【導讀】以顧客為中心實施定價????????自中國市場經(jīng)濟逐漸走向發(fā)展成熟的時候，國際化的競爭策略便接踵而來，自改革開放20年以來，中國的經(jīng)濟，全球的經(jīng)濟都出現(xiàn)了。翻天覆地的變化。人們的生活節(jié)奏加快，工4作壓力加大。食、住、行仍是千古不變的需求旋律。針對這種需求狀態(tài)，很多競爭對手爭相給。消費者提供可靠、優(yōu)質(zhì)、便捷、迅速的產(chǎn)品，為更多地獲得消費者的好感、信賴，發(fā)，缺乏情感營銷和自主營銷。因此如何在顧客購買產(chǎn)品前和購買產(chǎn)品后，為消。費者提供更多人性化關懷成為獲取顧客，賺取利潤的關鍵。隆傾盡全力打造了全新的電子商務平臺。探索，從學生自身出發(fā)，緊密聯(lián)系專業(yè)知識，大膽進行模式創(chuàng)新。億客隆將在經(jīng)濟發(fā)展進程中，充當引導者與實踐者。在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式運行良。好的環(huán)境下，又在社會中大力倡導商務模式的轉(zhuǎn)變，走電子商務的道路。我們在大力宣傳電子商務對企業(yè)、消費者的便利時，同時進行了以下方面。態(tài)信息發(fā)布，給顧客更多的選擇，用心關愛每一位顧客朋友。

　　

【正文】 有一技之長，而在營銷管理方面，有專業(yè)學習營銷知識，從事營銷工作的學生，在組織管理能力、營銷策劃、決策、戰(zhàn)略渠道選擇方面都有其獨特見解，對電子商務的相關理論和市場實際能有機結合。而網(wǎng)站經(jīng)營的產(chǎn)品全部由開封市各大商城提供，產(chǎn)品的品牌、信譽、質(zhì)量、性能等都擁有良好的聲譽，并和眾多的供應商保持友好誠信關系，擁有一套誠信供需系統(tǒng)， 產(chǎn)品 質(zhì)量風險大大降低 ；億客隆完善的物流配送體系和良好的售后服務體 系也充分的確保了億客隆的服務質(zhì)量；以北京 6688 電子商務公司作為技術支持、以 E 點通支付系統(tǒng)作為網(wǎng)站支付網(wǎng)關，使網(wǎng)站的安全 及技術方 面所面臨的問題大大減少。 九、物流管理 億客隆購物網(wǎng)建立了一套完整的物流配送體系，并專門設立了物流配送部。 億客隆根據(jù)實際的市場情況和網(wǎng)站的支付方式，采取貨到付款、送貨上門的物流配送方式。 物流 根據(jù)億客隆的初期目標消費群為高校學生的實際情況，制定了完整的物流陪送路線圖，在校區(qū)內(nèi)針對各個宿舍樓，設立相應的物流負責人，對負責人所在宿舍樓進行登門送貨；對于社會消費者，按照 訂單 上的具體收貨地址，派專人在 訂單 處理后約定時間內(nèi)送達客戶，并保證貨物質(zhì)量。 物流信息共享 為了使顧客及時了解物流信息，億客隆的技術人員將在對 訂單 進行處理以后，及時以手機短信、電子郵件或即時通訊等方式與物流配送人員取得聯(lián)系，將 訂單 信息及時傳遞到物流部門；物流部門再根據(jù) 訂單 的具體內(nèi)容，將貨物按 訂單 上指定的地址發(fā)送給客戶，并由客戶簽收。 物流方案調(diào)整 伴隨著網(wǎng)站的發(fā)展，在不同時期，依據(jù)實際情況，對物流配送方案進行相應的調(diào)整，以滿足客戶的需要和公司發(fā)展的需求。 十、 經(jīng)營戰(zhàn)略 第一階段 ：建立開封大學，河 南大學，黃河水院三校購物平臺． 21 投入 1000 元 收入 2021 元 利潤 1000 元 以后每月按照營業(yè)額和廣告費所得收入預計年收入上萬元． 第二階段： 建立鄭州地區(qū)大學生的購物平臺 投入 2021 元 收入 4000 元 利潤 2021 元 以后按照營業(yè)額和廣告費取得長期收入． 第三階段：在全國各省市自治區(qū)高校建立購物平臺． 第四階段：建立片區(qū)聯(lián)盟購物平臺，進而形成全國性高校購物聯(lián)盟． 第五階段：在高校聯(lián)盟電子商務的基礎上，延伸并發(fā)展為綜合性質(zhì)的全國性綜合性商務平臺． 十一 管理戰(zhàn)略 ： 管理思想：突出人性化管理 顧客、商家至上，員工第一； 1 團隊的構成 我們的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。 經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已經(jīng)初步成型： 召集人一人（總裁）： 丁文東 總顧問一人： 郭教授 技術 主管 一人： 陳風洲 財務 主管 一人 ： 勞焯裕 公關 主管 一人： 張雪 營銷 主管 一人： 王嘉林 辦公室主任一人： 田龍清 22 人事主管 一人： 胡清松 2 管理規(guī)劃 對于管理規(guī)劃，我們團隊的主要規(guī)劃包括以下幾點： 1） 員持股 2） 系數(shù)收入 3） 扁平化組織結構 4） 基元自治 5） 有責必究 下面，我們做一具體說明： 全員持股：通俗的講，就是全員，上到董事長，下到普通的工作人員，每人都持有公司的股份。 在除去股東持有的股份以外，我們將剩余股份分成管理層持有股和員工持有股兩部分。 在預留了部分股份以外，創(chuàng)業(yè)團隊將按照比例，分配持有管理股。 員工股，將按照一定的比例出售給員工。所得收入，用于回購風險投資商所持有的股份。 創(chuàng)業(yè)團隊持 有股份的情況如下： 40%的股份定性為可流通股份，用以交換獲得投資。 在剩余 60%的不可流通股份中，管理層持有其中的 60%。在管理層持有其中的 60%中，創(chuàng)業(yè)團隊分配其中的 60%，具體的分配計劃為： 丁文東 持有其中的 40% 其余創(chuàng)業(yè)人員每人平均分配持有其中的 15%。 系數(shù)收入：按照一套科學的計算方法，為包括董事長、總裁在內(nèi)的所有的工作人員設置系數(shù)，按照系數(shù)取得工資收入，獎勵收入、獎勵股票分配。并根據(jù)每個人的表現(xiàn)，調(diào)整系數(shù)。 基元自治：在基層工作團隊中，實行自治。在每個基層工作團隊中，民主選舉產(chǎn)生該工作團隊的召 集人，負責執(zhí)行生產(chǎn)任務。 扁平化組織結構：通過基元自治，可大大壓縮組織的層級，從最基層的工作人員， 23 到總裁，只有三層： 有責必究：不論是管理層人員，還是普通的工作人員，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予處罰： 2 經(jīng)濟處罰。 3 減少其所持有股份的數(shù)量。 4 調(diào)整其系數(shù)。 5 降職。 6 停職反省。 7 辭退。 8 追究求法律責任。 3 資金 路線研究 期資金來源、技術來源 前期資金來源： 前期資金是創(chuàng)業(yè)計劃得啟動的重要基礎性條件，因此，我們團隊特別注意到這個問題。我們準備從以下各個方面獲得資 金： 1） 創(chuàng)業(yè)團隊成員。 2） 創(chuàng)業(yè)團隊各成員的親戚、朋友。 3） 非正式早期投資人。 （ 3）管理策 略 為了更好的服務于顧客 ,滿足其的需求 ,我們團隊成員 集思廣益 充分發(fā)揮大家的智慧 共同分析、研究市場環(huán)境 ,制定正確的奮斗目標 ,策劃具有科學性和針 對性的方案 ,盡心盡力地努力工作 ,實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標。 總裁 負責全面工作 ； 經(jīng)理依法行使職權 ， 受法律保護 ； 經(jīng)理在 組織 中處于中心地位，對組織的物質(zhì)文明建設和精神文明建設負責全面責任。 其他組織事務由各部門按照部門職責，各司其職；各部門相互協(xié)調(diào)、共同促進組織的和諧發(fā)展 ； 十二 、附錄 1 內(nèi)容公司組建章程 24 2“億客隆”合伙協(xié)議 3 開封市電子商務發(fā)展應用調(diào)查報告 4 公司人員簡介 5 相關詞匯：電子商務 億客隆購物網(wǎng)人員簡介 郭教授 總顧問 高訪學者 創(chuàng)業(yè)大賽組織者 創(chuàng)業(yè)大賽組織者 ， 工 作于封大學科研處， 具有很強的責任感 丁文東 （召集人） 助理 電子商務師 大專 就讀于開封大學 03 電子商務， 02 年取的高級市場營銷員證書，電子商務助理師， 03 年取得平面間設計師證書，熱愛學習，勤奮刻苦，具有敏銳的觀察力，大膽嘗試，創(chuàng)新，為人本分忠實，總是以 :誠信 做人．誠實做人 ” 水之為做人原則 ,對未來充滿幻想，可以說是：幻想與現(xiàn)實熔于一生．成功格言：成功不是改變別人而是改變自己 陳鳳周 技術主管 25 助理 電子商務師 大專 就讀于開封大學 03 電子商務，熱愛電腦，具有很強的責任感 田龍清 辦公室主任 助理 電子商務師 大專 就讀于開封大學 04 電子商務，為人細心，謹慎，做事認真 有很強的責任感和組織才能 王加林 營銷主管 助理 電子商務師 大專 26 就讀于開封大學 04 電子商務，熱愛電腦， 英語 具有很強的責任感和營銷意識 胡青松 人事部主管 助理 電子商務師 大專 就讀于開封大學 05 營銷，為人細心，謹慎，做事認真 有很強的責任感和組織才能 勞焯裕 財務主管 助理 電子商務師 大專 就讀于開封大學 03 電子商務，為人細心，謹慎，做事認真 有很強的責任感和財務意識 張雪 公關部主管 助理 電子商務師 大專 就讀于開封大學 05 營銷，為人細心，謹慎，做事認真 有很強的責任感和演講才能