區(qū)域銷售崗位職責(zé)-資料下載頁
2025-04-08 13:46本頁面
【正文】 銷售費用247。當(dāng)期實現(xiàn)的總銷售額100%10重點客戶開發(fā)完成率實際開發(fā)的重點客戶數(shù)量247。當(dāng)期計劃開發(fā)的重點客戶的數(shù)量100%10客戶投訴解決滿意度客戶對投訴結(jié)果滿意的數(shù)量247。當(dāng)期總投訴數(shù)量100%10營銷策劃方案預(yù)期目標(biāo)實現(xiàn)率經(jīng)驗證已經(jīng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的營銷方案247。營銷策劃的總數(shù)量100%10區(qū)域內(nèi)品牌危機(jī)處理效率處理當(dāng)期品牌突發(fā)事件總件數(shù)247。當(dāng)期發(fā)生品牌突發(fā)事件的總件數(shù)100%5定性指標(biāo)價格執(zhí)行力嚴(yán)格執(zhí)行公司的產(chǎn)品銷售價格策略5部門人員管理嚴(yán)格按績效管理的規(guī)定對下屬人員進(jìn)行考核5日常工作開展嚴(yán)格按公司的制度規(guī)定進(jìn)行5五、 考核標(biāo)準(zhǔn)與計分辦法說明區(qū)域銷售主管考核標(biāo)準(zhǔn)語計分辦法考核指標(biāo)績效目標(biāo)值計分方法銷售計劃達(dá)成率100%每差1%，；實際達(dá)成率低于60%時，此項得分為0新產(chǎn)品銷售收入比≥40%每差1%，；完成率低于20%時，此項得分為0；達(dá)到該目標(biāo)值，加5分銷售毛利率15%每差1%，扣1分，直至扣為0分銷售回款達(dá)成率≥70%每差1%，扣1分，直至扣為0分銷售費用率(A)＜6%6%≤A＜10%時，每高出目標(biāo)值1%，扣2分A≥10%時，此項得分為0重點客戶開發(fā)計劃完成率100%每差1%，；完成率低于80%時，此項得分為0分客戶投訴解決滿意度100%每差1%，直至扣為0分營銷策劃方案預(yù)期目標(biāo)實現(xiàn)率100%低于90%，扣1分；實現(xiàn)率低于70%時，此項得分為0分區(qū)域內(nèi)品牌危機(jī)處理速度每后滯半天，扣1分，之后兩天，此項得分為0分價格執(zhí)行力無違反公司價格策略的行為每違反一次，扣2分，違反兩次及兩次以上者。此項得分為0分部門人員管理按公司規(guī)定程序開展部門人員績效考核工作每缺少一個規(guī)定程序，扣1分，發(fā)現(xiàn)對考核數(shù)據(jù)弄虛作假者，扣3分日常工作開展（考勤，會議等）嚴(yán)格按照公司制度的要求進(jìn)行每發(fā)現(xiàn)違反1次，違反5次及5次以上者，此項得分為0六、 考核結(jié)果運用考核總分為100分，可將考核結(jié)果分為5個級別，可在以下兩個方面加以運用。（一） 薪資調(diào)整根據(jù)區(qū)域銷售主管的考核得分情況，可以從五個方面對薪資加以調(diào)整，如下表：區(qū)域銷售主管績效考核結(jié)果運用考核得分考核結(jié)果運用90≤X≤100固定工資上調(diào)兩個等級，年度獎金全額發(fā)放80≤X＜90固定工資上調(diào)一個等級，年終獎金發(fā)放90%70≤X＜80固定工資不變，年度獎金發(fā)放80%60≤X＜70固定工資不變，年度獎金發(fā)放60%—70%X＜60固定工資扣減20%，無獎金（二） 職位調(diào)整對于考核成績最優(yōu)（90≤X≤100）的區(qū)域銷售主管，除按上表調(diào)整薪資外，還可以給予職位晉升的獎勵。（三） 培訓(xùn)對于考核成績良好（X≥80）的區(qū)域銷售主管，可針對其得分較低項，安排相應(yīng)的培訓(xùn)，以進(jìn)一步提升相應(yīng)方面的能力或技能。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期9 /
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