【正文】 。童裝店活動促銷方案 童裝店活動方案設(shè)計篇十二童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。收錢和找零錢，當(dāng)面點清，找干凈票給客人。把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福。教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。講解商品的知識和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識到，你是在幫助他。對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?1永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠(yuǎn)的顧客。1童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。1顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。1接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。1所有童裝商品都標(biāo)上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預(yù)期感和競爭商店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r格。童裝店活動促銷方案 童裝店活動方案設(shè)計篇十三序目：理念流程一：類目， 客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價值定位，產(chǎn)品外在形象定位?？傮w價格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新二：人員組成與分工。三：進(jìn)駐四：運(yùn)營（整體策略實施）五：活動（推廣）六：客服（服務(wù)體系建立）七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購買）八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護(hù)）一：類目。童鞋類目1渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實體沒有什么差別。2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。3快消品，半年使用期 。4推廣費(fèi)用比例增幅大。5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競爭激烈、信息爆炸。6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利8流量集中化9每年春秋兩季重新洗牌。2定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等（運(yùn)動或皮質(zhì)，突出特點）樣式是否受眾面廣，心理價值體現(xiàn)。，以量為主，%， %4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的定義，是神秘的， 是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實驗。二：人員組成與分工。1運(yùn)營：框架搭建，正常運(yùn)作2推廣：各種廣告投入，活動跟進(jìn)。3攝影4美工5：策劃6：客服7：物流8：理念文化培訓(xùn)一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達(dá)，突出靈活，執(zhí)行，效率。三：進(jìn)駐四：運(yùn)營（整體策略實施）運(yùn)營策略：差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略：滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù)：阻擊、主攻、掩護(hù)、形象運(yùn)營思路：他和你講價格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準(zhǔn)備是價格戰(zhàn)。1：選擇競爭對手，行業(yè)標(biāo)桿。好對手等于高起點2：量，質(zhì)，價，情（必備贈品，售后服務(wù)，平臺互動）創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。童裝店活動促銷方案 童裝店活動方案設(shè)計篇十四a、五一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。小馬嘟嘟時尚潮童館，以童裝產(chǎn)品為核心，包括益智玩具、新潮童帽、舒心童襪、潮炫童包、絢麗童飾、潮尚童鞋、親膚內(nèi)衣、樂趣玩具等，五一當(dāng)天在店面里置辦一處為兒童游樂園，里面擺滿玩具，再由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，這樣成功的吸引了小朋友的興趣，豈不樂哉？在促銷活動上，小馬嘟嘟的商家們可以采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化。比如購買一定的衣服則送相應(yīng)的配飾，或者用益智類玩具比拼，獲得寶貝喜愛的玩具衣物，讓小朋友能參與進(jìn)來，親自動手，既能玩耍又能得到收獲。童裝店活動促銷方案 童裝店活動方案設(shè)計篇十五送券――含移動電子券、超市券、打折券、抵用券等。送衣服――含當(dāng)季款式、舊款同類別衣服、斷碼產(chǎn)品、滯銷貨品等。送禮品――含雨傘、煙灰缸、圍巾、皮夾皮帶、抱枕、打火機(jī)、襪子、香水、臺歷等。減――現(xiàn)金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現(xiàn)金”活動）。在促銷活動結(jié)束后某一天，當(dāng)場統(tǒng)一進(jìn)行抽獎活動?，F(xiàn)買現(xiàn)抽。當(dāng)顧客買單之后進(jìn)行抽獎，獎項一般為現(xiàn)金、抵用券、折扣券、禮品等。折扣――現(xiàn)場直接馬上折扣，不設(shè)置任何門檻。折上折――比如買一件5折，買兩件8折等活動。貴賓卡折上折――比如冬裝全場5折，貴賓卡享受8折。捆綁銷售折扣――比如買茄克衫享受毛衫7折優(yōu)惠。特殊對象折扣――比如教師節(jié)、“三八”、護(hù)士節(jié)、學(xué)生證等折扣。折扣金額滿一定額度，送圍巾或襪子，并根據(jù)折扣金額的高低遞增加送等活動。直接又折又送。比如打8折，加送禮品一份。附：商場促銷換算表（換算出來的數(shù)字為折扣力度）