【正文】 強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤(rùn)比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高！一、經(jīng)營(yíng)一家童裝店的步驟/方法童裝店的營(yíng)業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個(gè)店了。２、童裝店的資金投入房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以此類推?。?、童裝店的經(jīng)營(yíng)方式散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗(yàn)的人。品牌加盟：?jiǎn)我黄放茖I(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品 牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳pop、形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修（提醒，加盟品牌時(shí)一定要小心，很多加盟商都說得天花亂墜，其實(shí)很多都是賺加盟費(fèi)或第一批貨的錢，還經(jīng)常會(huì)有選擇的貨跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點(diǎn)的）４、童裝店的店面裝修童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于 產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多，５、童裝店的利潤(rùn)參考童裝無論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開支附除外，平均起來，純利潤(rùn)在35%左右?。丁⑼b店的進(jìn)貨渠道全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢(shì)，本站就是專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。７、童裝店的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金 資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何在經(jīng)營(yíng)的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是重點(diǎn)，開業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。備用金是開店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問題,而補(bǔ)貨不是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。備用資金的用途有：補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購(gòu)買等。一般是占總體投資的20%。開店零售店有一個(gè)宗旨：嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補(bǔ)貨，用來廣告和別的費(fèi)用，這樣很容易進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)：錢越來越緊張，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，越不好越?jīng)]錢進(jìn)貨！進(jìn)貨——開業(yè)——補(bǔ)貨——充實(shí)店面——擴(kuò)張。這是一個(gè)良性循環(huán)，所以資金安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開始少也會(huì)越來越多。相反，假如資金運(yùn)用不合理，就算一開始產(chǎn)品多，開業(yè)后會(huì)越來越少，步入惡性循環(huán)！三、童裝陳列的技巧童裝賣場(chǎng)里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進(jìn)銷售。童裝陳列更是成為童裝零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。從簡(jiǎn)單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心的細(xì)致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場(chǎng)形象、促進(jìn)銷售。童裝“集”，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；童裝“量”，作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件；童裝“齊”，是說商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的；童裝“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度； 童裝“聯(lián)”，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購(gòu)買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）童裝“亮”，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；童裝“時(shí)”，賣場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題，特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場(chǎng)人員要遵循“先進(jìn)先出”的陳列原則，當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；童裝“色”，很多顧客在賣場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望的因素除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混 淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)合你現(xiàn)實(shí)中的情況。四、實(shí)體如何提高知名度 注重店名的設(shè)計(jì)店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是玩具維修店，有的就命名為“玩具醫(yī)院”，把從而把玩具人性化了，能夠引起人的注意力。而同樣是動(dòng)漫玩具店，有的就命名為“芝麻開門”，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能 夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店，給消費(fèi)者特別的印象，從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)消費(fèi)。加大廣告投入加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺(tái)電視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務(wù)的信息及時(shí)傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時(shí)，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。講究店面店內(nèi)裝飾除了外在的廣告因素來吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過目難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗?，設(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出歡快的氣氛，寫出歡迎用語(yǔ)之類，使顧客有個(gè)好心情。促銷活動(dòng)的舉行經(jīng)常開展一些促銷活動(dòng)，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降價(jià)、每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈(zèng)送。以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該利用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來做促銷。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個(gè)輻射半徑，應(yīng)著重通過搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為一種促銷手段。篇3：童裝新店開業(yè)知道方案 新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案——惠安東園開業(yè)時(shí)間：3月份活動(dòng)時(shí)間：3月3號(hào)—3月11號(hào)（開業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日，該時(shí)期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣?；顒?dòng)一般跨度兩個(gè)周末）一、宣傳策略在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場(chǎng)所發(fā)活動(dòng)傳單及氣球；傳單量建議為 2000份。（氣模熊單價(jià)1000元，可購(gòu)買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用）內(nèi)容包括：開業(yè)時(shí)間、促銷信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域：① 幼兒園/小學(xué)門口（放學(xué)時(shí)間發(fā)放，人流量大，直接面對(duì)目標(biāo)群體）； ② 公園/兒童活動(dòng)中心（晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）； ③ 店外及周邊商圈（下午或晚上發(fā)放，直接商場(chǎng)所定位的中高端客戶）；④ 附近中、高檔社區(qū)（下班時(shí)間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客 戶群體二、活動(dòng)期間氛圍營(yíng)造店外：? 櫥窗海報(bào)—活動(dòng)告知（讓消費(fèi)者更具體的了解活動(dòng)信息）? 拱門、布條、花籃—營(yíng)造氛圍（標(biāo)語(yǔ)：熱烈慶祝：“中國(guó)名牌”嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè)）店內(nèi)：? 導(dǎo)購(gòu)員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）? 禮品堆頭（擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值）? 陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍）其他宣傳方式：開業(yè)慶典：邀請(qǐng)幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開業(yè)表演，吸引人氣。三、促銷方案? ！? 秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折（）！四、新店開也平面宣傳物料一、傳單： 正面 背面正面二、海報(bào) 背面風(fēng)格一 風(fēng)格二備注:活動(dòng)的實(shí)際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做修改。嗒嘀嗒企劃部 鄭莉莉tel：0595—22918539 2012年2月27日篇4：oshkoshb 童裝中秋國(guó)慶開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh 童裝——中秋國(guó)慶開業(yè)促銷策劃案 策劃人：義烏工商學(xué)院05市營(yíng)（3）班 ff策劃小組組長(zhǎng)： 黃卿 組員： 駱宇峰 林森森 王旭安 孫亞飛 報(bào)告日期：2006年10月15日前 言 受美國(guó)oshkosh bgosh 童裝義烏專賣店的委托,義烏工商學(xué)院05市場(chǎng)營(yíng)銷(3)班ff策劃 小組對(duì)該點(diǎn)的“oshkosh”品牌童裝進(jìn)行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制定了“oshkosh”中秋國(guó)慶的開業(yè)促銷方案。當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只有理論知識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》實(shí)踐教學(xué)，讓我們?cè)缛詹饺胧袌?chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。為此，我們組織認(rèn)為這次策劃案是十分必要的。我們ff策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，終于完成了《“oshkosh”童裝的中秋國(guó)慶促銷策劃案》。本次調(diào)研的時(shí)間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時(shí)23天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料為oshkosh童裝店的開設(shè)提供了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點(diǎn)主要在市民廣場(chǎng)、工人西路等地方。本項(xiàng)目由黃卿總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作，策劃案的前言和市場(chǎng)狀況分析由黃卿負(fù)責(zé)；促銷現(xiàn)場(chǎng)布置由孫亞飛負(fù)責(zé)；促銷宣傳由駱宇峰負(fù)責(zé)；促銷活動(dòng)由林森森負(fù)責(zé)；促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算由王旭安負(fù)責(zé)；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問卷問題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成。本次策劃由于時(shí)間倉(cāng)促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身知識(shí)結(jié)構(gòu)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的局限性??導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限性。如策劃案有什么不足或錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見，以幫助我們的決策。謝謝！目 錄 一、市場(chǎng)狀況分析（一）“中秋”“國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析（二）義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析（三）義烏童裝市場(chǎng)的確立二、開業(yè)促銷目的三、開業(yè)促銷主題【篇2：童裝店開業(yè)策劃方案】童裝店開業(yè)策劃方案用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫上熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏色可以選黃色，因?yàn)辄S色對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，：皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在時(shí)尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)?；顒?dòng)期間全場(chǎng)打....折。，要醒目，這樣可以使顧客駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財(cái)，玩具賣了衣服也賣了，活動(dòng)期間可以說消費(fèi)超出多少送什么禮物。，所以你對(duì)你的產(chǎn)品的屬性必須很了解，比如這件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯(cuò)就這件了，您相信我傳出去肯定會(huì)讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢(shì)的，給顧客吃定心丸。，比如今天什么時(shí)候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，他們是哪一類性格的顧客，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是通過什么樣的引導(dǎo)讓他們購(gòu)買的，一定要詳細(xì)寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時(shí)間掌握信息，那么你就掌握的市場(chǎng)，一個(gè)月后你再翻出來看，來分析，我相信你會(huì)有很大的收獲， ：服裝行業(yè)說白了同等價(jià)格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個(gè)款式和一個(gè)售后，我們要給顧客一個(gè)安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會(huì)記住所有來消費(fèi)過的顧客，下次來的時(shí)候直接稱呼她名字，這樣她會(huì)感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對(duì)方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達(dá)到一個(gè)依賴你的產(chǎn)品，對(duì)于老顧客時(shí)不時(shí)送點(diǎn)小孩喜歡的小禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個(gè)福利：