服務業(yè)淡季促銷策劃案(doc12)-服務業(yè)-資料下載頁
2025-08-07 20:33本頁面
【導讀】化傳播及企業(yè)的美譽度獲得較大的提升適用。和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競。銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促。的希望解決的關鍵。售風險；第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創(chuàng)新；最后，抓住適當時機進行促銷活動?！哆€珠格格》中的趙薇在本公司拍攝的劇照來吸引青年客戶，心服務"概念的宣傳，讓人感覺到華德培拍婚紗照是種身份象征；攝加入多穿禮服的優(yōu)惠，并擴大拍攝現(xiàn)場婚紗數量供客戶選擇，優(yōu)惠條件附送客戶，還推出特別優(yōu)惠的個人寫真，來吸引學生；趙薇的照片，請來模特發(fā)布夏季最新款婚紗等。式會社的形象，為8月的正式營業(yè)打下基礎。月，仍在試營業(yè)期間。這是日本上市企業(yè)華德培婚禮株式會社。由于進入上海的時間晚，已。情況不甚了解，故經營狀況總不旺。判斷是，堅決不能用傳統(tǒng)的同行促銷手段進行銷售。式貼心服務"概念的宣傳，讓社會輿論來討論"華德培"這個公司，
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 針對休息在家的學生 們來說，物美價廉的流行才是最好的。當時蔡琴的歌很流行，很多都是老歌新唱，而且市場上流行著一種懷舊風。于是我請采購部進了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為 當代小艷紅 的學生個人寫真套系，銷售價格為 288 元，并把面對淮海中路的半邊櫥窗布置成 40 年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，配合另半邊櫥窗的趙薇和蘇有朋的劇照，一時間吸引了眾多淮海中路上的人流。就此在 8 二個月份中完成了學生個人寫真預訂 752 套，實際拍攝 703 套的火爆人氣，并一直延續(xù)至 9 月中旬才因為婚紗攝影旺季的即將到來，而不得不取消了這個套系。 1998 年夏季，當傳統(tǒng)的銷售淡季到來時，經過一個月的精心準備，周密策劃和部署，整個不同于傳統(tǒng)方式的促銷開始了。經過二個月的實施，不但使企業(yè)安全地渡過了淡季，并且創(chuàng)造了令同行羨慕、嫉妒的業(yè)績，并在短期內搶占了上海市場的份額，樹立了企業(yè)的獨特品牌效應，獲得了大部份客戶的認同。我本人也因此收到從日本總部頒發(fā)的任命書，被正式任命課長。 解釋： 華德培是一家在日本上市的企業(yè)，而在國內卻知之甚少。外方的經營者不 了解本地的市場情況，所以無從下手。同 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 9 頁 行的競爭又常常會讓策劃人員不知所終。加上面臨銷售的淡季，與其跟風，不如獨創(chuàng)。 第一，第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。同行已先一步進駐市場，在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。 第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。 第三，降低制造成本，減 少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心，可以最大程度地支持我的策劃工作進行。 第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創(chuàng)新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。 最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是 6 月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了 7 月，則實施的意義就沒有那么大了。因為 10 月份 是結婚的高潮，所以 9 月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。
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