區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(十九篇)-資料下載頁
2025-08-07 20:03本頁面
【正文】 劃等銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷 ，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)工作壓力較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密具有良好的整體運(yùn)營及人員管控能力具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇十七負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評(píng)審，并向上級(jí)匯報(bào)。組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計(jì)劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺(tái)，促進(jìn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷區(qū)市場進(jìn)行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，及時(shí)制訂經(jīng)銷商拓展計(jì)劃，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。 督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇十八工作職責(zé)：負(fù)責(zé)所轄省區(qū)(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產(chǎn)品銷售任務(wù)(主要客戶：cdc，疾控中心，fda，市場監(jiān)督管理局，出入境等政府監(jiān)督單位)。負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)。開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系。完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流。負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解。崗位要求：大專以上學(xué)歷, 化學(xué)、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預(yù)防醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)。有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解主流行業(yè)技術(shù)。具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，需出差。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有挑戰(zhàn)精神。區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇十九依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃、月度計(jì)劃等并組織實(shí)施及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作。針對(duì)市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案。負(fù)責(zé)組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計(jì)劃，銷售團(tuán)隊(duì)人員的組建與培訓(xùn)。協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作，如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場。選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)?？蛻舨⑦M(jìn)行定期拜訪。建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作。選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作，及時(shí)處理客戶投訴，保證客戶滿意度。協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動(dòng)。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排。
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