創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案九篇(優(yōu)秀)-資料下載頁
2025-08-07 19:40本頁面
【正文】 時承諾產(chǎn)品的可信度。缺少兄弟姐妹的孩子難免會覺得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”xx年在廣州推出市場，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個性化，因為它是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點：一能寓教育于娛樂。二是構(gòu)思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進入孩子的樂園。三是形象逼真可人，因為依照孩子本人的外貌特定制作。四是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。孖寶的主要消費對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸。第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價格分別為1280元和1380元?！皩I寶”的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規(guī)模式來經(jīng)營，必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。例如廣州的“孖寶之家”，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動中心，一邊的新城區(qū)高級商樓、住宅樓林立，高級白領(lǐng)聚集在此。另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。開業(yè)不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。“仿真娃娃玩偶”的制作并不復雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機拍攝下來，并對其喜好、個性特征和玩樂取向等登記造檔，然后根據(jù)客戶的要求來設(shè)計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續(xù)，讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去。“仿真娃娃”是專門量身而制生產(chǎn)的，只能銷售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會產(chǎn)生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等，發(fā)生以外損壞還需進入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務至關(guān)重要。例如，定期的電話回訪。適時地提供一些有益身心健康和智力開發(fā)的游戲方案。定期在少年宮、兒童公園、小學校、幼兒園等場所舉辦各種游戲活動，提高小朋友對玩具的認識能力和玩樂興趣。對回頭客實行優(yōu)惠政策，如購買兒童服裝送配件、vip貴賓卡等。“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后，現(xiàn)代城市最時髦的一群。他們具備高學歷、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟社會的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費享樂”。他們的消費特點表現(xiàn)在兩個方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”。在經(jīng)濟能力可負擔的范圍內(nèi)，相信“千金散盡還復來”。現(xiàn)在有些小店專門針對布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價格很高，一個普通的陶杯就好幾十元，但布波們?nèi)詷芬赓徺I。首先，經(jīng)營者要有“布波”眼光。只有這樣，才能和顧客進行交流，了解和引導他們的需求。其次，布波精品店的裝修簡潔明快，選址很關(guān)鍵：1)租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場細分也非常窄，因此量不會大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高。2)位置宜鬧中去靜。布波族的價值觀決定了他們不喜歡“扎堆”。3)店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。再次，商品分類要精細，要有品位?！安疾ā逼鋵嵤且环N生活方式，是一種涵蓋大眾消費領(lǐng)域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個杯子里只有10個左右是精品，你就一定要將這10個找到。很多店老板都是到香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量。最后，客源維護要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價還價都應避免。私家車擁有量激增導致汽車飾品不斷升溫。許多駕車一族(尤其是女性車主)愿意花幾百甚至數(shù)千元裝點自己的愛車。相當比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個性的車。汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機。像香水、玩偶、方向盤套、坐墊等都有很大的市場需求。該如何投資汽車飾品店呢?服務很關(guān)鍵，盡量給顧客營造溫馨的感覺，因為現(xiàn)今顧客對服務的要求都較高。投資地調(diào)查：投資前必須仔細分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪，避免重復投資。必須考慮到所在地點的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店。然后就是調(diào)查有車一族的消費能力，分析有車一族的層次和工資水平。還有就是消費者特性，如果這些人當中有很多人消費比較保守，或不在意消費的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進行投資。一般來說，汽車飾品店一般會選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區(qū)域，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購，最大程度上吸引顧客的眼球。個性、時尚的類型店在鬧市區(qū)，也會吸引眾多愛酷一族前來選購?？傊?，認真選擇，認真比較。投資方式：自主開店還是選擇加盟連鎖?對于那些對市場吃透的人來說，開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握，加盟一家品牌店更為明智，不僅解決了貨品來源的憂慮，產(chǎn)品進價絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。都說女人的錢好賺，大多數(shù)服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài)。國外不少廠商瞄準大陸市場的這一盲區(qū)，大力搶占市常他們通過調(diào)查，認為現(xiàn)代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進商場時目標明確，不愿意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。因此，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，這從專門的男士內(nèi)衣店的火爆可見一斑，例如杭州的“內(nèi)酷”男士內(nèi)衣店。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1