【正文】 介郵件發(fā)送等；網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳，qq日志發(fā)表，軟文營銷等；付費(fèi)推廣：seo（搜索引擎優(yōu)化）推廣。seo作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、外鏈交換等；廣告滲透推廣。對(duì)一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；平臺(tái)合作推廣。與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場(chǎng)所、必需品消費(fèi)場(chǎng)所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；廣告投放通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場(chǎng)所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度；方案把控部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時(shí)上報(bào)，并對(duì)實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評(píng)估，以應(yīng)對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。四、結(jié)束語 通過本次策劃，對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功。項(xiàng)目推廣策劃方案篇七唯美德科湖南市場(chǎng)推廣全案策劃書總體思路構(gòu)想第一部分：核心策略推廣會(huì)目的和意義推廣會(huì)戰(zhàn)略主題推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)推廣會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)第二部分：行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃前期準(zhǔn)備階段現(xiàn)場(chǎng)操作階段后續(xù)配合階段第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行需要準(zhǔn)備的宣傳物料人員安排時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃第四部分：推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算總體思路構(gòu)想目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實(shí)。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)的國際品牌，首先需要的是如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己，接受自己。因此，通過一場(chǎng)組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場(chǎng)作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個(gè)目的，對(duì)本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分，逐一展開。第一部分：核心策略推廣會(huì)目的和意義本次湖南大區(qū)推廣會(huì)，唯美德科面臨的目的有兩個(gè)，一是能準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢(shì)。二是盡可能的開拓渠道，增強(qiáng)渠道商投資的信心，并取得實(shí)質(zhì)性的談判進(jìn)展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象。展示唯美德科的rf射頻儀的獨(dú)特魅力，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。盡可能的收集市場(chǎng)反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們。最大限度的取得談判的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。推廣會(huì)戰(zhàn)略主題本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主題代號(hào)為————健康魅力行一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場(chǎng)美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會(huì)中，要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的，我們不難分析：展示的對(duì)象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來場(chǎng)地的消費(fèi)者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢(shì)，影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。簽約的對(duì)象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點(diǎn)解決的問題。推廣會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以最后具體的銷售業(yè)績和取得的品牌影響力來評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的成功與否，品牌影響力由市場(chǎng)部綜合評(píng)估，具體銷售業(yè)績由上級(jí)有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。第二部分：行動(dòng)計(jì)劃為迎接推廣會(huì)，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示，體驗(yàn)，促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：一、前期準(zhǔn)備階段主要任務(wù)：充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會(huì)消息和rf射頻儀預(yù)告。鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來，利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。執(zhí)行細(xì)節(jié)： 確認(rèn)宣傳和操作方案，對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。提交相關(guān)方案書給上海總部，邀請(qǐng)總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)。 方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開始制作宣傳物料和采購相關(guān)用品。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后） 10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場(chǎng)經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請(qǐng)函。 在10月下旬，開始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性的面對(duì)美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。 給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請(qǐng)函中，加放我公司宣傳折頁兩份。 組織人員，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。組織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo)。操作技術(shù)要點(diǎn)： 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場(chǎng)包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。 市場(chǎng)最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對(duì)本地熟悉市場(chǎng)的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請(qǐng)函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。 對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)談判和現(xiàn)場(chǎng)講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；二、現(xiàn)場(chǎng)操作階段主要任務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場(chǎng)的陳列和布局，二是現(xiàn)場(chǎng)人員的安排和活動(dòng)的策劃，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和場(chǎng)景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營造聲勢(shì)為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)場(chǎng)陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：——體現(xiàn)來自國際化的企業(yè)形象；——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑兀粌H在視覺沖擊上占住優(yōu)勢(shì)，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化?；顒?dòng)進(jìn)程安排由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計(jì)。派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。組織禮儀人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作，并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待來到的美容機(jī)構(gòu)，一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。在推廣會(huì)期間免費(fèi)贊助到會(huì)人員的膳食?；顒?dòng)當(dāng)天的流程安排：9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講座10：30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)12：00與會(huì)人員就餐13：00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行17：30當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)附：體驗(yàn)活動(dòng)主題————“美麗風(fēng)暴”主題 “風(fēng)暴行動(dòng)之——美麗風(fēng)暴”意義 為讓美容機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)來的消費(fèi)者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，達(dá)到宣傳和售卡的目的。分析 現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢(shì)為理性消費(fèi)，用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式，而美容機(jī)構(gòu)也會(huì)應(yīng)售卡的情況加大對(duì)我公司的儀器的信心，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。執(zhí)行步驟在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)的具體情況。并與酒店進(jìn)行實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判。公司提供一批新一代的rf射頻儀器?？尚行苑治鲈谕茝V會(huì)期間進(jìn)行集中宣傳，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行，方向明確。如果儀器效果很好，消費(fèi)者是樂意接受的。本次活動(dòng)獨(dú)辟宣傳途徑，直接針對(duì)湖南市場(chǎng)全體消費(fèi)者進(jìn)行，如果能成功，將是本次推廣會(huì)的宣傳亮點(diǎn)之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報(bào)道，對(duì)品牌是加分的。本次推廣會(huì)在湖南舉行，對(duì)唯美德科開拓湖南市場(chǎng)有一定的幫助。三、后續(xù)配合階段場(chǎng)地安排展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是企業(yè)文化講解和體驗(yàn)，并將消費(fèi)者最大限度吸引過來，推廣會(huì)是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判工作的場(chǎng)所，對(duì)于場(chǎng)地的活動(dòng)安排，基本分為三大部分：一是企業(yè)文化陳列區(qū)二是儀器體驗(yàn)區(qū)三是專家咨詢區(qū)基本流程圖如下：禮儀人員引參展人員入門企業(yè)文化陳列區(qū)各美容機(jī)構(gòu)儀器體驗(yàn)區(qū)專家咨詢區(qū)第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行需要準(zhǔn)備的宣傳物料企業(yè)文化相關(guān)展報(bào)若干業(yè)務(wù)手冊(cè) 文本 50本企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件 演示文件投影儀、筆記本電腦、電視機(jī)、vcd合同書、各種表格 若干供美容機(jī)構(gòu)看營銷計(jì)劃書 若干儀器體驗(yàn)卡 若干產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)儀器宣傳用易拉報(bào) 若干現(xiàn)場(chǎng)布展 展示材 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備名片盒簽名本、筆顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）體驗(yàn)卷 200張產(chǎn)品宣傳單張 500張人員安排會(huì)議司儀：1人主講嘉賓：2人現(xiàn)場(chǎng)人員： 禮儀接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待組織，搜集名片2——4人業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商接待談判 2人產(chǎn)品管理 專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作，防止丟失，損壞3人后勤安排 負(fù)責(zé)生活安排 1人產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人功能體驗(yàn)演示解說，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識(shí)1人時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃待定第四部分、推廣費(fèi)用預(yù)算本案費(fèi)用預(yù)算部分為可預(yù)計(jì)性費(fèi)用，實(shí)際費(fèi)用有待考察。涉及不可預(yù)計(jì)性費(fèi)用本案不含預(yù)算。推廣會(huì)宣傳單頁 費(fèi)用 元 用途：發(fā)布場(chǎng)地租賃 費(fèi)用1500元場(chǎng)地布置 費(fèi)用約 元禮品 費(fèi)用約 元礦泉水 費(fèi)用膳食開支其他開支 費(fèi)用約 元共計(jì)具體費(fèi)用預(yù)算在思路操作定奪后提供。能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度。項(xiàng)目小組的組成建議以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭，每項(xiàng)任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組，責(zé)任落實(shí)到人。