20xx年中國人壽客戶邀約及促成技巧培訓(17頁)-中國人壽-資料下載頁
2025-08-07 17:31本頁面
【導讀】會前業(yè)務員溝通話術（對于有參加“春晚”。×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客。司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無。緣被抽中，您不來，實在太可惜了。時會再次與您聯(lián)系，您把時間再重新安排一下，“請您現(xiàn)在確認一下，如果確實無法到來，我就通知公司把您的幸運號碼從電腦中刪除，時間和地點我安排業(yè)務代表名通知您，請問您是否能夠前來？空來參加，對您一定有所幫助。客戶明確回答沒空：。感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您。有效的保值增值。為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。先讓客戶選，依其選定數(shù)量。利生息的差異，促使客戶選擇當日交費。
【正文】 寫） ? b)產(chǎn)品話術： ? 這份保單有一本三息（關愛年金 固定利息，分紅 —浮動利息，滿期超額部分 滿期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認卡讓客戶填寫） ? c)氛圍話術： ? 您看這位先生對家人多有愛心和責任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人?。贸龃_認卡讓客戶填寫） ? d)觀念話術： ? 理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿一生也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出確認卡讓客戶填寫） 簽單要敢于開口，借助聚寶盆佑全家，先讓客戶選，依其選定數(shù)量。 理財確認卡要利用每天 1%，滿期時復利生息的差異，促使客戶選擇當日交費。 保單的提前填寫＋避免第 3人的簽字或打擾 進行美滿 +康寧 +卡折的組合銷售 主持人未宣布結(jié)束之前，不能提前離場
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1