20xx年中國(guó)人壽客戶邀約及促成技巧培訓(xùn)(17頁(yè))-中國(guó)人壽-資料下載頁(yè)
2025-08-07 17:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】會(huì)前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)（對(duì)于有參加“春晚”。×先生（女士）！近期我公司邀請(qǐng)將成功人士、新老客。司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。我們這次活動(dòng)真的很難得，您如果沒來參加，況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無。緣被抽中，您不來，實(shí)在太可惜了。時(shí)會(huì)再次與您聯(lián)系，您把時(shí)間再重新安排一下，“請(qǐng)您現(xiàn)在確認(rèn)一下，如果確實(shí)無法到來，我就通知公司把您的幸運(yùn)號(hào)碼從電腦中刪除，時(shí)間和地點(diǎn)我安排業(yè)務(wù)代表名通知您，請(qǐng)問您是否能夠前來？空來參加，對(duì)您一定有所幫助?？蛻裘鞔_回答沒空：。感謝你對(duì)我們工作的支持，，代表中國(guó)人壽的全體員工祝您。有效的保值增值。為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。先讓客戶選，依其選定數(shù)量。利生息的差異，促使客戶選擇當(dāng)日交費(fèi)。
【正文】 寫） ? b)產(chǎn)品話術(shù)： ? 這份保單有一本三息（關(guān)愛年金 固定利息，分紅 —浮動(dòng)利息，滿期超額部分 滿期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤(rùn)，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對(duì)：守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫） ? c)氛圍話術(shù)： ? 您看這位先生對(duì)家人多有愛心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會(huì)對(duì)家人沒有愛心和責(zé)任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫） ? d)觀念話術(shù)： ? 理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因?yàn)檫x擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿一生也是個(gè)很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫） 簽單要敢于開口，借助聚寶盆佑全家，先讓客戶選，依其選定數(shù)量。 理財(cái)確認(rèn)卡要利用每天 1%，滿期時(shí)復(fù)利生息的差異，促使客戶選擇當(dāng)日交費(fèi)。 保單的提前填寫＋避免第 3人的簽字或打擾 進(jìn)行美滿 +康寧 +卡折的組合銷售 主持人未宣布結(jié)束之前，不能提前離場(chǎng)
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