服務(wù)業(yè)淡季促銷策劃案(doc12)-服務(wù)業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-08-07 20:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)。銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促。的希望解決的關(guān)鍵。售風(fēng)險(xiǎn)；第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新；最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)?！哆€珠格格》中的趙薇在本公司拍攝的劇照來(lái)吸引青年客戶，心服務(wù)"概念的宣傳，讓人感覺(jué)到華德培拍婚紗照是種身份象征；攝加入多穿禮服的優(yōu)惠，并擴(kuò)大拍攝現(xiàn)場(chǎng)婚紗數(shù)量供客戶選擇，優(yōu)惠條件附送客戶，還推出特別優(yōu)惠的個(gè)人寫真，來(lái)吸引學(xué)生；趙薇的照片，請(qǐng)來(lái)模特發(fā)布夏季最新款婚紗等。式會(huì)社的形象，為8月的正式營(yíng)業(yè)打下基礎(chǔ)。月，仍在試營(yíng)業(yè)期間。這是日本上市企業(yè)華德培婚禮株式會(huì)社。由于進(jìn)入上海的時(shí)間晚，已。情況不甚了解，故經(jīng)營(yíng)狀況總不旺。判斷是，堅(jiān)決不能用傳統(tǒng)的同行促銷手段進(jìn)行銷售。式貼心服務(wù)"概念的宣傳，讓社會(huì)輿論來(lái)討論"華德培"這個(gè)公司，
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 針對(duì)休息在家的學(xué)生 們來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的流行才是最好的。當(dāng)時(shí)蔡琴的歌很流行，很多都是老歌新唱，而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。于是我請(qǐng)采購(gòu)部進(jìn)了一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款名為 當(dāng)代小艷紅 的學(xué)生個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為 288 元，并把面對(duì)淮海中路的半邊櫥窗布置成 40 年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，配合另半邊櫥窗的趙薇和蘇有朋的劇照，一時(shí)間吸引了眾多淮海中路上的人流。就此在 8 二個(gè)月份中完成了學(xué)生個(gè)人寫真預(yù)訂 752 套，實(shí)際拍攝 703 套的火爆人氣，并一直延續(xù)至 9 月中旬才因?yàn)榛榧啍z影旺季的即將到來(lái)，而不得不取消了這個(gè)套系。 1998 年夏季，當(dāng)傳統(tǒng)的銷售淡季到來(lái)時(shí)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的精心準(zhǔn)備，周密策劃和部署，整個(gè)不同于傳統(tǒng)方式的促銷開始了。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的實(shí)施，不但使企業(yè)安全地渡過(guò)了淡季，并且創(chuàng)造了令同行羨慕、嫉妒的業(yè)績(jī)，并在短期內(nèi)搶占了上海市場(chǎng)的份額，樹立了企業(yè)的獨(dú)特品牌效應(yīng)，獲得了大部份客戶的認(rèn)同。我本人也因此收到從日本總部頒發(fā)的任命書，被正式任命課長(zhǎng)。 解釋： 華德培是一家在日本上市的企業(yè)，而在國(guó)內(nèi)卻知之甚少。外方的經(jīng)營(yíng)者不 了解本地的市場(chǎng)情況，所以無(wú)從下手。同 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè) 行的競(jìng)爭(zhēng)又常常會(huì)讓策劃人員不知所終。加上面臨銷售的淡季，與其跟風(fēng)，不如獨(dú)創(chuàng)。 第一，第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。同行已先一步進(jìn)駐市場(chǎng)，在客戶心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。 第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。 第三，降低制造成本，減 少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心，可以最大程度地支持我的策劃工作進(jìn)行。 第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。 最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是 6 月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了 7 月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?10 月份 是結(jié)婚的高潮，所以 9 月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷了。
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