月餅營銷活動策劃方案-資料下載頁
2024-12-07 00:20本頁面
【正文】 ）產(chǎn)品定位 高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種?！ 。ǘ┠繕耸袌觥 〈舜喂就瞥龅倪@種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下： 目標消費群體一： 追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人?！ ‘a(chǎn)品類別：高檔 消費類型分析：一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強；具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好。 主要用途：自己收藏、贈送親友?！ ∧繕讼M群體二： 大型企事業(yè)單位 產(chǎn)品類別：高、中檔 消費類型分析：贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工?！ ∧繕讼M群體三： 大型企事業(yè)單位、部分中年人和學(xué)生。 產(chǎn)品類別：中、低檔 主要用途：這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友?！ 。ㄈ╀N售渠道 針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨?！ ∫愿黝惿虉?、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷?！ 。ㄋ模I銷建議 由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑?！ 幦r間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨?！ ∷?、機會與問題分析 由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點?！ ∶鎸κ袌錾显絹碓蕉嗟墓に嚻蜂N售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。 特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的?！ ∶鎸κ袌錾狭宅槤M目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？ 如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況?！ ∥?、具體行動方案 ?。ㄒ唬┣捌趚月x日——x月x日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向?！ 。ǘ┲衅趚月x日——x月x日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)?！ 。ㄈ┖笃趚月x日——x月x日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃?！ ×L(fēng)險控制 針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風(fēng)險盡量降低。
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