博博雅眼科促銷活動(dòng)社區(qū)推廣策劃案-資料下載頁
2025-01-21 21:10本頁面
【正文】 著專業(yè)醫(yī)院護(hù)士著裝的禮儀小姐深入社區(qū)各處發(fā)放宣傳單。周一活動(dòng)進(jìn)行完畢后一天，安排6名派單員在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行持續(xù)派單，并適時(shí)收集活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)影響效果信息，交專人進(jìn)行信息歸總，對活動(dòng)進(jìn)行整體總結(jié)；并將下次該社區(qū)附近活動(dòng)時(shí)間傳播給社區(qū)居民，為后期活動(dòng)做鋪墊。工作人員必須提前半小時(shí)到場。活動(dòng)前3天在社區(qū)宣傳欄貼出POP海報(bào)社區(qū)活動(dòng)安排（略）活動(dòng)整體效果評估覆蓋人群活動(dòng)覆蓋了長沙市70%以上的社區(qū)，以長沙市市區(qū)人口數(shù)為300萬（包括流動(dòng)人口在內(nèi)）計(jì)，覆蓋人群將達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的70%以上，不少于200萬人。到達(dá)率分析促銷活動(dòng)正是以其極高的廣告到達(dá)率才越來越倍受商家的青睞。因?yàn)殡娨晱V告要受到收視率和廣告時(shí)段頻道更換率的影響，而報(bào)紙上的廣告被讀者視而不見的情況也是非常普遍的。只有促銷活動(dòng)，特別適合長沙人愛看熱鬧的習(xí)慣和好奇的心理，不僅有活動(dòng)中心對人們的視聽沖擊，更有服務(wù)人員深入社區(qū)各處做的“移動(dòng)路牌”廣告，最重要的是有影視頻道簽約藝員的登臺亮相。漂亮的服務(wù)小姐和禮儀小姐不管走到哪都能吸引很多視線。不論是在哪類社區(qū)，活動(dòng)一般安排在星期日，廣告印象反復(fù)疊加，除開那些社區(qū)中長期在外工作和讀書的人不能看到活動(dòng)外，到達(dá)率應(yīng)該在90%以上被關(guān)注度分析屆時(shí)，以社區(qū)居民為點(diǎn)，以社區(qū)為面，活動(dòng)在整個(gè)長沙市市區(qū)全面鋪開，信息的反復(fù)傳播和交叉?zhèn)鞑?huì)在很大程度上影響外向型性格的消費(fèi)者，如果適當(dāng)?shù)剌o以媒體炒作，很有可能使談?wù)摵颓巴┭叛劭浦委煴＝⊙劬Τ蔀橐环N社會(huì)風(fēng)潮。即時(shí)服務(wù)成功率分析據(jù)初步調(diào)查，有前往醫(yī)院治療并進(jìn)行保健眼睛的消費(fèi)者為數(shù)很多，但是他們中有很大一部分人不是沒有時(shí)間，就是嫌去醫(yī)院排隊(duì)比較麻煩，并且對大醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量尚有一些不滿，同時(shí)需要向?qū)I(yè)人員進(jìn)行比較詳盡的咨詢。服務(wù)人員員采用親情式促銷，對前來咨詢的目標(biāo)消費(fèi)者曉之以理，動(dòng)之以情，對他們察言觀色，就很容易促成消費(fèi)者的認(rèn)同。我們最保守估計(jì)，即使服務(wù)成功率僅達(dá)到5‰，也就是說到博雅眼科看病消費(fèi)的人也將有一萬人。延時(shí)性服務(wù)成功率分析所謂延時(shí)性服務(wù)成功率是相對即時(shí)服務(wù)成功率而言的。延時(shí)的消費(fèi)者不像即時(shí)消費(fèi)者那樣果斷，雖然他們也早就知道了“博雅眼科”，但他們總喜歡先“等等看”，而一旦他們的親戚、熟人去看了病，覺得服務(wù)態(tài)度好，治療技術(shù)高，他們就會(huì)跟著去消費(fèi)。這部分消費(fèi)者屬于中端和低端的消費(fèi)者。另有一些人，包括：城市流動(dòng)人口、小攤小販、民工等，他們經(jīng)常不在家，每天都為生計(jì)奔波，但是此類人群中眼睛有疾病的相當(dāng)多，他們迫切需要尋找一家性價(jià)比高、服務(wù)態(tài)度好、技術(shù)好的眼科醫(yī)院，他們是“博雅眼科”低端的不可忽視的重要的群體，而報(bào)紙、電視的廣告對這類群體的影響較小。我們最保守估計(jì)，延時(shí)成功率將達(dá)到 5‰ ，也就是說延時(shí)消費(fèi)者也將達(dá)到一萬人。 電視和報(bào)紙都不可能做到既傳播信息又促成銷售，但活動(dòng)可以。投一百萬在電視和報(bào)紙上不可能促成一萬個(gè)消費(fèi)者前往博雅眼科銷售，但是投一百萬做戶外促銷活動(dòng)最保守的估計(jì)也完全能夠達(dá)到。湖南電視臺影視頻道湖南電視臺影視頻道是湖南省首家影視專業(yè)頻道，其網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全省，憑借一大批的優(yōu)秀影片在廣大觀眾心目中留下較好的口碑。通過調(diào)查表明：30%的人愿意選擇在家收看電視中播出的電影節(jié)目，而不太愿意去電影院。影視頻道的主要觀眾年齡介于25—54歲之間的男性、中青年人（占80%以上）為主，受過高中及大學(xué)教育的超過50%，管理階層和白領(lǐng)階層也占相當(dāng)比例（約為25%），是社會(huì)的中堅(jiān)力量，是真正具有較強(qiáng)的實(shí)際購買力的。路演藝員影視頻道博雅眼科社區(qū)推廣活動(dòng)中的演出藝員有來自歷屆影視歌手大獎(jiǎng)賽的冠亞季軍，如第一屆影視歌手大賽的冠軍得主何晉，亞軍朱保全、魏莎，第二屆歌手大賽冠軍袁接偉，亞軍曾妮、羅月恒，第三屆冠軍得主王藝翔，亞軍高晶、高璇等。路演藝員均來自社區(qū)大眾身邊，在本次活動(dòng)中演出能讓社區(qū)居民耳熟能詳，增加親切感，對博雅眼科也能產(chǎn)生品牌美譽(yù)度。湖南電視臺影視頻道火鳳凰廣告2005年5月21日
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