【正文】 做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。20xx年年初，我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標?？偨Y(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎。長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了倚天版行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求。與建設銀行簽訂了e商貿(mào)通協(xié)議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務發(fā)展夯實了融資基礎。在市場業(yè)務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了山西晉商聯(lián)合商品交易所項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎。20xx年公司在業(yè)務開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領導的認可和肯定。總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。高傭聯(lián)盟推廣語篇十一換客戶，換個角度來說就是客戶資源共享。只要我們把我們的客戶和對方的客戶圈到一起就基本上實現(xiàn)的共享。比如：各個商家邀約自己的客戶參加，同時享受多個商家的優(yōu)惠活動；多個商家一起邀約客戶組織一次活動，報名資料可以共享的；做個小的異業(yè)聯(lián)盟，你的客戶享受多家餐廳的會員服務，同時你也給其他門店的客戶提供會員服務，這樣就實現(xiàn)了會員的共享。買顧客的思維是把贈品前置，先通過禮品把客戶買進來，然后再促成成交，這樣引流就不是大問題了。你是不是認為投入會比較大，其實只要測算好了成交率和利潤就好，我們很容易判斷出這個方案能不能掙錢。先把精準客戶買進來，只要達到一定的成交率，我們就是劃算的。除了以上兩種方法外，還有一種創(chuàng)新模式。試想一下，如果給已注冊會員分配唯一的推廣二維碼，推薦新客掃碼注冊充值，便可獲得代金券或積分，用于門店買單時抵扣使用。同時，可查看已推薦新客所對應的返傭情況。會員a、b、c、d， a發(fā)展了會員b，b發(fā)展了會員c和d。b儲值，a拿b的返傭，c、d儲值，b可以拿c、d的返傭。這樣的話，既能留住老顧客又能帶來新顧客。各餐飲門店可利用微餐廳等線上營銷工具實現(xiàn)老帶新拓客返傭方案。可增加顧客拉新的積極性，讓每一位會員都變成促銷員，促使商家粉絲和營業(yè)額增長。高傭聯(lián)盟推廣語篇十二甲方：____________地址：____________電話：____________乙方：____________地址：____________電話：____________經(jīng)雙方一致同意，就乙方加入甲方商家聯(lián)盟事宜，達成如下協(xié)議：甲方目前擁有會員人數(shù)達______人，甲乙雙方在合作期間，甲方在推廣本會所相關服務的同時，有義務對聯(lián)盟商家產(chǎn)品及相關服務進行推廣。免費為乙方提供宣傳場所，乙方提供布舲宣傳場所需要的展板以及宣傳材料。對于乙方產(chǎn)品及相關服務的講解，由甲方協(xié)助乙方完成。乙方加入甲方商家聯(lián)盟后，甲方有義務為乙方產(chǎn)品及相關服務向甲方會員進行口碑宣傳，以提高乙方產(chǎn)品及相關服務的知名度。乙方必須在該企業(yè)的醒目位舲懸掛有“商家聯(lián)盟”的相關標識，并標明持有甲方“會員卡”會員在乙方服務場所消費，可以享受到的最大折扣。乙方應及時主動向甲方提供產(chǎn)品相關宣傳材料及服務項目相關信息。乙方在參加甲方商家聯(lián)盟時，對其商品及服務要明碼標價，標價不能高于同行同類產(chǎn)品及相關服務的價格。乙方在合同有效期內(nèi)，不得與同行業(yè)第三方簽訂商家聯(lián)盟合同與協(xié)議。持甲方會員卡在乙方店內(nèi)可享受______折優(yōu)惠。甲方把握市場銷售動態(tài)和會員反饋信息并隨時提供給乙方，雙方共同制訂適應消費市場的，具有競爭力的新產(chǎn)品。同時甲方以龐大的消費群體，通過資源整合、互補、共享等聯(lián)盟合作使乙方獲得的利潤最大化。甲方承擔乙方產(chǎn)品及相關服務的宣傳與推廣工作，甲方會員到乙方服務場所進行消費時，乙方應對甲方會員提供快捷、全面的優(yōu)質(zhì)服務，使甲方會員從根本上得到實惠，同時使乙方產(chǎn)品及相關服務得到更好的推廣。乙方增加或減少產(chǎn)品或服務項目，對其產(chǎn)品或服務項目的價格進行調(diào)整，以及經(jīng)營地址的變更，必須提前______個工作日，以書面形式通知甲方，以便甲方及時把最新信息通知甲方會員。乙方應確保對甲方會員服務過程中的服務質(zhì)量，不得變相加價或降低服務質(zhì)量損害甲方會員的利益，否則由此造成的一切后果由乙方單方承擔，甲方不負任何責任。本合同有效期______年，自______年______月______日起，至______年______月______日止。合同期滿前______天，雙方協(xié)商是否續(xù)簽。雙方對在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負有保密義務，任何一方在任何時候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密。任何一方違反本條規(guī)定的，應全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。商家聯(lián)盟運行系統(tǒng)及相關事宜的最終解釋權(quán)歸屬甲方所有。本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商，另簽訂補充協(xié)議，作為本合同的附件，補充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式______份，甲、乙雙方各執(zhí)______份。甲方（簽字）：__________________年______月______日乙方（簽字）：__________________年______月______日高傭聯(lián)盟推廣語篇十三甲方： 乙方： 甲方作為非贏利的管理和服務性機構(gòu)，與乙方通過協(xié)商就其加入_________分配聯(lián)盟達成如下協(xié)議：乙方自愿成為_________分配聯(lián)盟_________聯(lián)盟成員，并自覺遵守《_________分配聯(lián)盟管理規(guī)定》。乙方在加入_________分配聯(lián)盟后，應按其聯(lián)盟成員級別按時交納相應的年費（具體費用明細見附表）。乙方在加入_________分配聯(lián)盟后，如想得到_________分配聯(lián)盟所提供的各項服務和資源，則必須按甲方的各項服務的管理規(guī)定的要求提供相應的申請材料。如乙方不提供，則甲方有權(quán)拒絕乙方的申請。乙方在遞交申請材料后需等待甲方對其材料的審核，在甲方審核通過乙方的申請材料后，____日內(nèi)書面通知乙方已得到的相應服務和資源。乙方在接到甲方的資源分配通知后，必須在3個月內(nèi)對其申請到的資源進行使用，否則甲方有權(quán)收回已分配給乙方的資源，并撤消其相應的服務。乙方在使用甲方地址資源時，應該按照_________分配聯(lián)盟的各項規(guī)定合理有效使用該地址。并要將其每次向客戶分配地址的情況，按_________地址分配暫行管理規(guī)定，向_________分配聯(lián)盟報告，否則_________有權(quán)收回該聯(lián)盟成員的地址。乙方在甲方為其服務期間需自覺遵守甲方有關各項服務的管理規(guī)定。如有違反甲方有權(quán)按照管理規(guī)定的相關處理辦法進行處理。由于_________各項政策的變化而引起的甲方的各項政策的變化，乙方應自覺遵守。其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，各保存一份。本協(xié)議從簽字之日起執(zhí)行。 甲方（蓋章）：_________ 代表人（簽字）：________ ________年____月____日 簽訂地點：_________ 乙方（蓋章）：_________ 代表人（簽字）：________ ________年____月____日 簽訂地點：_________返