【正文】 0名二等獎旅行水壺或cd盒100名紀念獎代言明星海報若干名4．線上活動費用及效果說明（1）網(wǎng)上活動費用及配合性網(wǎng)絡廣告費用支出預計為萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等）。（2）本次活動預計萬人參與，從而達到提升手機產(chǎn)品知名度的目的。（3）利用口碑相傳的`效應，將受本次活動的影響人群從線上到線下。（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今后產(chǎn)品的營銷工作打好基礎。1．媒介目標（1）配合市場推廣活動，最大限度地擴大信息到達率。（2）把握媒介受眾，減少浪費。2．媒介任務（1）宣傳手機產(chǎn)品。（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強手機的知名度。3．媒介選擇我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡。根據(jù)相關機構的市場調(diào)查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡。而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。4．媒介傳播策略（1）第一階段①主要任務品牌形象的宣傳。②主要傳播途徑主要通過qq廣播、各種游戲廣告等。（2）第二階段①主要任務產(chǎn)品特點的宣傳。②主要傳播途徑主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進行廣告宣傳，并組織一系列的體驗活動。（3）第三階段①主要任務品牌忠誠度的建立。②主要傳播途徑利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機產(chǎn)品，加深目標客戶對品牌的理解。手機產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。媒介排期及費用預算表階段時間安排主要媒介預算金額第一階段月日～月日qq萬元第二階段月日～月日搜狐、新浪萬元第三階段月日～月日qq、搜狐、新浪、16雅虎萬元本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。1．橫幅廣告2．浮動標識3．文字鏈接4．郵件廣告按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進行監(jiān)測，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標包括以下幾項。1．曝光率。2．點擊數(shù)。3．點擊率。手機營銷策劃方案論文 手機營銷策劃方案3000字篇五在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網(wǎng)絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。 背景分析：近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達到3412億元，%。中國網(wǎng)絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網(wǎng)上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產(chǎn)品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網(wǎng)絡購買手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮?，F(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心zdc調(diào)查結果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡渠道購買手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購手機比較靠譜。市場分析：由于b2c、c2c電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡購物，并且隨著網(wǎng)絡購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%。而只購買過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡渠道購買過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。選擇網(wǎng)絡渠道購買手機的原因價格比實體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡購買手機的主要原因zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，近七成。可見，價格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡渠道的主要原因。%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，%。%、%。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，%。%、%。網(wǎng)購手機的swot分析s(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的`作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關鍵性優(yōu)點。w(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機的質量保持懷疑態(tài)度。o(機會)：。，這就為網(wǎng)絡營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻?。，并推?hellokitty 等個性化手機，可能開辟一片“藍 海”。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。t(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質的產(chǎn)品質量和服務來打動更多的消費者。營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網(wǎng)站知名度?！拔锍怠薄犯哔|量，最低價格售出。對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。在校園內(nèi)做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等。病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，a用過某產(chǎn)品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友b、c、d推薦，說這產(chǎn)品值得。但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，b、c、d知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知a已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。微博營銷在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。銷售擴展(代理網(wǎng)店)可以在網(wǎng)絡上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。初步目標：預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網(wǎng)絡手機網(wǎng)站和賣場。營銷過程中的費用預算：總費用30萬階段費用20萬項目費用10萬網(wǎng)銀支付、支付寶支付。送貨方式：普通郵寄、ems快遞、快遞公司。我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內(nèi)的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質的服務。手機營銷策劃方案論文 手機營銷策劃方案3000字篇六在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，蘋果等手機生產(chǎn)企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。oppo雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算不上是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且oppo的銷售方式不像其他例如中興等手機和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的國際品牌成為我們的目標。（一）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。我們將oppo定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將oppo的產(chǎn)品打造成時尚和個性的`代名詞。（二）網(wǎng)絡營銷實施策略我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡營銷方法全方位多角度、高質量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區(qū)傳播、口碑推廣、視頻營銷、郵件營銷，微博營銷等先進網(wǎng)絡營銷手段在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳oppo的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。（一）具體行動方案根據(jù)以上網(wǎng)絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：“來oppo網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日截止。（1）活動參與形式（2）本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊oppo獎品設置網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。（3）宣傳方式通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。（4）獎項設計：（二）方案調(diào)整世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發(fā)情況：（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預算，適當?shù)脑黾踊蛘邷p少（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當?shù)脑黾营勂?。?）可以根據(jù)活動的影響，適當?shù)恼{(diào)整方案手機營銷策劃方案論文 手機營銷策劃方案3000字篇七近期，來自國際電信聯(lián)盟itu的數(shù)據(jù)顯示，20xx年初，%，20xx年初，全球僅有5億手機用戶。手機用戶增長速度驚人。中國工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：，%，，%。中國手機用戶在以比全球更快的速度增長?；诖?，中國手機市場，特別是中國新興智能、3g手機市場，成為在歐美等發(fā)達國家手機市場漸趨飽和情況下國內(nèi)外手機廠商爭奪的主戰(zhàn)場。20xx年以來，智能手機成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點，也成為競爭最激烈的市場區(qū)域。20xx年2月，中國智能手機市場上，諾基亞、摩托羅拉、htc位居前三甲，且用戶關注比例均在10%以上，其中諾基亞獨占四成。%的關注比例排在第四位，位居第二陣營()。三星與諾基亞占據(jù)市場份額優(yōu)勢不同，與摩托羅拉、htc借助android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國智能手機市場表現(xiàn)平平，與20xx年上半年相比，目前其用戶關注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。20xx年底，三星斷然從symbian陣營抽身，全身心投入android及其自有操作系統(tǒng)bada產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國三大運營商的旗艦產(chǎn)品sphone之后，用戶關注度連續(xù)兩個月快速增長。 但值得關注的是，20xx年三星智能手機關注比例增長的同時，除諾基亞外，其他競爭對手用戶關注度也在全速前進，特別是摩托羅拉，自20xx年9月超過三星之后，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距。htc盡管關注度出現(xiàn)暫時下降，但仍對三星保持著2%以上的優(yōu)勢。三星寬廣的產(chǎn)品線首先體現(xiàn)在對多種類型產(chǎn)品的覆蓋上。zdc 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月中國手機市場上，三星以3g 手機為主，產(chǎn)品數(shù)量達到134 款，%，3g 手機也是三星手機用戶關注度的主要來源，%。傳統(tǒng)2g 手機產(chǎn)品數(shù)量僅次于3g 手機，但用戶關注比例卻與之相差懸殊，2g 手機在三星產(chǎn)品結構中的作用正在弱化。三星產(chǎn)品結構中，智能手機數(shù)量較少，僅為62 款，不足三成，但其帶來的用戶關注度僅次于3g 手機，%。整體來看，3g、智能手機是三星產(chǎn)品結構的重要支柱。三星在智能手機市場上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢變化，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。zdc 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月三星在售