山東通信寬帶業(yè)務(wù)營銷活動方案(doc10)-活動策劃-資料下載頁
2025-08-07 21:17本頁面
【導讀】山東通信寬帶業(yè)務(wù)營銷活動方案。為實現(xiàn)山東通信寬帶業(yè)務(wù)超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，鞏固山東通信在寬帶市場的主導地位，省公。方案開展和實施。本次活動根據(jù)目標客戶不同分為針對公眾客戶的“寬帶e線歡樂百萬家”主題活動和針對商。業(yè)客戶的“信息動力，寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛”兩個主題活動，每一個主題活動由多項。4月15日開始，11月30日結(jié)束。
【正文】 絡(luò)黃、毒等不良信息對學校和學生產(chǎn)生反面影響的情況，開通學校綠色上網(wǎng)服務(wù)，為學校過濾掉網(wǎng)絡(luò)不良信息。綠色上網(wǎng)業(yè)務(wù)可以作為增值服務(wù)與教育局合作開放，也可以與接入業(yè)務(wù)捆綁銷售。 在我公司教育系統(tǒng)市場占有率高的地區(qū)應(yīng)利用教育內(nèi)容應(yīng)用和綠色上網(wǎng)業(yè)務(wù)等 增值業(yè)務(wù)穩(wěn) 第 8 頁 共 9 頁 定學?？蛻籼岣邔W校客戶 ARPU值。 市場競爭激烈的地區(qū)應(yīng)采用捆綁銷售的形勢將應(yīng)用增值服務(wù)捆綁在寬帶接入業(yè)務(wù)上進行捆綁促銷活動。 （ 4） 連鎖、批發(fā)、物流等行業(yè) 針對有 3家以上分支機構(gòu)的連鎖、批發(fā)、物流等行業(yè)客戶分公司要提供基于 ADSL的 VPN、 MPLS VPN和 vlan等 VPN解決方案和寬帶視頻會議業(yè)務(wù)。要結(jié)合省公司開通 MPLS VPN業(yè)務(wù)大力推廣該業(yè)務(wù)，在開通計時制的地區(qū)參考青島經(jīng)驗盡快開通 ADSL VPN業(yè)務(wù)。 （ 5） 商業(yè)樓宇 針對商業(yè)樓宇采用地毯式“掃樓”的形式向客戶進行寬帶業(yè)務(wù)推廣，省公司將制定商業(yè)樓宇 掃樓指南并下發(fā)各市分公司，各市分公司根據(jù)本地實際情況參考省公司指導意見制定本地的商業(yè)樓宇掃樓方案并組織人員實施掃樓計劃。 宣傳推廣活動 2020 年商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)宣傳推廣，應(yīng)在分析行業(yè)需求特點的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮通信公司多業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過寬帶接入與增值應(yīng)用等業(yè)務(wù)的捆綁，為客戶提供切實可行的信息化解決方案，滿足客戶寬帶上網(wǎng)、數(shù)據(jù)傳送、視頻會議、移動辦公等綜合業(yè)務(wù)需求，突出和強化多業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和特點，以吸引客戶入網(wǎng)，并提高客戶的忠誠度。 （ 1） 中小企業(yè)信息化巡展 目前有越來越多的企業(yè)認識到企業(yè)信息化的重要性，分公司要認真研究 中小企業(yè)需求提供有特色的解決方案，在去年舉辦“信息動力寬帶保證 寬帶 e 線與企業(yè)同飛 企業(yè)信息化巡展”活動的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，重新整合寬帶業(yè)務(wù)資源，為企業(yè)提供從寬帶網(wǎng)絡(luò)接入、網(wǎng)上應(yīng)用到軟、硬件和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成方案等全方位的企業(yè)上網(wǎng)和信息化解決方案，將企業(yè)信息化巡展活動深入到縣、區(qū)，進一步加大對中小企業(yè)的宣傳和促銷力度，掀起中小企業(yè)寬帶上網(wǎng)裝機的新一輪熱潮。 （ 2） 酒店、學校等行業(yè)應(yīng)用巡展 行業(yè)應(yīng)用巡展主要是針對特定行業(yè)客戶開展的業(yè)務(wù)宣傳和推廣活動。其組織形式與中小企業(yè)巡展有相似之處，不同之處在于根據(jù)行業(yè)客戶的不同需求 特點定制符合其行業(yè)需求的信息化解決方案。如針對中小學校重點提供綠色上網(wǎng) +空中課堂為主的綜合信息化解決方案；針對酒店提供 IP酒店 +寬帶視頻會議為主的解決方案；針對物流、連鎖企業(yè)提供 VPN 和視頻會議為主的解決方案等。 商業(yè)客戶的促銷措施 凡是在 2020 年 5 月 1日至 12月 31日申請寬帶業(yè)務(wù)的客戶，可享受以下優(yōu)惠措施： （ 1）申請寬帶接入業(yè)務(wù)的商業(yè)客戶 套餐種類 適用客戶（新裝客戶） 免費贈送 企業(yè)郵箱（一個） 寬帶視頻會議 第 9 頁 共 9 頁 A類 月租費 10000元 500M 半年免費使用（一個會議室、 20個客戶） B類 5000 元 = 月 租 費10000元 300M 三個月免費使用（一個會議室、 10 個客戶） C類 1000 元 = 月 租 費5000元 200M 兩個月免費使用（一個會議室、 10 個客戶） D類 300 元 =月租費 1000元 100M 一個月免費使用（一個會議室、 5 個客戶） 企業(yè)郵箱使用時間與其寬帶接入業(yè)務(wù)相同，如客戶不再使用寬帶接入業(yè)務(wù)要按照標準資費向客戶收取企業(yè)郵箱費用。 （ 2）申請寬帶視頻會議業(yè)務(wù)的寬帶客戶，可免費獲贈該業(yè)務(wù)一個月使用期（一個會議室、5個客戶）。 （ 3）申請 VPN 業(yè)務(wù)的客戶 ，若同時申請互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入業(yè)務(wù)，可免除其互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入一次性費用，同時贈送寬帶視頻會議業(yè)務(wù) 3 個月免費使用期（ 一個會議室、 5個客戶）。 四、 活動任務(wù)分工 （一） 省公司 方案的總體制定、實施進度的控制和監(jiān)督。制定面向細分市場的業(yè)務(wù)解決方案、促銷方案、培訓宣傳方案并在全省實施；控制各市分公司執(zhí)行全省統(tǒng)一方案的進度，解決執(zhí)行中出現(xiàn)的問題，吸取市公司經(jīng)驗進一步完善方案，為市分公司做好支持和服務(wù)工作；監(jiān)督統(tǒng)一方案的執(zhí)行過程，及時糾正市分公司在執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差。 制作相關(guān)廣告宣傳模版和部分促銷品。設(shè)計、制作方案中的宣傳模 版，并且下發(fā)到各分公司；設(shè)計、制作、下發(fā)促銷方案和部分促銷用品。 制作各種相關(guān)廣告及宣傳品、負責組織省級媒體報道，包括寬帶業(yè)務(wù)的軟性文章宣傳。 負責全省范圍內(nèi)容合作的組織。 負責總體評比總結(jié)。省公司根據(jù)各控制點內(nèi)市公司完成情況進行總體評比，確保活動有計劃、按步驟、保質(zhì)保量的完成，達到活動目標和要求。 （二） 市公司 落實執(zhí)行“寬帶 e 線歡樂百萬家”和“信息動力，寬帶保證 寬帶 e線與企業(yè)同飛”兩個主題活動方案，根據(jù)省公司統(tǒng)一安排負責組織、協(xié)調(diào)市本地的業(yè)務(wù)營銷活動。 省公司下發(fā)的各種宣傳品的張貼、發(fā)放 等工作，活動促銷廣告的本地媒體投放。落實各種宣傳推廣活動。 根據(jù)省公司統(tǒng)一部署進行綠色上網(wǎng)、 IP酒店等各種新業(yè)務(wù)的宣傳和推廣。 積極向省公司反饋兩個主題活動在執(zhí)行中出現(xiàn)的問題并提出解決方案，總結(jié)本地活動經(jīng)驗和教訓。
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