博博雅眼科促銷活動社區(qū)推廣策劃案-資料下載頁
2025-01-21 21:10本頁面
【正文】 著專業(yè)醫(yī)院護(hù)士著裝的禮儀小姐深入社區(qū)各處發(fā)放宣傳單。周一活動進(jìn)行完畢后一天，安排6名派單員在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行持續(xù)派單，并適時收集活動在社區(qū)內(nèi)影響效果信息，交專人進(jìn)行信息歸總，對活動進(jìn)行整體總結(jié)；并將下次該社區(qū)附近活動時間傳播給社區(qū)居民，為后期活動做鋪墊。工作人員必須提前半小時到場?；顒忧?天在社區(qū)宣傳欄貼出POP海報社區(qū)活動安排（略）活動整體效果評估覆蓋人群活動覆蓋了長沙市70%以上的社區(qū)，以長沙市市區(qū)人口數(shù)為300萬（包括流動人口在內(nèi)）計，覆蓋人群將達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的70%以上，不少于200萬人。到達(dá)率分析促銷活動正是以其極高的廣告到達(dá)率才越來越倍受商家的青睞。因為電視廣告要受到收視率和廣告時段頻道更換率的影響，而報紙上的廣告被讀者視而不見的情況也是非常普遍的。只有促銷活動，特別適合長沙人愛看熱鬧的習(xí)慣和好奇的心理，不僅有活動中心對人們的視聽沖擊，更有服務(wù)人員深入社區(qū)各處做的“移動路牌”廣告，最重要的是有影視頻道簽約藝員的登臺亮相。漂亮的服務(wù)小姐和禮儀小姐不管走到哪都能吸引很多視線。不論是在哪類社區(qū)，活動一般安排在星期日，廣告印象反復(fù)疊加，除開那些社區(qū)中長期在外工作和讀書的人不能看到活動外，到達(dá)率應(yīng)該在90%以上被關(guān)注度分析屆時，以社區(qū)居民為點，以社區(qū)為面，活動在整個長沙市市區(qū)全面鋪開，信息的反復(fù)傳播和交叉?zhèn)鞑诤艽蟪潭壬嫌绊懲庀蛐托愿竦南M者，如果適當(dāng)?shù)剌o以媒體炒作，很有可能使談?wù)摵颓巴┭叛劭浦委煴＝⊙劬Τ蔀橐环N社會風(fēng)潮。即時服務(wù)成功率分析據(jù)初步調(diào)查，有前往醫(yī)院治療并進(jìn)行保健眼睛的消費者為數(shù)很多，但是他們中有很大一部分人不是沒有時間，就是嫌去醫(yī)院排隊比較麻煩，并且對大醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量尚有一些不滿，同時需要向?qū)I(yè)人員進(jìn)行比較詳盡的咨詢。服務(wù)人員員采用親情式促銷，對前來咨詢的目標(biāo)消費者曉之以理，動之以情，對他們察言觀色，就很容易促成消費者的認(rèn)同。我們最保守估計，即使服務(wù)成功率僅達(dá)到5‰，也就是說到博雅眼科看病消費的人也將有一萬人。延時性服務(wù)成功率分析所謂延時性服務(wù)成功率是相對即時服務(wù)成功率而言的。延時的消費者不像即時消費者那樣果斷，雖然他們也早就知道了“博雅眼科”，但他們總喜歡先“等等看”，而一旦他們的親戚、熟人去看了病，覺得服務(wù)態(tài)度好，治療技術(shù)高，他們就會跟著去消費。這部分消費者屬于中端和低端的消費者。另有一些人，包括：城市流動人口、小攤小販、民工等，他們經(jīng)常不在家，每天都為生計奔波，但是此類人群中眼睛有疾病的相當(dāng)多，他們迫切需要尋找一家性價比高、服務(wù)態(tài)度好、技術(shù)好的眼科醫(yī)院，他們是“博雅眼科”低端的不可忽視的重要的群體，而報紙、電視的廣告對這類群體的影響較小。我們最保守估計，延時成功率將達(dá)到 5‰ ，也就是說延時消費者也將達(dá)到一萬人。 電視和報紙都不可能做到既傳播信息又促成銷售，但活動可以。投一百萬在電視和報紙上不可能促成一萬個消費者前往博雅眼科銷售，但是投一百萬做戶外促銷活動最保守的估計也完全能夠達(dá)到。湖南電視臺影視頻道湖南電視臺影視頻道是湖南省首家影視專業(yè)頻道，其網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全省，憑借一大批的優(yōu)秀影片在廣大觀眾心目中留下較好的口碑。通過調(diào)查表明：30%的人愿意選擇在家收看電視中播出的電影節(jié)目，而不太愿意去電影院。影視頻道的主要觀眾年齡介于25—54歲之間的男性、中青年人（占80%以上）為主，受過高中及大學(xué)教育的超過50%，管理階層和白領(lǐng)階層也占相當(dāng)比例（約為25%），是社會的中堅力量，是真正具有較強的實際購買力的。路演藝員影視頻道博雅眼科社區(qū)推廣活動中的演出藝員有來自歷屆影視歌手大獎賽的冠亞季軍，如第一屆影視歌手大賽的冠軍得主何晉，亞軍朱保全、魏莎，第二屆歌手大賽冠軍袁接偉，亞軍曾妮、羅月恒，第三屆冠軍得主王藝翔，亞軍高晶、高璇等。路演藝員均來自社區(qū)大眾身邊，在本次活動中演出能讓社區(qū)居民耳熟能詳，增加親切感，對博雅眼科也能產(chǎn)生品牌美譽度。湖南電視臺影視頻道火鳳凰廣告2005年5月21日
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