【導讀】2020年中國市場開啟了平板電視元年。去年年底SONY終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌。陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的。國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情。地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！實現(xiàn)在2020年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%. 根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結婚狂潮。絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，
【正文】 展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入 ,相當于雙方為對方 進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)模化沖擊的效果。 當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 10 頁 當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和 美的不謀而合。 在確定具體推廣內容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。 本次活動從 4 月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國 30 多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。 促銷的效果 開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián) 姻： 康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領導品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領導品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電 —— 成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 10 頁 賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。 實際銷售效果： 五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型 19 系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
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