【正文】 強(qiáng)、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)的校學(xué)生會學(xué)生干部隊伍。使校學(xué)生會學(xué)生干部盡快適應(yīng)工作，提高工作能力。授課對象：學(xué)生會委員會委員、各部門副部長授課時間： 10月和11月課程體系：干部能力培訓(xùn)(專家講座)師生交流會(師生互動)優(yōu)秀學(xué)生干部交流會(同輩輔導(dǎo))凝聚力建設(shè)(團(tuán)體輔導(dǎo))聯(lián)誼交流活動(二)校學(xué)生會干事培訓(xùn)班組織單位：校學(xué)生會培養(yǎng)目標(biāo)：使新加入學(xué)生會的新生掌握學(xué)生工作的基本技能，全面了解學(xué)生會的工作狀況。授課對象： 校學(xué)生會全體干事授課時間： 9月底10月初課程體系：學(xué)生會宏觀介紹基本辦公技能學(xué)生會制度體系學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生干部交流會聯(lián)誼交流活動(三)朝陽計劃組織單位：校學(xué)生會培養(yǎng)目標(biāo)：為學(xué)生會發(fā)展培育一批組織管理能力優(yōu)秀、具有全局意識的后備干部培養(yǎng)對象：校級和系學(xué)生會的中二年級學(xué)生干部培養(yǎng)時間：3月—9月培養(yǎng)方式：列席學(xué)生會委員會參與組織學(xué)生會重大活動項目對外交流學(xué)生工作理念交流會學(xué)生干部能力培訓(xùn)(專題講座)主席團(tuán)和部長聯(lián)系培養(yǎng)(四)春蕾計劃組織單位：校學(xué)生會培養(yǎng)目標(biāo)：為學(xué)生會發(fā)展培育一批組織管理能力優(yōu)秀、具有較強(qiáng)工作能力的后備干部培養(yǎng)對象：各級學(xué)生會組織的中一年級學(xué)生培養(yǎng)時間：3月—9月培養(yǎng)方式：參與組織學(xué)生會重大活動項目對外交流學(xué)生干部能力培訓(xùn)(專題講座)校學(xué)生會副部長聯(lián)系培養(yǎng)(五)學(xué)生工作技能拓展班組織單位：校學(xué)生會培養(yǎng)目標(biāo)：通過多樣的課程，提高學(xué)生會成員的工作技能和工作素養(yǎng)培養(yǎng)對象： 學(xué)生會成員培養(yǎng)時間： 不定期培養(yǎng)方式：禮儀培訓(xùn)聯(lián)誼交流活動(素質(zhì)拓展)學(xué)生干部能力培訓(xùn)(專題講座)對外交流社會實踐活動理論學(xué)習(xí)四、組織領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會干部干事培養(yǎng)全部納入到學(xué)工處培養(yǎng)體系，由學(xué)工處負(fù)責(zé)指導(dǎo)，校學(xué)生會負(fù)責(zé)溝通和具體實施。朝陽計劃和春蕾計劃要建立學(xué)生干部考察表，跟蹤學(xué)生干部的發(fā)展情況。培訓(xùn)方案篇十五。做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓(xùn)計劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。銷售人員學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達(dá)到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，銷售培訓(xùn)師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。實地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作35天。因為現(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。培訓(xùn)方案篇十六我校有xx個班級，多名師生員工，每人每天都要產(chǎn)生一些垃圾，如廢紙、舊書報、食品包裝、廚余物品等，其中以廢紙為最多。這些垃圾如果混雜在一起被運走，一方面是對資源的浪費，如廢紙、塑料等完全可以再生利；另一方面，垃圾中有可能混有少量有害物品（如廢電池），會造成環(huán)境污染。另外，少數(shù)學(xué)生平時亂扔垃圾，既影響校園環(huán)境，又會養(yǎng)成不良的習(xí)慣，這也不利于學(xué)生環(huán)保意識的培養(yǎng)。鑒于上述情況，學(xué)校在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)節(jié)約型社會的思想指導(dǎo)下，培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)環(huán)境，從我做起的意識，讓垃圾分類成為一種習(xí)慣。同時進(jìn)行環(huán)保宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，以學(xué)生影響家庭、社區(qū)，為我區(qū)實施垃圾分類打好基礎(chǔ)。一、活動的口號資源回收，清潔校園，保護(hù)環(huán)境，和諧發(fā)展。二、活動的宣傳在校長室、教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議書，號召人人參與。每人在倡議書上簽名，并轉(zhuǎn)化為自己的直接行動，為保護(hù)環(huán)境盡一份力（附后）。發(fā)放《垃圾來源及學(xué)生處置方式的問卷調(diào)查》（附后），讓師生反思自己的行為。三、具體分類收集工作安排及要求（一）人員配備加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，由校長室牽頭，各部門協(xié)作，大隊輔導(dǎo)員盧桂香負(fù)責(zé)每天的垃圾分類情況和監(jiān)督計量工作。各班由班主任、環(huán)保小衛(wèi)士負(fù)責(zé)，各辦由辦公室主任負(fù)責(zé)，對垃圾分類的要求進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每周進(jìn)行小結(jié)，每天定人、定時進(jìn)行垃圾清倒。（二）工具配備：垃圾收集處3處，分別有可回收和不可回收。班級發(fā)垃圾桶2個，為可回收，不可回收。學(xué)校大廳配有廢舊電池回收專用箱。實驗室配有實驗廢液回收缸。（三）垃圾收集的類別根據(jù)學(xué)校的實際情況，師生產(chǎn)生的垃圾主要為：a類：廢舊報紙和草稿紙、作業(yè)本、各類產(chǎn)品的紙質(zhì)包裝。b類：食品包裝、各種產(chǎn)品的塑料包裝、各種塑料袋、飲料瓶等。c類：廢舊電池、廢油墨盒、實驗廢液。d類：不可回收垃圾（含食品、教室打掃后的殘存物等。）（四）垃圾收集的方法教室產(chǎn)生的垃圾，分類后在統(tǒng)一時間送交學(xué)校垃圾收集箱。廢舊電池、實驗廢液由學(xué)校統(tǒng)一收繳后交上級部門處理（特別是廢舊電池一定要放在專用收集箱內(nèi)，家中使用的電池也可帶來。）。文印室的廢墨盒由文印室人員統(tǒng)一保管集中處理。四、加強(qiáng)監(jiān)督、強(qiáng)化管理總務(wù)處、少先隊大隊部對分類情況進(jìn)行統(tǒng)一檢查評比。每周對垃圾分類的情況進(jìn)行評比，對可回收垃圾的計量進(jìn)行匯總。培訓(xùn)方案篇十七一、 指導(dǎo)思想全市建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作，要以鄧小平理論和 “三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以全面提升建筑業(yè)農(nóng)民工技能水平為目的，以各級建設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和工地業(yè)校為培訓(xùn)平臺，以落實企業(yè)培訓(xùn)責(zé)任為抓手，充分利用現(xiàn)有政策，加大經(jīng)費投入，調(diào)動各方面的積極性，營造建筑業(yè)農(nóng)民工培訓(xùn)的良好氛圍，堅持以人為本，創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制，妥善解決工學(xué)矛盾，切實提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。二、工作目標(biāo)全省建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，到 20某某 年建筑業(yè)各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在 20某某 年的基礎(chǔ)上翻一番，全省建筑業(yè)總產(chǎn)值突破 10000 億元，全省計劃培訓(xùn)各類人員達(dá) 120 萬人，其中農(nóng)民工和一線操作工人100 萬人，關(guān)鍵崗位和特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到 100%?！笆濉逼陂g全市計劃培訓(xùn)鑒定建筑業(yè)農(nóng)民工 8 萬人，20某某 年全市建筑業(yè)職業(yè)技能崗位證書持證率要達(dá)到 50%，今后五年持證率要達(dá)到 100%。目前，全市建筑業(yè)職業(yè)技能崗位證書持證率只有 35%，全市建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作任務(wù)艱巨。三、組織領(lǐng)導(dǎo)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局成立濱州市建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在局技術(shù)培訓(xùn)中心。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審批下達(dá)全市建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)計劃，對培訓(xùn)鑒定工作和補(bǔ)貼資金撥付情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，組織考核驗收。市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局技術(shù)培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)市本級轄區(qū)和市直企業(yè)建筑業(yè)農(nóng)民工的培訓(xùn)工作。各縣區(qū)(開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、北海區(qū))要成立建筑業(yè)農(nóng)民工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)建筑業(yè)農(nóng)民工的培訓(xùn)工作，建筑業(yè)農(nóng)民工的技能鑒定工作統(tǒng)一由濱州市建筑職業(yè)技能鑒定站負(fù)責(zé)。各級建設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要盡快列入人保部門的定點認(rèn)定，將建筑業(yè)農(nóng)民工培訓(xùn)計劃，列入全市加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)提高就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)項目，積極爭取財政培訓(xùn)鑒定補(bǔ)貼，對建筑業(yè)農(nóng)民工實行免費培訓(xùn)和鑒定。各縣區(qū)(開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、北海區(qū))要成立相應(yīng)的建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各部門的職責(zé)，建立健全工作制度，完善工作機(jī)制，加強(qiáng)對建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各級建設(shè)行政主管部門培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)要搞好調(diào)查摸底，科學(xué)制定培訓(xùn)計劃。各建筑業(yè)企業(yè)要根據(jù)建設(shè)主管部門下達(dá)的培訓(xùn)計劃，制定詳細(xì)地培訓(xùn)工作方案，明確責(zé)任人員，建立工地業(yè)校，落實培訓(xùn)責(zé)任。各級建設(shè)行政執(zhí)法隊伍要把施工企業(yè)技術(shù)人員、施工人員持證上崗情況列入執(zhí)法檢查的重要內(nèi)容。對持證上崗率不達(dá)標(biāo)、未與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定培訓(xùn)協(xié)議、培訓(xùn)計劃不落實的，要嚴(yán)肅查處，依法處理。各級建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理機(jī)構(gòu)、行政許可辦理機(jī)構(gòu)在資質(zhì)年度考核、資質(zhì)審批、升級、增項審查時，必須要求建筑業(yè)企業(yè)提交市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局技術(shù)培訓(xùn)中心出具的企業(yè)技術(shù)人員、施工人員持證上崗情況證明。持證上崗率不達(dá)標(biāo)的施工企業(yè)須與市局技術(shù)培訓(xùn)中心簽定培訓(xùn)協(xié)議書落實培訓(xùn)責(zé)任，否則不予通過年度考核、不予批準(zhǔn)資質(zhì)、資質(zhì)升級、增項。核發(fā)建設(shè)工程施工許可證、市外施工隊伍進(jìn)濱備案，要嚴(yán)格審查技術(shù)人員、施工人員持證情況，要求提交市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局技術(shù)培訓(xùn)中心出具的企業(yè)技術(shù)人員、施工人員持證上崗情況證明或施工企業(yè)與市局技術(shù)培訓(xùn)中心簽定的培訓(xùn)協(xié)議書。四、培訓(xùn)與鑒定(一)培訓(xùn)對象：在本市行政區(qū)域內(nèi)從事建筑業(yè)的在崗農(nóng)民工。培訓(xùn)工種以吸納就業(yè)人數(shù)較多的工種為主，重點是砌筑工、木工、架子工、鋼筋工、混凝土工、油漆工等。(二)培訓(xùn)內(nèi)容：分為理論培訓(xùn)和技能操作訓(xùn)練兩部分。理論培訓(xùn)包括專業(yè)課、公共課。專業(yè)課主要是所學(xué)工種的基本知識、基本技能。公共課主要有職業(yè)道德、法律法規(guī)、建筑知識、安全知識等內(nèi)容。技能操作訓(xùn)練依托施工現(xiàn)場組織進(jìn)行。教材由市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局技術(shù)培訓(xùn)中心統(tǒng)一選配。(三)培訓(xùn)時間：初級工為 200 學(xué)時、中級工為 300 學(xué)時、高級工為 100 學(xué)時，理論培訓(xùn)時間占 1/3，技能操作時間占 2/3。(四)培訓(xùn)管理：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在每期培訓(xùn)班開班前 10 個工作日內(nèi)以書面形式向市建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作領(lǐng)導(dǎo)小組、同級人保部門提交開班申請報告，并將培訓(xùn)計劃和教學(xué)大綱備案。申請報告應(yīng)當(dāng)明確培訓(xùn)工種、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)協(xié)議等內(nèi)容。在每期培訓(xùn)班結(jié)束 5 日前以書面形式向市建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作領(lǐng)導(dǎo)小組、同級人保部門提交結(jié)業(yè)申請，對培訓(xùn)合格的建筑業(yè)農(nóng)民工核發(fā)山東省加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)提高就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)項目合格證書。(五)技能鑒定：技能培訓(xùn)結(jié)束后，由濱州市建筑職業(yè)技能鑒定站進(jìn)行技能鑒定，利用施工現(xiàn)場的設(shè)施和材料開展鑒定工作。鑒定合格的，核發(fā)山東省建筑工程管理局簽發(fā)的職業(yè)技能崗位證書。職業(yè)技能崗位證書由農(nóng)民工本人持有，企業(yè)不得扣壓或代為保管。五、保障措施(一)實行培訓(xùn)協(xié)議制度。建筑業(yè)企業(yè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、濱州市建筑職業(yè)技能鑒定站簽定委托培訓(xùn)、鑒定協(xié)議書，明確各自的責(zé)任與義務(wù)。(二)實行財政補(bǔ)貼制度。建筑業(yè)農(nóng)民工培訓(xùn)、鑒定費用由政府、企業(yè)和農(nóng)民工個人共同承擔(dān)。建筑業(yè)企業(yè)要落實農(nóng)民工培訓(xùn)教育責(zé)任，按照規(guī)定足額提取職工教育經(jīng)費，按照規(guī)定建立工地業(yè)余學(xué)校，配備必要的培訓(xùn)器材，加大農(nóng)民工培訓(xùn)投入，實行企業(yè)法人、項目經(jīng)理培訓(xùn)工作責(zé)任制。農(nóng)民工要保證學(xué)習(xí)時間，履行培訓(xùn)義務(wù)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要切實按照培訓(xùn)計劃組織培訓(xùn)，提高培訓(xùn)質(zhì)量，積極爭取財政和其它補(bǔ)貼，對建筑業(yè)農(nóng)民工實行免費培訓(xùn)。對不能享受本市補(bǔ)貼的外地施工企業(yè)，要嚴(yán)格執(zhí)行物價部門的收費標(biāo)準(zhǔn)，不得超標(biāo)準(zhǔn)收費。(三)實行臺賬制度。建筑業(yè)企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、濱州市建筑職業(yè)技能鑒定站必須建立建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)、鑒定、就業(yè)臺賬。(四)實行月報制度。為掌握工作進(jìn)度，加強(qiáng)調(diào)度，各縣區(qū)(開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、北海區(qū))建設(shè)部門要按月統(tǒng)計培訓(xùn)鑒定人數(shù)和實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)，于下月 5 日前報市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局技術(shù)培訓(xùn)中心，市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局對建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作實行按季通報。(五)實行督查制度。市建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)鑒定工作領(lǐng)導(dǎo)小組對建筑業(yè)農(nóng)民工技能培訓(xùn)工作進(jìn)行不定期檢查和重點督導(dǎo)。重點檢查工作進(jìn)展情況、培訓(xùn)臺賬、培訓(xùn)質(zhì)量、就業(yè)情況及補(bǔ)貼資金使用情況