【正文】 M2 萬(wàn)份（費(fèi)用差額 3200 元） 襄樊電視臺(tái) 11月 20 日 —— 22 日 15 秒促銷 廣告（ 4次 /天） 襄樊人民廣播電臺(tái) 11月 17 日 —— 23 日 15 秒促銷廣告 隨州： 11 月 20 日 —— 22日流動(dòng)字幕廣告（每晚兩條 4次） 11 月 18 日預(yù)熱 DM5000份 11 月 20 日促銷 DM10000份 十堰： 11 月 20 日 —— 22日十堰電視臺(tái) 15 秒促銷廣告 11 月 18 日預(yù)熱 DM5000份 11 月 20 日促銷 DM10000份 11 月 17 日 —— 22日車載電視廣告 十堰晚報(bào)半版促銷廣告（需工廠資源 5500元） 市場(chǎng)策劃部 20211116 第五篇：國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃案 國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃案 （ —— ） 一、市場(chǎng)分析與促銷策略： Knoya 的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是 knoya 今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)建和市場(chǎng)營(yíng)銷以上幾點(diǎn)顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示， knoya 衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場(chǎng)規(guī)模上與我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨(dú)特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)方略等強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)還處于未成型階段，正是 knoya未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的糾纏的主要不足之處。 銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績(jī)不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)問題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。 因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的同時(shí)，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽(yù)度和親和力。 二、活動(dòng)目的： ，同時(shí)大幅提高活動(dòng)期間的銷售額； ,搶占市場(chǎng)份額； knoya 的鮮明品牌形象和提高品牌美譽(yù)度，達(dá)到業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展增長(zhǎng)的目的。 三、活動(dòng)主題： 普天同慶，祝福中華！ 60 華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 10 月 01 日至 2021年 10 月 15 日 四、活動(dòng)內(nèi)容： —— 1 重大禮 活動(dòng)期間：所有卡喏亞商品 折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）；前 60位下定單的顧客，額外享有每滿“ 600 元”返“ 60 元”的特別優(yōu)惠； —— 2 重大禮 定單實(shí)際成交金額滿 5000 元或以上 加 60 元即可購(gòu)買價(jià)值 308元的墻上掛板（ 600或 800 規(guī)格） 2套； 定單實(shí)際成交金額 10000元或以上 加 60元即可購(gòu)買價(jià)值 658元的 B 款床頭柜 1個(gè)； 定單實(shí)際成交金額 15000元或以上 加 60元即可購(gòu)買價(jià)值 966元的 E 款鞋柜 1 個(gè)；定單 實(shí)際成交金額 20210 元或以上 加 60 元即可購(gòu)買價(jià)值 2528元的 B款床（ 1500規(guī)格） 1張。 細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎(jiǎng)品與特價(jià)商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動(dòng)特價(jià)、折扣貨品 五、特價(jià)促銷應(yīng)用范圍： 廣州市中山大道中 38 號(hào)加悅大廈 11031105 電話：（ 020）62861536/37/38/39/72/73 傳真：（ 020） 62861559 同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（ 新上市產(chǎn)品（ 質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、性能特點(diǎn)、造型等具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品（ 俏銷型產(chǎn)品（ 六、活動(dòng)流程： 前期媒介推廣： 宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動(dòng)開始前 5天完成 禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前 3天完成 制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程，執(zhí)行時(shí)間次序 人員配備及職責(zé)安排 活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束：活動(dòng)前 1天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢 總結(jié)報(bào)告反饋總公司 （詳見活動(dòng)執(zhí)行流程表） 七、宣傳物料： 大 X 架子、 DM 折頁(yè)促銷傳單、大幅海報(bào)、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等 背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等 (公司有標(biāo)準(zhǔn) MP3 格式配樂，如需要營(yíng)銷中心可以提供音樂文件 )。 八、媒介支持及宣傳推廣策略： 在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝 潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段 8： 0010： 00 在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好； 在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）； 在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。 印制 200 元或 300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場(chǎng)的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合 作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。 宣傳物料及資料內(nèi)容： （ 1） X 展架： 主題：雙節(jié)雙重大禮 內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及 logo、咨詢電話等內(nèi)容。 （ 2）宣傳頁(yè) DM： 主題：雙節(jié)雙重大禮 內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法（配“活動(dòng)”場(chǎng)地圖片）、 logo、 專賣店位置圖、地址、電話等。 報(bào)紙廣告：分類廣告專版 地方電視臺(tái)字幕廣告文稿：為慶祝建國(guó) 60 周年國(guó)慶， KNOYA整體衣柜于 XX特別優(yōu)惠活動(dòng)： XX 折 九、促銷禮品 : 物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實(shí)用。 十、人員配備支持： 派發(fā) DM傳單 2 到 3 人，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)（解說） 3 到 5人，門口迎賓 1到 2 人、服務(wù)臺(tái)（收銀） 1人 （要求：促銷人員女性 18 至 25 歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的服裝） 十一、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 條幅 20*1米 元 /米 150 元 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、人員配置、服裝等：（自定） 展架（ 60 160cm）： 40 元 /個(gè) 2＝ 80 元， POP:80 元，吊旗：100 元； （ DM）： 06元 /張 2021份＝ 1200元； ： 1700元左右。 （廣告宣傳媒介購(gòu)買費(fèi)用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列）。 十二、活動(dòng)效果評(píng)估： 在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄； 、代理商反饋意見等匯總至 knoya營(yíng)銷總部做好活動(dòng)效果評(píng)估。 （另見附表） 附： (執(zhí)行小技巧 ) a、驚喜傳播法則。 凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。 b、截流法則。 可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。 knoya給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛（派發(fā) DM 應(yīng)控制在上午時(shí)間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路 c、凡購(gòu)買 knoya 衣柜的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛）。 —— 提 高女性顧客 d knoya 衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來(lái)消費(fèi)，經(jīng)核對(duì)屬實(shí)，可優(yōu)惠 X折?？墒贡敬位顒?dòng)更具拓展性。 活動(dòng)案?jìng)渥ⅲ? 具體活動(dòng)事項(xiàng)由各專賣店酌情擬定，本促銷活動(dòng)方案僅供參考； 在成交金額外優(yōu)惠添加購(gòu)買的產(chǎn)品，必須為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品； 公司不參與此次活動(dòng)的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持； 活動(dòng)所需宣傳物料設(shè)計(jì)原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。 卡喏亞營(yíng)銷中心企劃部 20210915