最新一季度農(nóng)業(yè)(六篇)-資料下載頁
2025-08-08 22:28本頁面
【正文】 比較有興趣的客戶（四）、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細(xì)說明一點(diǎn)，所有客戶量是不會變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。家裝業(yè)務(wù)的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細(xì)的系統(tǒng)化營銷模式網(wǎng)。如店面經(jīng)營、開社區(qū)店、媒體廣告、宣傳資料、業(yè)務(wù)員散跑、并單團(tuán)購、遠(yuǎn)程裝修等等……但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達(dá)到事半功倍的效果。300萬的目標(biāo)馬上要實現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實力，這就要說說競爭力。我們發(fā)現(xiàn),市場上90%的家裝公司,是沒有特點(diǎn)的家裝公司,無論從哪個方面來講,?每一個客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時,必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。一般消費(fèi)模式：以我們自己做為一個消費(fèi)者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:我們想要買一臺手機(jī),首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),?,等一下,看我們這款手機(jī),價格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機(jī)可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：(1)消費(fèi)需求(2)需求定位(3)消費(fèi)選擇(4)方案對比(將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對比，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)消費(fèi)者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn)，就是我們的賣點(diǎn)，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費(fèi)者(或突破消費(fèi)者需求定位)的核心競爭力。為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想?就是因為沒有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。為什么業(yè)務(wù)員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣?那還是因為公司沒有亮點(diǎn)，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競爭力。作為公司經(jīng)理，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。家裝競爭力方面：品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費(fèi)者的總體印象。產(chǎn)品競爭力：主要是指價格、設(shè)計、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面。要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!投資總額：10萬元籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用。資金用途構(gòu)成：公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。硬件設(shè)施(如設(shè)計師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，)廣告投入及宣傳單等廣告類投入市場運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立。短期運(yùn)作資金投入。
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